فهم منطق التسعير في الحديثالنظام الاقتصادي أكثر صعوبة ، ما تم في وقت سابق. يبدو في بعض الأحيان أن سعر المنتج لا معنى له. ومع ذلك ، فهذه هي وجهة نظر المشتري ، وموقف المشتري ، على الرغم من كونه أحد القوى الرئيسية التي تؤثر على السعر ، ولكنه غير قادر على شرحه تمامًا. المسألة هي أنه في الظروف الحديثة ، يضطر المشروع إلى مراعاة جميع العوامل المتعددة للتسعير, عند تحديد السعر الأكثر فعالية من أجل الحفاظ على أوضاع السوق بنجاح.
هناك عدة طرق لتحديدالعوامل الأساسية للتسعير. تشترك المدرسة الاقتصادية الكلاسيكية بشكل مشروط في جميع العوامل المتعلقة بعوامل الطلب والعرض. الطلب هو رغبة وقدرة المشتري على شراء السلع بسعر معين. في نظام مثالي ، مع زيادة في الأسعار ، ينخفض الطلب على السلع. وفي المقابل ، فإن العرض هو قدرة الشركة ورغبتها في بيع المنتج بسعر N. فكلما ارتفع السعر ، كلما زاد عدد المنتجات التي تستطيع الشركة تقديمها. مقارنة العرض والطلب ، يمكنك العثور على سعر السوق الفعال.
لسوء الحظ ، في النظريات الحديثة لم تعد النظرية الكلاسيكية قادرة على تقديم تحليل كامل. لذلك اليوم ، يتم استخدام عوامل التسعير ، على أساس شروط التسعير ، والتي تمثل نموذجًا موسعًا لإمدادات العرض.
شروط التسعير داخلية والعوامل الخارجية ، على التوالي ، وتنقسم العوامل إلى الداخلية والخارجية. العوامل الداخلية للتسعير هي العوامل التي تكونت مباشرة في الشركة نفسها. وهي مقسمة إلى مجموعتين رئيسيتين: شروط الإنتاج وظروف التسويق. المجموعة الأولى ، التي تتضمن عوامل مثل التكاليف والربح المرغوب ونقطة الاسترداد وما إلى ذلك ، لا تختلف كثيراً عن عرض السوق التقليدي.
في المقابل ، عوامل التسعير ، على أساس شروط التسويق ، في تشكيلبدأت الأسعار تؤخذ بعين الاعتبار ليس منذ فترة طويلة. تتضمن هذه المجموعة عوامل ذاتية مثل سياسة السلع ، وقنوات الاتصال الموجودة ، وفرص الترقية ، إلخ. يسمح لنا استخدام هذه العوامل بإيجاد سعر حقيقي يأخذ في الاعتبار ، على النقيض من السعر الرياضي ، ما يسمى بلحظات العمل.
الشركة ، ومع ذلك ، لا يمكن المضي قدماتشكيل الأسعار فقط من مصلحتهم. وإلا ، فإنها لن تكون قادرة على البقاء في السوق لفترة طويلة ، لأن المنافسين سيخرجونها بسهولة من اللعبة. لذلك ، تعتبر العوامل الخارجية للتسعير أكثر أهمية من العوامل الداخلية.
العوامل الخارجية تنقسم أيضا إلى قسمينمجموعات رئيسية هي: عوامل بناء على سلوك المستهلك والعوامل استنادا إلى سلوك المنافسين. المجموعة الفرعية الأولى هي عوامل التسعير ، يشبه الطلب التقليدي ، مثل: فائدة البضاعة ، قابلية التبادل للبضائع ، إلخ. يمكن التعبير عن كل هذا على الرسم البياني باستخدام منحنى طلب المستهلك.
ومع ذلك ، في ظروف المنافسة الشرسة ، هو أكثر أهميةرغبات وتطلعات المستهلك موقف الشركات المتنافسة. إن النظام السياسي للمنافس في كثير من الحالات هو العامل الرئيسي ، حيث أن "ألعاب الأسعار" تجبر الشركة على تشكيل سعرها الخاص بغض النظر عن التأثير الاقتصادي على المدى القصير. تعتبر الحصة السوقية التي فازت بها أكثر أهمية من الربح الضائع أو حتى الخسارة التي تكبدتها الشركة لأن السعر منخفض جداً أو مرتفع جداً. إنه صراع تنافسي يجعل الأسعار في بعض الأحيان غير متاحة للتحليل المنطقي للمشتري.
على أي حال ، كل عوامل التسعير في التسويق في غاية الأهمية ، وقد يؤدي جهل القيادة بأي منها أو سوء استخدامها في تشكيل الأسعار إلى عواقب كارثية.
