عدد كبير من القرارات التي يتم اتخاذهاالمشاريع ، بما في ذلك سياسة تشكيلة ، والوصول إلى أسواق جديدة ، وإعادة تنظيم الأعمال ، العلاقات "البائع والمشتري" ، وتنظيم التسعير ، هي في المستوى التسويقي. لذلك ، يعتمد استقرار الأعمال على البيئة التسويقية والاستراتيجية التسويقية للمشروع.
يجب أن تفي استراتيجية التسويق الخاصة بالمؤسسة بالمعايير التالية:
- وجود الأغراض المصاغة.
На практике формулирование задач — самое сложное.من أجل أن يعكس الهدف المصالح الحالية للمؤسسة ، من الضروري القيام بأعمال مضنية وإهمال محفوف بالنتائج السلبية في المستقبل.
- توفر تنبؤات لتطور الوضع في المستقبل والعديد من السيناريوهات لتحقيق الهدف.
Маркетинговая стратегия должна работать по плану, التي رسمت مع نقاط المراقبة ومراحل التنفيذ. إذا كان هناك انحراف عن الخطة ، فإن الشركة تنحرف عن أهدافها أو أن خطة التسويق غير دقيقة.
- وجود نظام لمراقبة الإجراءات التسويقية. يعتمد نجاح النشاط التجاري على تصرفات العديد من الأشخاص ، لذلك يجب أن يكون جميع المعنيين مدركين لفهم تصرفاتهم وفهمها.
استنادا إلى المعايير المذكورة أعلاه ، تحليل البيئة التسويقية للمؤسسة.
Для поддержания стабильности и развития субъекта تحتاج الإدارة إلى تحليل بيئة التسويق للمؤسسة بانتظام. تتكون بيئة التسويق من بيئة كلية وبيئة متناهية الصغر ؛ من المهم جدًا استخدام الحد الأقصى لمقدار المعلومات المتاحة لإدارة التسويق.
تتضمن عوامل بيئة الماكرو:
العوامل السياسية والقانونية - الاستقرار السياسي ، والإطار التشريعي لممارسة الأعمال التجارية ، ودرجة تنظيم الاقتصاد من قبل الدولة ، وخاصة التشريعات الضريبية ؛
ب) العوامل الاقتصادية - الشراءقدرة السكان ومستوى الدخل ، والتضخم ، وتوافر الأموال المقترضة (القروض) ، ومستوى الاستهلاك ، وجوهر تجارة الجملة ، وتشبع سوق السلع ؛
ج) العوامل الديموغرافية - التوزيع الإقليمي ، السكان ، مستوى التحضر ، معدل المواليد / الوفيات ، تدرج السكان حسب العمر والتعليم ؛
د) العوامل العلمية والتقنية - مستوى التكنولوجيا والابتكار ، وحماية الملكية الفكرية ،
هـ) العوامل الطبيعية - مستوى الوصول إلى المواد الخام والطاقة والسمات البيئية والتلوث البيئي ؛
هـ) العوامل الاجتماعية - الثقافية - بنية المجتمع من الناحية الاجتماعية ، وجود وتطوير البنية التحتية ، التقاليد ، القيم ، الدين.
تشمل عوامل البيئة الكلية: مستهلكو المنتجات وموردي المواد الخام والمنافسين والوسطاء وجماهير الاتصال.
عند تحليل البيئة التسويقية للمؤسسة ، من الضروري ، بالإضافة إلى العوامل البيئية ، مراعاة العوامل التنظيمية وقدرات المؤسسة.
من أجل تحليل البيئة التسويقية للمشروع لإعطاء تقييم أكمل لحالة المؤسسة في السوق ، من الضروري تنفيذ التدابير التالية:
- تحليل كل مجموعة من عوامل التسويقالبيئة ، فمن الضروري النظر في جميع العوامل التي تحتاج إلى وصفها بالتفصيل ، وإعطاء تقييم مفصل لكل منها. لا تشير فقط إلى معلمة "التضخم" ، ولكن أعطِ معلومات مفصلة مفصلة ، تشير إلى مستواها وديناميكياتها ؛
- опираясь на возможности и цели предприятия, من الضروري تحديد ما إذا كان عامل بيئي معين سالبًا أم إيجابيًا. أي ما إذا كان هناك عامل بيئي معين يساهم في تنفيذ الأهداف في ضوء الموارد المتاحة أو ، على العكس من ذلك ، يعقد تنفيذ الخطط ؛
- من الضروري تكوين مجموعتين من العوامل البيئية - السلبية والإيجابية ، وتحليلها ، تحتاج إلى التوصل إلى استنتاج حول الوضع في السوق ؛
- نتيجة لذلك ، بناءً على الموقف في السوق ، من الضروري تحديد فرص التسويق واقتراح تدابير معينة تجعل من الممكن تحقيق أهداف المؤسسة.
فرص التسويق للمشروع هيالجهود التسويقية الأكثر ملاءمة في موقف معين ، بمساعدة مؤسسة يمكن أن تحصل على مزايا تنافسية. وهذا هو ، مع الأخذ في الاعتبار الفرص المتاحة في السوق ، وأهداف المنظمة ومواردها ، فمن الضروري تحديد اتجاه الإجراءات التسويقية.
