Търговия на дребно като опциясобствен бизнес е бил и остава изключително популярен, така че всички видове търговски обекти се появяват постоянно. Бизнесмените се опитват да се състезават за купувач, като тестват на практика различни видове търговия и групи стоки. Как да отворя магазин за детски дрехи от нулата, струва ли си изобщо да се занимава с тази конкретна група стоки и какви са перспективите за този бизнес? Ще разгледаме въпроса от всички страни, това ще помогне да се определи избора на асортимент и посоката на работа.
Дори на етапа на вземане на решения на бизнесменитеИнтересува ме един напълно легитимен въпрос: изгодно ли е да се отвори онлайн магазин за детски дрехи, наистина ли ще има добри продажби? Ако сравним необходимостта от закупуване на нови дрехи за деца и за възрастни, се оказва, че степента на оборот в категорията на децата е няколко пъти по-висока. Причината е много проста: бебетата всъщност растат много бързо и купуването на рокли и панталони за растеж не е прието в нашето общество отдавна.
Нуждата на детето от практичен гардероб, къдетоумни и ежедневни неща се комбинират успешно - всичко това допринася за факта, че дрехите за дете се купуват по-често, отколкото за възрастен. Тук, разбира се, трябва да се разбере, че това твърдение може да се разглежда само като вид среден резултат. Има семейства с различни доходи, някъде превес може да върви в полза на единия или на двамата родители, а семейства без деца също не се вземат предвид. Въпреки това, средно точно това е положението и по-голямата част от родителите признават, че детските дрехи и обувки са значителна част от разходите. Ето защо бизнесмените се интересуват как да отворят магазин за детски дрехи от нулата, колко печалба може да донесе и на какво трябва да се обърне внимание преди всичко.
При отварянето на всеки търговски обект има стандартен план за действие, който е тестван от много бизнесмени. Така че, вие сте решили да отворите магазин за детски дрехи. Откъде да започна?
Редът на изпълнение на точките може да варира леко, но общият ход на процеса остава същият:
Всеки от тези елементи може да бъде коригиран според нуждитеспецификата на град или регион, но регистрацията е стандартна навсякъде. За целта е необходимо да се свържете с данъчната служба по местоживеене и да се регистрирате като предприемач. Мислейки как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, на първо място, трябва да вземете предвид законността на вашите действия и да включите разходите за подходяща регистрация в бизнес плана.
Съставете документи като платецДанъците на предприемача могат да бъдат независимо или като поверят всички проблеми на професионалисти. Много фирми се специализират в извършването на формалности възможно най-бързо.
Успехът на бъдещия ви бизнес си заслужававземете предвид спецификата на района, в който се планира да се отвори магазинът. Ако тази част на града вече може да се похвали с няколко такива точки, тогава би било безразсъдно да се включи в твърда конкуренция, особено ако могат да се намерят други възможности. В повечето случаи конкуренцията изисква значителни финансови инвестиции, усилия и време и е по-добре да ги изразходвате за развитие на бизнеса. Преди да размишлявате как да започнете магазин за детски дрехи от нулата, ще си струва първо да разберете къде точно е необходимо най-много.
Децата са доста специфична категория.потребители, не винаги е удобно да обикаляте магазини с тях, така че близостта с клиентите е предимство. Липсата на детски магазин, в който има много деца, е ясен знак за свободна ниша. Има обаче друг начин да се обхванат почти всички райони на града, а може би и страната. Онлайн търговията има своите предимства и може да се извършва едновременно с развитието на конвенционален магазин. Много хора се чудят как да отворят онлайн магазин за детски дрехи, какво е необходимо за това и как такъв бизнес се различава от стандартните решения. Като цяло подобна търговия се отличава с по-приятелско отношение към клиентите и способността да се пестят пари от наемане на помещения, сметки за комунални услуги и набиране на персонал.
Дали е скъпо или евтино?Детското облекло, като дрехи за възрастни, може да бъде достъпно или скъпо. За това си струва да помислите още на етапа на мислене как да отворите магазин за детски дрехи. Бизнес планът трябва да включва анализ на потребителското търсене, това ще позволи да се предвиди възможната печалба и развитието на търговско предприятие. Рентабилността на цялото предприятие пряко зависи от цената на стоките и покупателната способност на основната част от посетителите.
