Hvor skjuler potentielle kunder sig?

Hvem er potentielle kunder? Dette er mennesker, der bare har brug for dit produkt eller din tjeneste, de ved bare ikke om det endnu. Din opgave er at gøre dem til rigtige kunder.

Selvfølgelig er det ikke et let job at finde potentielle kunder. Derfor overdrager kompetente ledere det kun til erfarne og velprøvede medarbejdere.

Så hvad er de vigtigste søgemetoder?

1. Annoncering. Virksomhed er umulig uden den. Uanset om du sælger legetøj eller leverer frisørservice, driver en skobutik eller et rengøringsfirma, er potentielle kunder sjældent alene.

Som du ved, er reklame motoren, så spar ikke penge på en god reklamekampagne. Selv en enkel men meningsfuld meddelelse i de lokale medier vil tiltrække mange interesserede.

2. Kontakt pr. Mail. Det er også en ret god måde at finde klienter på. Denne metode kræver dog omhyggelig undersøgelse. Hvis du bare sender en bunke breve og venter på en tilstrømning af købere, venter du ikke på resultatet.

Alternativt opdel listerne over potentialerklienter til bestemte grupper. Lad en handelschef være ansvarlig for en gruppe. En medarbejder kan regelmæssigt, for eksempel hver mandag, sende 10 breve i overensstemmelse med sin liste, og på fredag ​​ringe til adressaterne og bede om deres mening.

3. Deltagelse i udstillinger, messer og konferencer. Hvad får dig til at tro, at dine potentielle kunder ikke deltager i sådanne begivenheder? Hvordan de besøger! Under deltagelsen i udstillingen alene kan du tiltrække meget flere kunder end i en måned med mailing.

Derudover er det ikke nødvendigt at deltage i sådanne begivenheder selv. Det er nok at følge dem og besøge dem for at udnytte de maksimale muligheder for at finde klienter.

Nå, vi fandt ud af, hvordan vi kunne tiltrække kunder. Hvordan genkender du dem? Alt er ganske enkelt her. Først skal du definere din målgruppe. Hvis du f.eks. Sælger legetøj til børn, er din målgruppe forældre og børn. Imidlertid kan barnet i de fleste tilfælde ikke betale for det legetøj, han kan lide, så som potentielle kunder er du kun interesseret i forældrene.

En af hemmelighederne med at tiltrække kunder er lystale. De, der er udstyret med overtalelsesgaven og ved, hvordan de farverigt kan beskrive ethvert produkt, er naturlige salgsagenter. Det er blevet verificeret, at potentielle kunder er mere tilbøjelige til at "bide" på en verbal beskrivelse end på en visuel repræsentation af et objekt. Til dette formål vil det være nyttigt at gennemføre træning for handelsledere. I sådanne klasser kan du øve dig på at beskrive forskellige produkter (ikke kun dem, du tilbyder).

Og hvad skal jeg gøre, når en potentiel klient allerede er påGrænseværdi? Hvis du tror, ​​at gerningen er færdig, tager du dybt fejl. Alt her afhænger af, hvordan du præsenterer dit produkt eller din tjeneste for ham. Fortæl kunden, hvordan de vil få gavn, og hvordan de vil have det, når de har foretaget et køb. Hver indsigelse skal besvares og omdannes til en forhandlingsfordel.

Følg disse tip, så dine potentielle kunder snart bliver til rigtige!