Търговският представител е много популяренпубликация наскоро. Разяснено е, че повишеното търсене на такива служители е много просто. Развитието на търговските отношения и постигането на ново ниво на производство включват търсене на нови решения за популяризиране на техните стоки и услуги. Ето защо днес всеки може да намери работа като търговски представител, но има някои особености в тази професия.
Работата на търговския представител е,на първо място, при установяването на посреднически отношения между дружеството доставчик и търговците на дребно или между търговците на едро и търговците на дребно. Търговският представител не само популяризира продуктите с различни методи на продажба, но и работи с клиентската база. Той трябва да разработи и укрепи броя на потенциалните клиенти, както и да приеме поръчки за доставки, освен това да гарантира времето за извършване на такива поръчки. Освен това представителят по продажбите е финансово отговорно лице, тъй като той е изцяло или частично отговорен за плащането на стоките.
При наемане на търговски представителнай-честият въпрос, който възниква, касае способността му да управлява кола. Като цяло, работодателите предпочитат да вземат служители в личен автомобил, но има изключения, когато на служителя се издава официален автомобил с фирменото лого.
Необходимите психологически умения на кандидата запозицията на търговски представител е готовността за вземане на бързи решения, тъй като работата е свързана с комуникацията. Способността да се провеждат бизнес преговори, да се разбере събеседникът, както и да се анализират нуждите му, да се използват ефективни комуникационни техники. Добрите представители на продажбите трябва да бъдат точни, освен това да имат представа за основните принципи на управление на времето. Те трябва да могат да планират работното си време, да създават оптимални маршрути за пътуване и да се възползват максимално от преговорите.
Предимства и недостатъци на професията
Заплатите за търговските представители се изчисляватот постоянната заплата и лихвата за количеството продадени стоки. Това е както плюс, така и минус на дадена търговия, тъй като от една страна се открива перспектива за допълнителни доходи, но с друга - няма доверие в стабилността на трудовото възнаграждение. Възможността за добър кариерен ръст само за 1-2 години е неоспоримо предимство на работата на търговския представител. Основният недостатък на работата на търговски представител е нестандартен график, както и сложността, която придружава всяка работа, свързана с комуникацията. Това са стрес и неочаквани противоречиви ситуации. За да се избегнат такива недостатъци, служителите провеждат обучение преди да започнат работа.
