Derzeit wachsen Werbemedien, wieBlumen, die vom Regen gespeist werden, oder vielmehr das Geld der Werbetreibenden. Und natürlich wächst mit dem Geschäftswachstum auch das Werbebudget. Werbung selbst wird von der Firma bezahlt, die das Produkt verkauft (Service). Und wenn ein potenzieller Käufer ein beworbenes Produkt (Dienstleistung) erwirbt, bezahlt er auch für Werbung, deren Kosten im Preis enthalten waren. Es stellt sich eine merkwürdige Kollision heraus: Eine Person zahlt sich für die Werbung aus. Auf globaler Ebene führt dies zur Entwicklung der Immunität der Menschen gegen diese Art von Videos. Sie sehen sie im Fernsehen, aber sie sehen es nicht. Hören Sie im Radio, aber hören Sie nicht. Wir können sagen, dass der Werbemarkt überhitzt ist. Schon sehr wenige Leute betrachten die Rückkehr. Die meisten Werbetreibenden haben sich längst damit abgefunden, dass es bei einer Auflage von 1 Million Exemplaren nicht mehr als 200 Anrufe gibt, das Produkt aber tatsächlich von etwa 10 Personen gekauft wird. Die restlichen 999.990 Kunden sind einfach verloren, obwohl für sie Geld bezahlt wurde. Deshalb floss mehr als die Hälfte des Werbegelds in den Bereich Direktmarketing oder Direktmarketing. Was ist das?
Direktmarketing ist persönlich und selektivappelliere an die Verbraucher per Post (elektronisch oder konventionell) oder Telefonkommunikation. Manche halten es für eine effektive Strategie, um neue Kunden zu finden. Und die bestehenden Direktmarketing über neue Aktionen informiert, Präsentationen, Auftreten eines neuen Produkts usw. Es hilft auch in der Gesellschaft der Gesellschaft Bilderzeugung und die Pflege von Beziehungen mit Kunden: .. ihre Bedürfnisse Fand heraus, sowie für das Unternehmen und seine Produkte. Die Analyse dieser Daten wird das beste Handelsangebot anzupassen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens erhöhen.
Es ist verständlich, dass für WerbezweckeAlle möglichen Kommunikationsmittel werden benutzt (Fernsehen, Radio, Zeitschriften, usw.). Aber die effektivsten Direktmarketing-Technologien funktionieren per Telefon und Post. Sehen wir uns sie genauer an.
In diesem Fall, um das Potential zu informierenKunden nutzen das Telefon. Es ist klar, dass eine solche Methode das Geld wert ist, aber es gibt die Möglichkeit, sich auf diejenigen zu konzentrieren, auf die die Werbebotschaft übertragen werden muss.
Post Direktmarketing ist die Zusammenstellung,Produktion und Verbreitung von Werbebotschaften an bestimmte Interessierte als potentielle Konsumenten. In Neuberechnung per-View-Dienste (Produkt) aus recht teuer. Auf der anderen Seite macht die hohe Selektivität der Behandlung dieses Verfahren sehr effektives Werkzeug.
1. Zielkundenauswahl. Vielleicht ist dies der wichtigste Vorteil des Direktmarketings. Kein anderes Werbemittel liefert ähnliche Ergebnisse.
2Die Möglichkeit, Kunden vor Ort zu "fangen". Wenn Kunden zu Hause sind, können sie mit Hilfe des Fernsehens „erreicht“ werden. Auf dem Weg von zu Hause zur Arbeit und zurück helfen Werbeschilder und Radio. Die Arbeit selbst kann von Wirtschaftsmagazinen beeinflusst werden. Tele- und Postdirektmarketing ist die Fähigkeit, das Publikum unabhängig von seinem Standort zu beeinflussen.
3. Schnelle Antwort. Mit Telemarketing können Sie die Wirksamkeit des Angebots innerhalb weniger Stunden überprüfen. Werbung in Radio und Fernsehen ermöglicht es, nur wenige Tage zu bewerten.
4. Psychologische Selektivität.Durch telefonisches Direktmarketing, von dem es regelmäßig Beispiele in der Wirtschaft gibt, können Sie auf bestimmte psychografische Gruppen zugreifen. In einfacheren Worten über Menschen mit einer bestimmten Art und Lebensweise. Zeitschriften und Zeitungen werden auch für bestimmte Bevölkerungsgruppen veröffentlicht, bieten jedoch keine hohe Selektivität.
5. Различные возможности для ответа.Je größer die Reaktionsmöglichkeit für Kunden ist, desto schneller und bereitwilliger können sie eine Bestellung aufgeben. Bei der Nutzung von Telemarketing können sie Waren telefonisch bestellen. Wenn Sie eine E-Mail senden - senden Sie eine Anfrage. Rundfunkmedien bieten diese Möglichkeit nicht. In den meisten Fällen wird nur eine Behandlung angeboten. Das Problem bei allen Rundfunkmedien besteht darin, dass der Zuschauer nur dann zurückkehren kann, wenn er eine Telefonnummer aufzeichnen kann. In solchen Fällen ist die Antwort Null. Und wenn im Radio geworben wird und ein potenzieller Kunde zum Auto fährt, ist es einfach unmöglich, die Nummer aufzuzeichnen, da dies einen Unfall auslösen könnte.
6. Географическая избирательность.In den meisten Fällen wählen Sie für das Direktmarketing separate Regionen. Und hier sind die Mailingliste und das Telemarketing zu 100% gültig. Sie sehen, es ist dumm, in einer Zeitschrift im ganzen Land zu werben, wenn sich 90% Ihres Publikums in nur einer Stadt befinden.
Viele Menschen assoziieren Direktmarketingausschließlich mit der Arbeit von Callcentern und der Verteilung von Flugblättern. Dies ist jedoch nur ein Stereotyp. Tatsächlich ist Direktmarketing ein Weg, langfristige Beziehungen zu einem Kunden aufzubauen, und keine Taktik, um bestimmte Unternehmen und Aktien zu halten. Tatsächlich fallen alle Werbemaßnahmen, die den direkten Kontakt mit dem Verbraucher zum Gegenstand haben, unter dieses Konzept.
