كفاءة المؤسسة تعتمد علىالاستخدام الكفء لأدوات التسويق. في تطوير أي مشروع ، يعد تحليل الأنشطة التسويقية حلقة مهمة في سلسلة النجاح ، في تحسين حالته المالية. يبدأ العمل ، كقاعدة عامة ، بدراسة الطلب على المنتجات ، وأسواق بيعها ، والمشترين المحتملين والمنافسين ، ومستوى أسعار السوق ، وتقييم مدى توفر الموارد المادية والتقنية اللازمة.
تحليل الطلب على المنتجات
تحديد اتجاه تطوير الأعمالالنشاط سوف يساعد على تحليل الأنشطة التسويقية للشركة. يعكس الطلب على المنتجات حجم الخدمات أو السلع التي يحتاجها المستهلك ، والتي يمكن شراؤها في فترة زمنية محددة بسعر معين وفي سوق معين. يكشف تحليل الأنشطة التسويقية عن مستوى اعتماد الطلب على نوع محدد من السلع ، وخدمات محددة على سعر وجودة هذه السلع ، وعلى مستوى دخل المشترين ، وعلى أسعار الفائدة على الودائع ، وعلى توقعات التضخم ، وما شابه.
تحليل الأنشطة التسويقية يعطيالفرصة لتطوير الإستراتيجية والتكتيكات الضرورية لتطوير المشروع وتقديم مبررات للخطط وقرارات الإدارة ومراقبة تنفيذ القرارات والخطط وتحديد الاحتياطات لتحسين كفاءة الإنتاج وفتح مجال حقيقي لتقييم الأداء
تحليل النشاط التجاري للمنافسين
عندما تقوم مؤسسة بإطلاق منتج جديد ، فإنه يعطيدعاية واسعة في وسائل الإعلام المرئي والمسموع والصحافة، مما يسمح للمستهلكين في محاولة منتج جديد، أملا في زيادة الطلب عليه، والمنافسة في هذا الوقت، أيضا، في حالة تأهب، وتوفير أي مناسبات المعلومات. هنا في هذا الوقت هو أن نسأل ما هو أفعال المنافسين يمكن أن تؤثر على مستوى المبيعات.
في هذه الحالة ، من الضروري إجراء تحليل جيدالأنشطة التسويقية من أجل فهم الخسائر المالية والتنظيمية الصحيحة ومنع وقوعها في الوقت المناسب من أجل تحسين العمليات التجارية ، وتحسين كفاءة الابتكار في أعمالهم في غزو السوق.
يمكن فعالية بحوث التسويقتعتمد على عمق البحث في موضوع معين ، وشعبية الموضوع ، ووقت إجراء بحوث تسويقية معينة ، والانتماء الجغرافي للمؤسسة قيد التحقيق.
تحليل أسواق المنتجات
تضع شروط اقتصاد السوق أهم المؤشرات الاقتصادية والمالية للشركات التي تعتمد على حالة الأسواق التي تباع فيها منتجات الشركة.
يوفر تحليل البيئة التسويقية المراقبة المستمرة لموضع كل نوع من المنتجات في جميع الأسواق خلال السنوات العديدة الماضية.
يمكن أن يظهر التحليل أنه في السنوات الأخيرة ،انخفضت بعض المنتجات في الطلب المحلي في السوق ، وانخفضت ربحيتها ، وازداد الطلب على المنتجات الأخرى ، وزادت المبيعات والربحية. هذا يدل على الحاجة إلى تحليل مفصل ومستمر للبيئة التسويقية واستراتيجيتها التنموية وسياسة التسعير.
عند تحليل أسواق مبيعات منتجاتهايجب أن تدرس خدمات التسويق ومؤشرات الأداء ، وإنتاج المنافسين التكنولوجية ، وجودة منتجاتها. سيوفر هذا التحليل فرصة للمؤسسة لتوقع النشاط على نحو أمثل وأسرع ، للعثور على أكثر التوجهات الابتكارية فعالية لتوسيع سوقها المتخصصة.
كقاعدة عامة ، مرحلة نمو مؤسسةيتميز بمنظور طويل الأجل ، وبالنسبة لمرحلة النضج فمن المعتاد بالفعل على المدى القصير تحقيق ربح. في مرحلة الركود يتم تطبيق الخصومات قبل ظهور منتجات جديدة.
