القدرة السوقية هي مؤشر يحددهحجم السلع أو الخدمات التي تم بيعها عليها لفترة زمنية معينة. يمكن استخدام قياس قدرة السوق كقيمة وتعبير طبيعي. من الناحية النظرية ، تعادل القدرة السوقية مجموع الإنتاج الوطني وحجم الواردات ناقص حجم المنتجات المصدرة (وهذا صحيح إذا كانت المخزونات دون تغيير). تجدر الإشارة إلى أنه من الناحية العملية هذه الصيغة ، بسبب صعوبة في استخدامها ، عمليا لا تستخدم.
معرفة قدرة السوق مهم جدا عند التخطيطتطوير الأعمال. يعتمد حجم السوق على المؤشرات التي تستند إليها خطط الشركة ، كما يقوم بتقييم نتائج أنشطتها في هذا الجزء من السوق.
في غياب معرفة القدرة السوقيةتعريف الشركة للحصة السوقية التي تملكها هو أمر مستحيل. وهذا بدوره يؤدي إلى استحالة مراقبة الديناميات التي تجري بها المنافسة.
من بين أمور أخرى ، يجعل معرفة حجم السوقالوعي ممكن من معنى القيام بالأعمال التجارية في المستقبل. استناداً إلى هذا المؤشر الاقتصادي الهام ، يمكن تحليل إمكانية وضرورة إنتاج منتجات جديدة لكل قطاع سوق معين. في حال لم تكن قدرة السوق المحتملة كبيرة بما فيه الكفاية ، فإن مصاريف الشركة لإنشاء منتجات جديدة وإطلاقها في الإنتاج لن تؤتي ثمارها.
حتى الآن ، تم تطوير أساليب مختلفةتقييم القدرات السوقية ، التي تشمل الدراسات الميدانية والمكتبية. إحدى الطرق ، بما في ذلك الدراسات الميدانية والمكتبية - هي طريقة لعلاقات التسلسل. تستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع بسبب ملاءمتها لتقدير قدرة السوق ، سواء في مجال إنتاج السلع أو في مجال السلع الاستهلاكية.
كيفية تحديد قدرة السوق من خلال طريقة العلاقات سلسلة.
في البداية، ويستند فرضية عمل، مما يشير إلى الاعتماد على قدرة السوق على مجموعة متنوعة من عوامل السوق. في هذه العملية، فمن المفترض أن هذه العلاقة هي على النحو التالي:
E = K1K2K3Kn
K1 و K2 وما إلى ذلك.في هذا الاعتماد هي المعاملات التي تعكس تأثير جميع عوامل السوق على حجم السوق. لكل من التالي (من اليسار إلى اليمين) ، يتم تعيين المعامل لمهمة توضيح النتيجة ، والتي تم الحصول عليها بعد إدخال المعامل السابق. على سبيل المثال ، K1 هو مجموع السكان في منطقة الدراسة ، K2 هي نسبة السكان الذكور ، KZ هي نسبة الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 25 في مجموع السكان الذكور ، وما إلى ذلك ؛
من خلال إجراء الدراسات المكتبية أو الميدانية ، يتم توضيح القيم العددية لجميع المعاملات (من K1 إلى Kn) ؛
استنادا إلى المعاملات ، يتم احتساب قدرة السوق.
لفهم الأكثر اكتمالا لطريقة السلسلةدعونا نعطي مثال بسيط. نقوم بحساب سعة السوق للأقراص المدمجة مع الأفلام التي يتم بيعها من خلال المتاجر عبر الإنترنت التي تقدم الأقراص المدمجة في المنطقة.
من أجل بناء صيغة ، من الضروري توضيح كل معامل بدوره يحدد المعامل السابق ، ودخول السلسلة.
1 - عدد الأشخاص الذين يعيشون في المنطقة ؛
K2 - نسبة الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت في سكان المنطقة ؛
K3 - دخل ، في المتوسط ، يستلمه مستخدمو الإنترنت المقيمون في المنطقة ؛
K4 - حصة الأموال المخصصة لمستخدمي الإنترنت في المنطقة لشراء أقراص مضغوطة في متوسط الدخل الشهري ؛
K5 - حصة الإيرادات التي تنفق على شراء الأقراص المدمجة في المتاجر عبر الإنترنت (من إجمالي المبلغ الذي تم إنفاقه لشراء الأقراص المدمجة) ؛
K6 - نسبة الأموال التي تنفق على شراء الأقراص المدمجة مع الأفلام.
ونتيجة لذلك ، فإن الصيغة التي تسمح لك بحساب قدرة السوق ، ستبدو كما يلي:
E = K1K2K3K4K5K6.
