تعليم فن البيع يجب أن يكون متخصصًا.إن الخيار المثالي للشركة هو وجود موظفي طاقم تدريب محترف ، وهو مدرك جيداً لموظفي فريق التداول والاستراتيجية التسويقية للمؤسسة وخصائص النشاط. يجب أن يكون لديه خبرة في إجراء ألعاب الأعمال ، وتحليل المواقف العملية وتطوير البرامج ، والتي بموجبها يتم دراسة فن البيع. العديد من الشركات الحديثة تفضل طريقة مختلفة. انها تنطوي على دعوة من مدراء الأعمال. هم ممثلون متعلمون من الشركات الاستشارية ، الذين لديهم خبرة شخصية ضخمة في مجال التجارة.
تعلم فن المبيعات الفعالة ، متابعتهاأهداف محددة: زيادة الأرباح والرضا الوظيفي ، واعتماد قواعد الشركات ، والقضاء على الأخطاء التي تؤدي إلى شكاوى العملاء ، وتحقيق تجارة أكثر نجاحًا ، وبناء فريق مبيعات وتقليل الإشراف. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، ولكن لهذا تحتاج إلى جذب مدير مبيعات ، والذي يحتاج أولاً إلى التعليمات. الموظف الناجح سوف يضمن تطوير المهارات المطلوبة على أساس مستمر. بتوجيه من مدير نشط ، سيتم إتقان فن المبيعات بشكل جيد من قبل موظفي الشركة. برامجه التدريبية قريبة من مواقف الأنشطة الحقيقية. علاوة على ذلك ، يكون فريق المبيعات متحمسًا بشكل أفضل للتدريب الناجح في الحالة عندما يفهم الشخص الذي يقوم بتدريسهم جوهر التدريب أثناء ساعات العمل ويشارك في سلوكهم وإعدادهم.
إشراك مدير ينطوي على التطبيقبرامج حقيقية من التجربة الشخصية ومقدمة للعمل اليومي للعاملين بالطرق المدروسة لممارسة التجارة. يجب أن يصبح مدربًا للبائعين. عند التحدث في هذا الدور ، يجب على المدير تنفيذ الإجراءات التالية: تحفيز الموظفين على مواصلة تطوير الشخصية لتحقيق النجاح في الأنشطة المهنية ، ووضع أهداف التطوير لكل فرد على حدة وطرح الأسئلة حتى يتمكن البائع ، الذي يجيب عليها ، من فهم ما يواجهه للعمل. وتشمل واجباته أيضا وجود والمساعدة في عملية شراء المنتج من قبل العميل. يلاحظ المدير من الخارج ويلاحظ الأخطاء التي حدثت من أجل إيجاد طرق لاحقة لحلها.
يجب تدريس منهجية المبيعاتحصرياً من قبل متخصص لديه بعض المهارات والمعرفة في هذا المجال. من الضروري أن يكون لديك نموذج لإتمام الصفقة ومعايير الشركة بنجاح ، والتي بموجبها سيتم فحص إجراءات الموظفين. تدريس فن المبيعات ، لا ينبغي للمدير أن ينتقد طلابه. يجب أن تتعلق الإشارة إلى الأخطاء فقط بتصرفات الشخص ، دون التأثير على شخصيته. يجب أن ينتهي كل درس بتشجيع الموظف حتى يكون واثقًا من مهاراته. يجب أن تدرك إدارة الشركة أن كل نوع من التدريب على المبيعات لديه فلسفة معينة وأنه لا توجد تدريبات قياسية.
