كل شركة تدخل السوق أوتخطط للقيام بذلك ، تواجه ، قبل كل شيء ، مع عقبة. وفي دور مثل هذا الحاجز ، هناك منافسون آخرون ، أي الشركات التي ترتبط أنشطتها بسوق السلع أو الخدمات هذه. المنافسة هي العلاقة بين هذه الشركات. وهذا يجعل من الضروري تنظيم أنشطتها ، وتعديلها بشكل واضح لمعايير السوق ، وتحليل المنافسين ، ودراسة أنشطتهم ، والنجاحات والخطأ.
الوضع في السوق غير مستقر.إذا تصرف المنافسون في الوقت المناسب ، فقد يتغير موقفك وأهميتك في السوق. ولذلك ، فإن التسويق القوي والإجراءات في الوقت المناسب ضرورية. بعد كل شيء ، هناك حاجة إلى استراتيجية التسويق اليوم ، وسوف تساعد على أن تصبح أقوى. يمكن للقرار الاستراتيجي الذي يتم إجراؤه في الوقت المناسب وبشكل صحيح أن يلعب دورًا أساسيًا في نجاح مؤسستك. هذه الحلول ، في التحليل النهائي ، يمكن أن يكون لها تأثير حاسم على منتجاتك ، وقدرتها التنافسية ، والمشروع ككل.
سيظهر تحليل نشاط المنافسين ضعيفًاوالقوة، وسوف تسمح للعثور على الاستراتيجيات الأكثر إنتاجية المناسبة لتطبيقها. أيضا، تحليل مسألة من الذي ينبغي اعتباره منافسا في هذا المجال، غير قادرة على تقديم الكثير من المعلومات. بعد أن أمضى تحليل منافس، وسوف تعرف ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها في المستقبل القريب. وهذا، بدوره، سوف نقدم للسوق أن المنتج الذي سوف المنافسين potesnenny، واستولت على السوق.
من المهم جدا أن تعطيمعلومات منطقية عن منافسيها ، خدمات ومنتجات جديدة. هذا سوف تمكنك من تحليل والاستجابة بسرعة ، وحماية حصتك في السوق.
ماذا يقترح تحليل المنافسين؟بادئ ذي بدء ، هذا هو فحص شامل للمنافسين الحاليين وكذلك المحتملين. يمكنك تحديد وتقييم استراتيجيات تحديد مواقعها ، وتحديد وتحليل جوانبها الضعيفة والقوية. إجراء تقييم لمفهوم المنافسين من قبل مجموعات مستهدفة من المستهلكين. والأهم من ذلك بكثير هو تحليل أنشطة العلاقات العامة للمنافسين ، وكذلك حملاتهم الإعلانية.
إليك ما تحصل عليه من خلال تسويق منافسيك:
- تحليل مقارن لجميع المشاركين في السوق. وهذا يشمل تحديد منافسيك لشركتك ، وتقييم الحصة السوقية التي يشغلونها ، وتقييم ردود الفعل المحتملة للمنافسين ، وما إلى ذلك ؛
- تحديد نقاط القوة والضعف لكل من المشاركين في السوق ؛
- تحديد العوائق التي تحول دون الدخول ؛
- معلومات عن آفاق إجراء المنافسة ؛
- توصيات تتعلق بتطوير أنشطة تسهم في القدرة التنافسية للمشروع.
إذا تم تنفيذ تحليل المنافسين ، وقاعدة على الشركات المتنافسة والسلع. في الوقت نفسه ، يجب أن تعتمد على قضايا مثل: حصة السوق حسب نوع السلع التي يشغلها المنافسون ؛ حجم دوران كل منافس ، وتنظيم المبيعات ، وسياسة الأسعار ، وشروط وشروط التسليم وأكثر من ذلك بكثير.
نتيجة لمثل هذا التدقيق ، لديك الفرصة لفهم لماذا منافسيك تتصرف بهذه الطريقة. وبناءً على هذا ، سوف تختار استراتيجيتك.
