Komoditní politika je soubor opatření aRovněž strategie zaměřené na určení cílů podnikání a jejich dosažení. Jedná se o plán formulovaný předem společností, která vyrábí nebo propaguje zboží určitého typu. Produktová politika zahrnuje politiku sortimentu podniku a použití komoditních strategií. Komoditní strategie je určena obecným strategickým průběhem podniku.
Politika sortimentu je definiceSada těchto skupin výrobků, které jsou nejvýhodnější pro úspěšné fungování podniku a zajištění nákladové efektivnosti svých činností, tvorba sortiment pro uspokojení potřeb trhu, finanční situaci podniku a jeho strategických cílů.
Při tvorbě sortimentu by měla výroba:
- identifikovat vztah mezi novými produkty, které vyžadují úpravu a zlepšení, tradiční výrobky, stejně jako zastaralé výrobky;
- stanovení nomenklatury produktů a plánovaných kvantitativních a kvalitativních ukazatelů;
- stanovit počet modelů, jakož i úpravy stejných výrobků;
- stanovit složení životního cyklu každého výrobku, jakož i vyhlídky na aktualizaci rozsahu.
Politika sortimentu je vytvořena prodosažení dlouhodobých cílů a je zvláště významný v náročných konkurenčních podmínkách, které kladou vysoké nároky na výrobek jak z hlediska sortimentu, tak i kvality. Jeho otázky jsou přijímány na strategické úrovni podniku a berou v úvahu jeho celkové strategické cíle.
Politika sortimentu, její vývoj a implementace jsou vytvořeny za následujících podmínek:
• Musí existovat jasná představa o celkové strategii podniku na trhu;
• Potřebné jsou dobré znalosti trhu a povahy požadavků cílové kategorie kupujících.
• Je nutné mít jasnou představu o dostupných zdrojích a schopnostech podniku, a to jak dnes, tak iv budoucnosti.
Politika sortimentu by měla být odůvodněná, vycházet z obecných zásad zajišťujících současný vstup následujících trhů na komoditní skupiny:
- hlavní - zboží, které přináší podniku většinu zisků;
- podpora - zboží, které přináší podniku méně zisku než hlavní, ale neustále vstupuje na trh a stabilizuje příjmy;
- strategický - zboží, od něhož společnost plánuje v budoucnu získat značné zisky;
- taktické zboží určené k podpoře prodeje hlavní komoditní skupiny.
Změny sortimentu mohou být založeny na třech přístupech:
1. Vertikální změny v sortimentu.Tyto procesy jsou součástí vertikální diverzifikace výrobních činností společnosti a jejich cílem je rozšíření nebo zúžení výroby těch komponent, které byly dříve zakoupeny od dodavatelů, a vytvoření vlastní obchodní sítě s cílem propagovat výrobky vyráběné touto společností.
2.Horizontální změny jsou jednou ze složek horizontální diverzifikace. Toto je název změny sortimentu v rámci stávajících aktivit buď v souvisejících oblastech, nebo vstup na nový trh v rámci spolupráce bez přechodu na sousední úrovně.
3. Komplexní změny. Jsou diverzifikací jak horizontálně, tak vertikálně.
Rozšíření nebo zúžení rozsahu může býtExistují dva důvody. Tato expanze obvykle souvisí s procesem diverzifikace nebo zúžení, způsobeným potřebou integrace, jak horizontální, tak vertikální.
