Основною характеристикою попиту виступає еластичність, яка показує реакцію покупця на зміну ціни товару.
Даний показник може бути пов'язаний не тільки зі змінами цін на товари, але і з варіюванням доходів споживачів. Таким чином, різниться еластичність за доходами і цінова еластичність попиту.
Чтобы понять сущность показателя, следует изучить поведінку покупця, пов'язане з коливаннями цін. Реакція людини на зміну цін на товари може бути слабкою, сильною і нейтральною. Будь-який випадок породжує відповідний попит, який може бути одиничним, еластичним або нееластичним. Можуть бути і такі варіанти, коли попит стає абсолютно нееластичним або повністю еластичним.
Цінова еластичність попиту має кількісніхарактеристики і виражається через відповідний показник. Це коефіцієнт цінової еластичності попиту. Він дорівнює відношенню процентної зміни обсягу продажів до процентної зміни ціни. Виявляється, попит вважається еластичним навіть при його значних коливаннях, до яких можуть призвести навіть несуттєві зміни ціни. Якщо ж ціна знижується на 1 відсоток, то еластичність збільшується на більше значення.
Можна розглянути приклад.В умовах великої конкуренції фірма втратила половину клієнтів, незважаючи на те, що ціну підняла всього лише на 5 відсотків. В такому випадку коефіцієнт цінової еластичності дорівнює 10 (50% розділити на 5%), а так як він більше значення одиниці, то попит еластичний.
Знаючи закон попиту і його еластичність, можна зробити деякі висновки.
Підвищення ціни не може гарантувати збільшення виручки від реалізації, а зменшення вартості товару не завжди призводить до її падіння.
Встановлюючи ціну на товари, будь-яка компанія повинна прорахувати, яку виручку вона отримає, маючи дану ціну, беручи до уваги існуючу еластичність попиту.
При відносно низькому коефіцієнті попит напродукцію вважається нееластичним. Це відбувається при продажу товарів першої необхідності, при реалізації продуктів, для яких складно знайти аналоги. Нееластичність виникає при відносній дешевизні товарів, а також при безвихідному становищі покупця.
Мінімальна цінова еластичність попиту(Нееластичність) означає, що покупці мляво реагують на зміну ціни. Обсяг товару, що купується підвищується менше ніж на один відсоток на 1% зменшення ціни даного товару.
Проміжне число між нееластичним іеластичним попитом займає значення цього показника, рівне одиниці. Така ситуація може виникнути, наприклад, коли подвійне підвищення ціни призводить до такого ж зниження обсягу товару, що купується. При цьому загальна виручка від реалізації не змінюється.
Трапляється, що в різних ситуаціях один і той же вид товару має різну еластичність.
Знаючи, яка цінова еластичність попиту того чиіншого товару, можна робити практичні висновки. Адже зміна ціни може по-різному впливати на величину загальної виручки. Так, зниження вартості при еластичному попиті призводить до збільшення загальної виручки. Доведено, що здешевлення продукції стимулює покупців, а одержуваний від збільшення кількості продажів виграш з лишком перекриє втрати від зменшення ціни.
Все відбувається навпаки при нееластичним попиті.Виручка і ціна рухається в одному напрямку. Зменшення останньої знижує загальну виручку, оскільки не призводить до масового розширення обсягу реалізації. А при зростанні вартості виручка зростає, так як виграш від подорожчання товарів перекриває втрати через відносно невисокого скорочення обсягів продажів.
Хорошим прикладом є оплата послуг міського транспорту. При постійному її підвищенні нееластичний попит знижується на незначну величину, а виручка транспортників зростає.
