Pochopte logiku tvorby cen v moderníchekonomický systém je mnohem obtížnější, co bylo učiněno dříve. Někdy se zdá, že cena výrobku nemá žádný smysl. Nicméně, to je - hledisko kupujícího a postavení kupujícího, i když je to jeden z hlavních sil, které mají vliv na cenu, ale nelze vysvětlit úplně. Faktem je, že v moderních podmínkách společnost musí vzít v úvahu všechny četné faktory tvorby cen, při určování nejúčinnější ceny za účelem úspěšného udržení tržních pozic.
Existuje několik přístupů k definovánízákladní faktory stanovení cen. Klasická ekonomická škola podmíněně sdílí všechny faktory s faktory faktorů poptávky a nabídky. Poptávka je touha a schopnost kupujícího nakupovat zboží za určitou cenu. V ideálním systému s nárůstem cen spadá poptávka po zboží. Na druhé straně nabídka je schopnost a touha společnosti prodat výrobek za cenu N. Čím vyšší je cena, tím více výrobků bude společnost schopna dodat. Porovnáním nabídky a poptávky najdete efektivní tržní cenu.
Bohužel, v moderních podmínkách klasická teorie již není schopna poskytnout úplnou analýzu. Proto se dnes používají cenové faktory, na základě cenových podmínek, které představují rozšířený model poptávky a nabídky.
Cenové podmínky jsou interní avnější faktory a faktory jsou rozděleny na vnitřní a vnější. Vnitřní faktory tvorby cen jsou faktory, které se vytvářejí přímo ve společnosti. Jsou rozděleny do dvou hlavních skupin: výrobní podmínky a obchodní podmínky. První skupina, která zahrnuje faktory jako náklady, požadovaný zisk, bod návratnosti atd., Se neliší od klasické nabídky na trhu.
Na druhé straně faktory stanovení cen, založené na obchodních podmínkách, při tvorběceny začaly být vzaty v úvahu ne tak dávno. Tato skupina zahrnuje takové subjektivní faktory, jako je komoditní politika, existující komunikační kanály, možnosti propagace atd. Použití těchto faktorů nám umožňuje najít skutečnou cenu, která ve srovnání s matematickou cenou zohledňuje tzv. Pracovní momenty.
Společnost však nemůže pokračovattvorbu cen pouze z vlastních zájmů. V opačném případě nebude schopna zůstat na trhu po dlouhou dobu, protože konkurenti ji snadno vyvedou ze hry. Proto jsou externí faktory tvorby cen ještě důležitější než vnitřní faktory.
Externí faktory jsou také rozděleny do dvouhlavní skupiny: faktory založené na chování spotřebitelů a faktory založené na chování konkurentů. První podskupina je cenovými faktory, podobně jako klasická poptávka, jako například užitečnost zboží, zaměnitelnost zboží atd. To vše lze na grafu vyjádřit pomocí křivky spotřebitelské poptávky.
V podmínkách silné konkurence je však důležitějšítouhy a touhy spotřebitele o postavení konkurenčních společností. Politika soutěžícího je v mnoha případech hlavním faktorem, protože "cenové hry" nutí společnost vytvářet vlastní cenu bez ohledu na krátkodobý ekonomický efekt. Vyhraný podíl na trhu je důležitější než ztracený zisk nebo dokonce ztráta společnosti, protože cena je příliš nízká nebo příliš vysoká. Jedná se o konkurenční boj, který někdy činí ceny opravdu nepřístupnými pro logickou analýzu kupujícího.
Každopádně všechny faktory tvorby cen v marketingu jsou nesmírně důležité a nevědomost vedení o žádném z nich nebo jeho zneužití při tvorbě cen může vést k katastrofickým následkům.
