Forbrugerpræferencer er sådanet værktøj til at studere efterspørgsel, som giver dig mulighed for at identificere, hvilke produkter og i hvilket omfang der efterspørges fra målgruppen. Købers beslutninger om forbrug af specifikke varer er grundlaget for at skabe markedets efterspørgsel. At forstå dine potentielle købers behov er nøglen til at få garanteret fortjeneste. Derfor er markedsundersøgelse, der har til formål at identificere disse præferencer, relevant både i produktionsplanlægningsfasen og på alle stadier af produktsalg, herunder kvalitetskontrol. Naturligvis kan forbrugerpræference alene ikke give nøjagtige data, der er tilstrækkelige til at forudsige, hvordan efterspørgsel vil blive brugt. Når alt kommer til alt er efterspørgslen dannet under påvirkning af mange faktorer.
Потребительские предпочтения можно измерить.Ved analyse af dem bruges begrebet marginal nytte. Det blev brugt for mere end 150 år siden af den tyske Gossen, hvis tilhængere blev grundlæggere af de østrigske og matematiske skoler i økonomi. Det var Gossen, der først begyndte at undersøge forbrugerpræferencer så indgående, og den marginale nytteværdi, pr. Definition, er en ekstra værdi, der stammer fra hver efterfølgende konsumeret vare. Et klassisk eksempel er en enslig bosætter i skoven og et par poser med korn. Derefter er den første taske designet til at redde ham fra sult, den femte - til at fodre papegøjen, underholde ejeren med sit skrav. Det er klart, at i dette tilfælde vil anvendeligheden af den femte taske være marginal.
Baseret på eksperimenter og psykologiske observationerØkonomer fra det 19. århundrede loven om mindskende marginal nytte blev afledt. Det blev konstateret, at når et bestemt værktøj er mættet, falder værdien af en ting i øjnene på dens ejer. Påvirker marginalværdien markedsprisen? Ja, selvfølgelig, fordi prisen bestemmes inklusive marginalværdien af den sidste del af det forbrugte god. Så jo mindre tilgængeligt produktet er, desto vanskeligere er det at tilfredsstille behovet for det - jo højere er den marginale nytteværdi, og følgelig prisen. Hvordan er denne lov knyttet til forbrugerpræferencer? Alt er enkelt: Køberen vejer konstant produktets marginale anvendelighed og sammenligner således forskellige fordele og sammenligner dem med hinanden. Hvis produktet mister nytten, erstatter køberen det med et andet.
Normalt forbrugerpræferencerbetragtes med henvisning til ikke et specifikt produkt, men til hele gruppen. Vi studerer udvalget af varer, der systematisk forbruges af en bestemt målgruppe. Det vil sige, vi taler om en omfattende undersøgelse af de foretrukne produkter: sko, tøj, mad. Samtidig er objektive faktorer (personlig indkomst, kvalitet og pris for varer) og subjektiv (personlig smag) faktorer, der påvirker præferencer.
I undersøgelsen og måling af forbrugerpræferencer er mest bekvemme at bruge diagrammer. Hvis der anvendes en kardinalistisk tilgang i deres konstruktion, er grafen over total eller marginal nytteværdi en funktion af mængden af forbrugte varer. Det antages, at køberen rangerer fordelene inden for sin kurv af forbrug efter niveauet for deres anvendelighed.
Ordinalistisk tilgang involverer bygningligegyldighedskurver, det vil sige sådanne grafer, hvor hvert punkt er varerne med samme værdi for forbrugeren med det samme anvendelsesniveau. Flere detaljer om disse tilgange til måling af forbrugernes præferencer og eksempler på diagrammer findes i den specialiserede litteratur.
Det næste trin i estimering af efterspørgsel stemmer overensidentificerede præferencer med økonomiske kapaciteter, dvs. budgetanalyse. Forbrugerens valg er resultatet af optimering, når køberen fordeler indkomsten, så den sidste monetære enhed, der bruges på hvert produkt, giver den samme marginale værdi.
I henhold til forbrugernes reaktion på ændringer i priser og indtægter kan du kombinere dem i grupper efter forskellige kriterier (indkomstniveau, forbrugstyper) og grafisk vise markedets og individuelle efterspørgsel.
