Товар не потрапляє до кінцевого споживача відразу,він проходить певний шлях. Процес проходження цієї відстані і називається "дистрибуція" (або дистрибуція, обидва варіанти вважаються правильними). Латинське слово distributio буквально перекладається як розподіл. Але сказати, що дистрибуція - це просто розподіл товару, можна було років двадцять п'ять тому.
Зараз це процес більш складний,багатоступінчастий. Тим більше що розподілити продукцію треба так, щоб вона не лягла на торговельну полку мертвим вантажем. З тих пір, коли люди відмовилися від натурального обміну і перейшли до товарно-грошових відносин, людство вдосконалюється в мистецтві, званому "дистрибуція товарів". В системі цих відносин у кожного своя спеціалізація. Завод виготовив, зробив націнку, достатню для відновлення виробничого циклу, оплати всіх витрат і подальшого розвитку. Потім передав наступної ланки. Там зробили торгову націнку і відправили далі. Так до кінцевого споживача.
Якщо виробник не хоче ділитися, йомудоведеться створювати власну дистриб'юторську мережу, з конвеєра ще ніхто не пробував продавати. А створення своїх торгових точок - це чималі витрати, тому краще кожному займатися своєю справою.
Дистриб'юція - це процес, який неможливий без каналів розподілу.
Їх рівні:
При існуючому сьогодні рівні конкуренціїдистрибуція - це процес, однаково важливий для всіх учасників. Яким би чудовим не був товар, якщо канали розподілу працюють погано, місце на полиці займуть конкуренти. Тому, перш ніж підписати дистриб'юторський контракт, виробник (володіє розкрученою торговою маркою) довго вивчає потенційного партнера. Розглядаються його ДОСТАВКОВОГО і складська логістика, охоплення території, рівень підготовки торгового персоналу, фінансові можливості.
На оптового продавця контракт накладає багатозобов'язань. Але і вигоди він обіцяє серйозні (якщо мова йде про відому торгову марку). Для нього дистрибуція - це зобов'язання прокачувати через свої канали збуту мінімально обумовлену кількість дістрібьютіруемого товару, мати на складі незнижувальні залишки (припустимо, в розмірі місячного обсягу продажів), неухильно витримувати терміни оплати, забезпечувати мерчандайзинг роздрібної мережі, проводити промоутерські акції та інше.
Але за це він отримує мінімальну вхідну цінуна території дистрибуції, ексклюзивне право оптової торгівлі в її межах (тобто на цій території він єдиний представник компанії-виробника).
Ілюстрація вигоди прямого контракту -дистрибуція напоїв концерну "BBH" (пиво і напої "Балтика"). Ексклюзивне право на територію і прямі поставки від виробника дають можливість за короткий термін з дрібного оптовика перетворитися на серйозного учасника ринку.
