ما هو السوق؟هو مكان التقاء العرض والطلب. في العالم النامي ، يتم إيلاء اهتمام خاص لسياسة التسويق. التسويق يشارك مباشرة في حياة السوق ويهدف إلى إجراء تبادل بين البائع والمشتري.
عدد الشركات وشركات ومصانع متنوعةمع كل يوم يمر يزداد بشكل ملحوظ ، يحاولون جميعا تحسين حجم مبيعاتهم واتخاذ المناصب القيادية بين الشركات المتنافسة الأخرى. من أجل تحديد موقع الشركة من خلال عدد المبيعات ، من الضروري حساب حصة المبيعات في قطاع استهلاك معين.
الحصة السوقية هي مؤشر تسويق ،والتي يمكن التعبير عنها من الناحيتين الطبيعية والكمية. إن زيادة الحصة السوقية مهمة جداً لشركة أو شركة ، حيث أنها عنصر أساسي في الربح والدخل. تسمح لك مراقبة التسويق برؤية صورة المبيعات المستقبلية لمنتج جديد بدقة.
المؤشرات التالية تؤثر على نمو الحصة السوقية:
- هناك شيء من هذا القبيل لتجزئة السوق.
الجزء من السوق هو تقسيمه إلى بعضفئات المستهلكين التي يكون اكتساب نوع واحد من المنتجات ملازمة لها. تجري الشركات أبحاث السوق في مناطق السوق من أجل زيادة توقع رد فعل العملاء على ظهور منتج جديد في واجهات المحلات.
تحسين المبيعات ، جلب منتجات جديدة في دوران المستهلك ، ترفع الشركات عدد مبيعاتها الخاصة ، وبالتالي زيادة حصة السوق في هذا الجزء المستهدف.
- أيضا عامل واحد مهم هوالمنافسة ، التي تؤثر بشكل كبير على نمو حصتها في السوق. تعتمد القدرة التنافسية للشركات على مدى مهنيتها التي تمكنت من تحديد احتياجات المستهلكين ، وتصميم المنتجات المناسبة ، وإنشاء الاتصالات ، ووضع عتبة مناسبة للسعر ، وتنظيم الخدمة والتسليم.
- يجب أن تحفز إدارة الشركةتحفيز الموظفين. وكلما كان مديرو المبيعات أكثر فعالية ، كلما ارتفعت نتيجة المبيعات للمخرجات على التوالي ، وستنمو الحصة السوقية بسرعة.
- يولي رؤساء الشركات الكبيرة الكثير من الاهتماممواقف في السوق الدولية ، فإنها تستثمر رأس المال الضخم من أجل البقاء في مكان مشرف. توفير تدفق مستمر للإعلانات لتوسيع وتعزيز مستوى السوق العالمية لمنتجك. كلما ارتفعت أعمال الشركة على المسرح العالمي ، ارتفعت الحصة السوقية.
حساب حصة السوق وزيادة
في العديد من الشركات الكبيرة هناكالإدارات على بحوث التسويق تتطور. مهمتهم هي تحديد حصة السوق وزيادة ذلك. في عملهم يستخدمون التخطيط المستهدف والاستراتيجي على أساس المعلومات المجمعة والمعالجة.
الحصة السوقية تساوي نسبة الموجودمبيعات حقيقية إلى الحجم الإجمالي للسلع والخدمات المباعة أو المسيطر عليها في السوق. معيار هام في حساب حصة السوق هو تحديد حجم السلع والخدمات التي توفرها الشركة.
حجم السوق هو عدد المبيعات التي تم إجراؤها عليه لفترة معينة من الوقت.
يقوم الخبراء بحساب حجم المنتجاتالتصدير والاستيراد المتاح ، وعدد المشترين المحتملين للبضائع ، وتحليل بيانات إحصاءات الدولة لمختلف القطاعات الاقتصادية. بعد التحليلات التسويقية المذكورة أعلاه ، يبدأ تطوير التخطيط الاستراتيجي لزيادة الحصة السوقية. إن حساب حصتك وقدرتك هو مهمة مضنية من المسوقين ومديري المبيعات ، حيث أن عمل أحد القطاعات مستحيل دون الآخر. زيادة حصة السوق تحدث عندما يتم إنشاء أفضل منتج مبتكر في تعايش المشتري والبائع.
