Die Marktsegmentierung ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings.

Marktsegmentierung ist ein Prozess der Marktaufteilung.(Verbraucher) aus bestimmten Gründen in Gruppen. Das Hauptziel dieser Aktion ist es, die Reaktion einer Gruppe auf ein bestimmtes Produkt sowie die Auswahl des Zielsegments (Hauptmarktsegment) zu untersuchen. Die Marktsegmentierung hat eine beherrschende Stellung in jeder Marktforschung des Kundenstamms des Unternehmens.

Wofür ist Marktsegmentierung?

Любая компания работает для своих клиентов.Natürlich unterscheiden sie sich alle irgendwie voneinander. Marktsegmentierung ist der Prozess der Isolierung bestimmter Parameter, die eine Gruppe von einer anderen unterscheiden. Ein Käufer unterscheidet sich von einem anderen durch seinen Wohnort, seine Gewohnheiten, seinen sozialen Status, seine religiösen Überzeugungen und sogar seine Einstellung zum Leben. Unter Berücksichtigung all dieser Unterschiede kann das Unternehmen für jedes Segment unterschiedliche Produkte herstellen. Jede Gruppe unterscheidet sich natürlich voneinander. Einer der Unterschiede ist ihre Anzahl. Viele Firmen konzentrieren sich nur auf die größte Gruppe. Zwar gibt es viele Unternehmen, die sich auf ein enges Segment konzentrieren. Dies ermöglicht es ihnen, großen Wettbewerb zu vermeiden und treue Kunden zu haben. Die Segmentierung bietet die Möglichkeit, besser als ihre Kunden zu ermitteln und festzustellen, welche Gruppen die Dienste eines bestimmten Unternehmens nicht nutzen. Somit ist die Marktsegmentierung ein wesentlicher Bestandteil der Aktivitäten eines Unternehmens. Dieses Phänomen beruht auf bestimmten Prinzipien.

Prinzipien der Marktsegmentierung

Segmente können sich nach verschiedenen Kriterien unterscheiden:

1. Geographisch. Die Verbraucher können nach Stadt und Land sowie nach Wohnort unterteilt werden - nach Regionen, Städten und sogar nach Ländern.
2. Auf demographischer Basis. Am häufigsten ist die Trennung potenzieller Kunden nach Alter, Einkommensniveau und Familienstand. Unter den zusätzlichen: Religion und Beruf.
3. Psychographisch.Die Aufteilung der Verbraucher richtet sich nach den Merkmalen einer bestimmten Person. Es gibt verschiedene Methoden zur Bestimmung des psychografischen Personentyps, nach dem der Markt unterteilt ist. Beispiel: Man kann einer von zwei Gruppen zugeordnet werden - psychozentrisch oder allozentrisch.

Verbraucher können sich unter anderem durch ihre Haltung zu Produkten, ihren Konsumstil und ihre persönlichen Merkmale auszeichnen.

So wählen Sie Segmente aus

Die Wahl eines Produktes darf sich nicht auswirkennur ein Alter der Verbraucher, aber auch zum Beispiel Einkommensniveau oder geografische Lage. Je mehr Kriterien in der Verbraucherstudie hervorgehoben werden, desto deutlicher wird die gesamte Marktsituation sichtbar. Gleichzeitig erschwert eine Vielzahl von Anzeichen die Situation erheblich. Einfach ausgedrückt, je mehr Segmente, desto weniger Verbraucher in jeder Gruppe. Wie viele Segmente zugeordnet werden müssen und nach welchen Parametern, hängt von den individuellen Merkmalen des Unternehmens ab.

Daher ist die Marktsegmentierung ein Prozess, der je nach den Zielen des Unternehmens einem bestimmten Muster folgen sollte.