Изложбите са чудесен начин за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите!
Всички пари, инвестирани в изложението обаче, могат да бъдат пропилени, ако не сте успели да привлечете и заинтересувате голям брой посетители.
Знаете ли такава тъпа картина:изложба, щанд на всяка компания. Там мениджърът се измества с отегчен поглед. Поток от посетители тече покрай, но никой не се задържа по-дълго от секундата.
Или по-лошо.
Стойка. Върху него са изложени материалите.Представител на компания седи и се занимава с бизнеса си, като показва цялата външност, че няма да се унижава пред всички, които срещне. Какво се нарича, искате - вземете реклама. Не искаш - не го приемай.
Сега някой може да възкликне: „Но как може да бъде иначе ?!“.
Не просто възможно, но е необходимо.
Лично аз много харесвам израза на един от бизнесмените: „Ако отида на изложението, си поставих цел, така че тя да се отплати през следващите 2 седмици, а не по-късно. И като правило постигам този резултат! ”
Добра инсталация, нали?
Нека да разгледаме няколко трика, така че след изложението да получите реални клиенти, реални поръчки и реални ползи.
Етап 1. Никой не влиза в битка без подготовка.
Подготовката е гаранция за успех на изложението.
Първо напишете сценарий за изложбата. Един от най-добрите трикове, които знам, са специални фалшиви хора.
Тоест, на изложението трябва да присъстват от 3 до 5 души, които периодично се качват на вашия щанд, застават там и оживено обсъждат вашия продукт или услуга с интерес.
Тук великолепното правило работи! Ако други хора видят, че на някакъв щанд цари будка, те неволно ще се изтеглят там, като молци до пламък. Хората отиват при хората. Тълпа до тълпа.
Много е важно манекените да знаят отлично своята роля и да я следват безупречно. По-добре е да репетирате предварително.
Второ, измислете нещо интереснопосетители - оригинално осветление, интересна лотария, полезни подаръци (например някои полезни съвети във вашата област на дейност).
Най-важното тук е да привличате вниманието.
Както каза един от най-големите философи от миналото Л. Р. Хубард, парите се равняват на вниманието.
Бих написал това правило с голям шрифт в офиса на всеки PR човек.
Колкото повече внимание успявате да привлечете към себе си, вашата компания, щанд, продукт и т.н., толкова повече пари ще спечелите.
Но това не е всичко.
Самият Хабард, чрез анализ и наблюдение, излезе с удивително правило, че причината за неуспеха на всяко събитие е: „твърде малко и твърде късно“.
Това означава, че трябва да започнете да разпространявате информация за изложбата много рано и в големи количества.
Много добър начин за привличане на клиенти, включително и на изложението, е използването на система с три допира.
Това означава, че един човек трябва да чуе за изложбата поне 3 пъти.
Можете да използвате списъка за изпращане на писма на хартия (директна поща).
Защо точно тя?
Тъй като се интересувате от конкретни получатели,които могат да станат ваши клиенти. А именно, този напълно легален вид изпращане на поща ви позволява да изберете подходяща база от адреси, така че рекламата да отива в строго определен кръг от хора, без да се пръска бюджетът на тези, които изобщо не ви трябват.
Идеалният вариант е да изпратите 3 писма с покана на изложението до вашия щанд. Писмата трябва да са различни и в идеалния случай да продължат едно друго.
За да бъдете мотивирани да дойдете на изложението и да намерите щанда си там, можете да стартирате някаква супер интересна лотария, печалбите от която можете да получите само на изложението.
Или да изпратите самите лотарийни билети, а тегленето ще се проведе на изложението.
Освен това можете да изпратите някоя добра статия за това колко е полезно да посещавате изложби и да се запознаете с нови хора там. И дори предлагаме няколко начина да започнете разговор на изложението.
Какво друго може да се отдаде на подготовката?
Не забравяйте да помислите върху поведението на тези хора, които ще представляват щанда на вашата компания.
Съставяне и репетиране:
- Как ще привлекат хората, минаващи покрай тяхната позиция;
- Какви въпроси ще зададат, за да предизвикат интерес и да идентифицират потенциалните си клиенти;
- Какъв тон и изражение на лицето трябва да имат;
- Как ще дадат визитка, за да бъдат запомнени от потенциален клиент на фона на много други.
Това е важно!
Имайте репетиция на рокля, със сигурност няма да е излишна!
И ето още един важен момент: измислете добро извинение, за да вземете контактите на посетителите и след това да ги обработите след изложението.
Етап 2. Самата изложба.
Ако сте отделили време да се подготвите, тогава самиизложбата ще се проведе като часовник. Много често изложбата се покрива от пресата. Привличайки вниманието към вашия щанд, можете да се появявате в медиите безплатно, което е доста добре!
Етап 3. Обработка на резултатите.
Ако успеете да работите добре и да спечелите контакти от изложението, свържете се с тези хора през следващите няколко дни, докато техните впечатления са все още горещи. В този случай възвръщаемостта ще бъде много по-добра.