В жилищен район, обитаван от средностатистически хорапросперитет, магазин с луксозни дрехи от известни марки едва ли ще бъде подходящ. По-добре е да се отворят такива точки в центъра на града или в големи търговски центрове, защото е малко вероятно потенциалните им клиенти да ходят. За зона за спане, средните и добро качество стоки са по-подходящи за поддържане на репутацията на магазина.
Струва ли си да отворите магазин за детски дрехи напазар, защото по подразбиране има много купувачи? Пазарът е мястото, където е най-добре да покриете по-ниския ценови сегмент, от евтин до среден клас.
Какво определя печалбата на всеки магазин за търговия на дребнотърговия? Това се вижда най-добре на примера със стандартен супермаркет, където можете да закупите всичко необходимо от провизиите, плюс свързани продукти. По същия начин си струва да оформите асортимент на вашия бъдещ магазин с детски стоки. Идеалният вариант е, когато клиентите могат да закупят на място всичко, от което се нуждае едно дете, от бельо до зимно яке, в противен случай ще отидат при конкуренти.
Печелившо ли е да отворите магазин за детски дрехи?Ако асортиментът ви позволява надеждно да задържите купувача и го насърчава да стане редовен клиент, това определено е изгодно. В търговията на дребно еднократните клиенти са просто приятно допълнение и по-голямата част от приходите се правят от редовни клиенти, които са оценили работата ви и са направили избор в полза на вашата компания.
Един от най-добрите начини за формиране на асортименте да се поставите на мястото на купувача. За да направите това, не е необходимо да бъдете ограничени от собственото си въображение, анализът на работата на други магазини помага. Струва си да се проучи какво точно липсва в други магазини, какво можете да направите по-добре, как да отговорите на търсенето на клиентите. Необходимо е да закупите стоки въз основа на проведеното изследване.
След като сте решили района, вкъдето ще отворите магазина си, намерили сте стая и сте почти готови да започнете работа, трябва да обърнете внимание на дизайна на помещенията. В допълнение към атрактивния дизайн има и друг важен аспект - практичност и предвидливост. Не е тайна, че те идват в такива магазини с деца, така че трябва да помислите за безопасността на стоките. Неспокойните деца със сигурност ще се опитат сами да наредят всички рафтове, до които могат да стигнат. Следователно си струва да се внимава стоките на долните рафтове да са поставени по такъв начин, че да няма нищо чупливо или много скъпо. Може да попитате, какво може да се счупи в магазин за дрехи? Ако си припомним примера на супермаркети, играчките или продуктите за грижа за новородените могат да действат като свързани продукти и те могат да бъдат счупени случайно.
С разработването на дизайна е много по-лесно, акоотворете магазин за детски дрехи под франчайз - обикновено пакетът от договора определя общия дизайн на търговския обект, тъй като той трябва да съответства на общия дизайн на веригата магазини. Например магазините с марка Chicco имат препоръки за дизайн, а качеството на продуктите се потвърждава от много купувачи.
Друг важен момент от успеха на магазина еквалифициран персонал. Работата с бебешки продукти има своите специфики. Продавачите трябва да са готови да предоставят изчерпателна информация за всеки тип продукт и да отговорят на много въпроси. Клиентите в такива магазини са особено придирчиви и ТЕХНИ могат да бъдат разбрани, защото става дума за деца. Какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи? Понякога хората дори не мислят за персонала, но продавачът е този, който може пряко да повлияе на успеха на работата.
В допълнение към възможността за съветване на купувача ипродавайте му стоките, от които се нуждае, продавачите трябва да имат висока степен на устойчивост на стрес, да могат да се справят с чуждите деца, да могат бързо и ефективно да спират конфликтите. На пръв поглед всеки човек може да работи като продавач в такъв магазин, но не всичко е толкова просто. Може дори да се наложи организиране на специално обучение, а това вече е съществена инвестиция в персонала.
Друг бизнес вариант, който често епренебрегва се отварянето на онлайн магазин за детски дрехи, от нулата или като допълнение към съществуващ магазин. Какво е необходимо за онлайн магазин и по какво се различава от обичайната форма на търговия?
