Enhver, selv den mindste produktion,organiserer sine aktiviteter på en sådan måde, at de i sidste ende modtager indtægter fra det. Indtægter fra salg af produkter - det er alle de penge, der kom på firmaets konto efter salget af produkter, arbejde eller tjenester. Det er den vigtigste kilde til ikke kun indkomst, men også midler til at tilbagebetale alle omkostninger. Følgelig, jo større indtægterne er, jo bedre er det for virksomheden. Det skal bemærkes, at virksomheden kan modtage indtægter ikke kun fra sin kernevirksomhed, men også fra de såkaldte ikke-operationelle operationer. Dette kan være leasing af gratis lokaler, modtagelse af indkomst fra operationer med værdipapirer osv. Andre salgsindtægter er en anden måde at tilføje yderligere indtægter, for eksempel med salg af disponible anlægsaktiver og materialer.
Hver virksomhed ønsker indtægter frasalget af produkter var så stort som muligt. Men dette sker ikke altid, fordi dens størrelse afhænger af mange indikatorer, som i slutresultatet giver et vist indtægtsbeløb. Fra disse samme indikatorer afhænger af, hvor hurtigt indtægterne går til rådighed for virksomheden. Dette er meget vigtigt, for det er netop dets del, der vil blive brugt til at betale ned gæld, købe de nødvendige råvarer, betale for leje af lokaler, betale løn og betale skat til budgettet og ekstra-budgetmidler osv. Med andre ord repræsenterer salgsindtægter kun delvist omsætningen. Først når alle betalinger er foretaget, kan vi tale om virksomhedens nettoindkomst. En af de vigtigste faktorer, der påvirker størrelsen på omsætningen og hastigheden på dens modtagelse, er prisfastsættelsesprocessen. Prisen på varer bestemmes ud fra forholdet mellem udbud og efterspørgsel. Dette er et slags kompromis mellem købers muligheder og sælgerens ønsker. Følgelig, jo hurtigere dette kompromis findes, jo hurtigere kan du stole på indtægter.
At tale om andre faktorer, der påvirker størrelsenindtægter fra salg af produkter, ydelse af arbejde og levering af tjenester skal følgende bemærkes: mængden og hastigheden af produkter (udført arbejde og leverede tjenester), produktsortimentet (arbejde, tjenester), produktkvalitet (arbejde, tjenester), leveringstid (ydelse) , overholdelse af kontraktlige forpligtelser såvel som tidspunktet for arbejdsgangen.
For nylig er der anvendt to metoder til at bestemme, hvornår salgsindtægterne skal modtages:
· Ved levering og præsentation til køberen af afviklingsdokumenter (den såkaldte periodiseringsmetode).
· Ved betaling, når provenuet først beregnes efter, at midlerne er ankommet til den aktuelle konto eller i kassen (kontantmetode).
Kontantmetoden bruges hovedsageligt tilbeskatning af små virksomheder, men periodiseringsmetoden skal følges af alle andre virksomheder, således at indtægterne kun tages i betragtning, efter at produktet blev afsendt, en service blev leveret eller arbejdet var afsluttet. Når forsendelserne fortsætter, bestemmes det også i regnskab.
Hvis indtægter fra salg af produkter indregnesved levering af produkter, angivelse af tjenester og udførelse af arbejde, opstår forpligtelsen til at betale skat straks, uanset hvornår pengene blev modtaget fra købere. I dette tilfælde kan virksomheden oprette en reserve for tvivlsom gæld, hvis oprettelse går før beskatning. Tvivlsom gæld henviser til usikret kundegæld, der allerede er udløbet.
Således indtægter fra salg af produkter ogAndre aktiviteter er de fonde, der giver virksomheden stabilitet. Hvis provenuet af en eller anden grund ikke er tilgængeligt, kan virksomheden lide store tab.
