Днес често чуваме за това колко редовноУспешен бизнес проект започва да продава собствен франчайз. Изглежда, че само на този модел и вие можете да развивате бизнеса си. Разбира се, това не е така.
Има обаче нещо специално в стартирането на вашите продажбифранчайзи все още има. Не е чудно, че много компании наистина се опитват да привлекат партньори, които да развият своята марка и да разширят мрежата на представителства. Ще поговорим за това как да създадете свой собствен франчайз и защо трябва да се стремите към това в тази статия.
За начало ще изясним какво точно се обозначаватерминът „франчайзинг“ и какво печели продавачът и купувачът от него. И така, тази категория е представена от бизнес модел, който включва прехвърлянето на правото на използване на добре позната марка (и следователно нейната репутация), технологиите, дори опита на компания, която продава франчайз на лице, което го придобива.
По този начин концепцията обозначава специален тип гражданскоправни отношения, които често се осъществяват на практика (а именно в икономическата дейност).
Най-често питайки обикновен човек закакви примери за успешни франчайзи той знае, в отговор можете да чуете: "Макдоналдс!" Това е наистина най-известната компания до този момент, предоставяща възможност за работа под собствена марка. Обаче далеч не единственият.
В Русия има огромен брой малкикомпании, разпространяващи правото да откриват представителство под своята марка. Най-интересното е, че такива взаимоотношения могат да възникнат във всяка бизнес област: ресторанти и кафенета, автосервизи, потребителски услуги, разработка на софтуер и т.н. Всъщност списъкът на областите, в които е предоставено правото за работа под невярно име, е много голям: по-голямата част от компаниите с регионална мрежа привличат партньори бързо да увеличат броя на своите клонове, за да увеличат броя на клиентите, лоялни към марката.
Лице, което иска да придобие правото на отваряне подедна или друга марка, трябва да предприеме редица определени стъпки, насочени към изпълнение на зададените изисквания (ако има такива). Ригидността на критериите, по които дадена компания избира купувач, зависи от нивото му на доходи и популярността на пазара. По-голям бизнес поставя по-висока еднократна такса (първоначална) такса и също така определя по-висока роялти (редовна такса, изразена като фиксирана сума в брой или като процент от дохода, получен от купувача).
Следовательно, если вы ищете, как создать свою франчайзинг, трябва да се ориентирате и да зададете тези параметри за техните клиенти. За да направите това, трябва да разберете колко привлекателен е вашият бизнес, колко хора ще искат да придобият правото да работят с вашата марка и колко ще са готови да платят.
В търсене на отговори на въпроса как да творимвашия франчайз, трябва да решите върху кой модел искате да се фокусирате. Просто казано, задайте си въпроса: защо го продавате? Какво преследвате, какво искате да постигнете?
Има две най-често срещани цели, коитоможеш да гониш. Първият е увеличаване на популярността на вашата марка, разширяване на вашия бизнес. В този случай е необходимо да се определят цени за франчайза, приемливи за потенциални клиенти, да се предлагат на партньори различни спомагателни материали, може би дори да се провеждат обучения, обучения и курсове. Правейки всичко това, ще разберете как да създадете дългосрочен и ориентиран към развитието франчайз за вашия бизнес.
Вторият начин е да печелите пари.Компаниите, които го следват, се стремят да се възползват от своите клиенти, като определят възможно най-високите ставки на фиксирани такси и възнаграждения, като същевременно не обръщат внимание на обучението на своите партньори. Това, разбира се, е по-краткосрочна стратегия, тъй като едва ли ще ви отведе далеч. Много скоро може да се случи партньорите ви да се затворят или просто никой няма да купи франчайза поради ниската му привлекателност.
Друг важен момент за всеки подходящ продавачна вашата марка е пример за успеха на вашата компания. Можете да помислите за създаване на главен франчайз само ако сами сте достигнали определени висоти в тази област и знаете как работи този сегмент от бизнеса. Само като покажете на собствения си пример каква печалба може да получи купувачът, можете да го заинтересувате. Във всеки друг случай вашето предложение ще бъде непривлекателно: кой ще купи „въдица“ от рибар, който самият не знае как да лови с нея?
Не забравяйте за договори, задължения искучна правна документация. Сключвайки франчайз продажба, вие ефективно споделяте репутацията на вашата марка с някого. До известна степен застрашавате бизнеса си, предлагайки тази форма на сътрудничество. Така че внимавай.
Ще ви кажем как да се отнасяте с купувачамалко по-нататък; но ако искате сами да създадете франчайз до ключ, свържете се с адвокати за помощ с договор. В крайна сметка, имайки готов бизнес, вече можете да продадете правото да използвате името му. Достатъчно е да намерите купувач и да се съгласите с него колко ще ви плати и как трябва да води бизнеса си под вашата търговска марка (ако има такава).
Ако лицето, закупило тези права от вас, позволяванарушение на условията на договора, последният следва да предвиди механизъм за прилагане на санкции към такъв купувач. Не пестете пари за правен съвет по този въпрос. Повярвайте ми: ако нещо се случи, защитата на репутацията на вашата компания ще струва повече.
Ако искате да създадете франчайз до ключ, не го праветезабравете за критериите за избор на вашите партньори купувачи. Проверете какво е правил човекът, колко успешен е бил преди това, има ли необходимите бизнес качества, знания и умения? Има ли достатъчно ресурси, за да влезе в този бизнес?
Всичко това е необходимо, първо, за да се отнеменадежден човек, на когото може да бъде поверено правото да работи с вашата марка; и второ, по този начин можете да изберете партньор, който да прави пари от ваше име и в същото време да споделя приходите си с вас. Освен това той ще представлява бизнеса ви в други региони, така че бъдете внимателни с него. Провеждайте колкото се може повече проверки, включително след като започнете да работите заедно. Ако искате да знаете как сами да създадете франчайз, е важно да се погрижите за качеството на работата на купувача.
Вече отбелязахме това, за да помислимпродавайки франчайз, трябва да имате собствен оперативен бизнес. Освен това тя трябва да бъде успешна и просперираща - за да може купувачът да види какви резултати може да постигне. Освен това, ако искате да създадете франчайз до ключ в Тюмен (или друг град), имате нужда от реклама. Кой ще бъде предприемачът, който ще си партнира? Кой ще плати, за да работи с вашата марка?
Тук има няколко опции.Можете да участвате в различни франчайз изложби, които се провеждат редовно сред представители на бизнеса. След като научите как да създадете свой собствен франчайз, можете да кандидатствате там и да предложите своя бизнес.
Можете също да посочите на вашите места за продажбаинформация, която продава правото да работите с вашата марка. Така всеки ще може да се свърже с посочената от вас информация за контакт и да разбере какво трябва да направи, за да започне. И накрая, можете да изпратите информация за вашия бизнес в специални каталози в Интернет.
Нищо наистина сложно за това как да създаватевашият франчайз, не. Много по-трудно е да започнете бизнес, който е изгодно да се разпространява по този начин. И, разбира се, след това може да е трудно да се намерят партньори, готови да инвестират във вашия проект и да работят с вас.
Като цяло стъпката за развитие на вашия франчайз е много смела и едновременно обещаваща. Пожелавам ти успех!