В повечето случаи предимствотоонлайн магазин се нарича липса на необходимост да се наемат или купуват помещения за търговски площи, да се наемат продавачи. Това не е напълно вярно, все още са необходими помещения, макар и не търговски павилиони, а по-скоро складови площи, където освен съхранение на стоки, можете бързо и ефективно да правите поръчки. Невъзможно е и без персонал - някой трябва да приема поръчки, да се консултира онлайн или по телефона, да попълва поръчаните стоки и да ги доставя на клиентите.
В този случай помещенията могат да бъдат избрани евтини, зав покрайнините на града, не е нужно да плащате внушителни суми за рекламно осветление и комунални услуги, а квалифициран онлайн консултант е в състояние да достигне до много по-голям брой купувачи от един продавач в търговския етаж. И все пак, как да отворите онлайн магазин за детски дрехи?
В този случай същата процедура остава вярна.действие, което вече беше разгледано по-горе, но с някои изменения. Ако не е необходимо да уреждате зони за продажби, все пак трябва да харчите пари за дизайн на уебсайт и създаване на функционалност, която позволява на посетителите да направят удобно поръчка директно на сайта.
Поради факта, че децата наистина са много бързипораснат, много родители са изправени пред ситуация, когато изобщо не са облекли никакво сладко яке или рокля или са успели да го носят няколко пъти. Какво трябва да направите в този случай - да го изхвърлите, да го дадете на някого или да опитате да го продадете? Жалко е да го изхвърлите, няма кой да дари и няма време или талант за продажба. Магазинът втора ръка може да се счита за чудесен обект, полезен както за продавача, така и за бъдещите купувачи, които могат да закупят почти нов артикул на намалена цена.
Как да отворите магазин за пестеливост за детски дрехи ище бъде ли изгодно? Като цяло процедурата за отваряне на магазин за спестовност не се различава от всеки друг магазин, но тук има определени предимства. Приемайки нещата срещу комисионна, вие не харчите пари за закупуване на стоки. Първоначалният продавач сам се грижи да приведе дрехите на децата в пазарно състояние, като ги приведе в магазина. В този случай печалбата се състои от маржа, който магазинът взима за предоставянето на търговски площи и услугите на продавача.
В същото време можете да комбинирате видовете печалбаи отворете комисионен отдел в обикновен магазин за детски дрехи. В същото време собственикът на магазина сам определя правилата за приемане на стоки, например само неща от определена ценова категория могат да бъдат приети за комисионна и само в перфектно състояние.
След тържественото откриване на магазина,суровото ежедневие, потокът от посетители постепенно намалява. Това е естествен спад след ажиотажа, така че си струва да помислите как да поддържате търговията и да растете по-нататък.
Ако правилно сте идентифицирали въпроса, къдеда отворите магазин за детски дрехи, а наоколо наистина има много деца, има детска градина и училище, тогава е гарантиран постоянен поток от посетители. Важно е да превърнете посетителите в купувачи, за това трябва постоянно да анализирате търсенето на клиентите. Внимателното отношение на персонала към посетителите може да помогне, тъй като продавачът е този, който подготвя първоначалното проучване и предоставя данни за заявките, които магазинът не може да удовлетвори.
Ако работата на магазина се дублира в Интернет, тогаватова дава допълнителен обем на продажбите и разширява териториалното покритие на услугата. Като се има предвид, че магазинът има собствено складово пространство, разходите за създаване на онлайн магазин ще бъдат относително ниски.
Промоцията на бизнеса може да бъде подпомогната от програматалоялност за редовни клиенти - отстъпките и бонусите се приемат добре от потребителите. В допълнение към стандартната реклама можете ненатрапчиво да напомняте на клиентите за себе си. Например поръчайте специален въпросник за клиентите и изпратете поздравителни съобщения за рождения ден на детето, като същевременно споменавате попълването на асортимента.
В същото време асортиментът трябва да бъде разширен, защото дори презмагазин за детски дрехи може да добавя играчки, аксесоари, импулсни продукти. В ценовата категория е по-добре да се придържате към избраната политика, ако тя подхожда на купувачите, но е добре да имате асортимент от свързана категория. Ако в един магазин можете да закупите както скъп артикул, така и неговия по-достъпен аналог, това може да е добре за бизнеса.
