Integrierbare Marketing-Kommunikation: Elemente, Strategien, Management

В условиях динамично развивающегося рынка и Wachsender Wettbewerb Jedes Unternehmen ist daran interessiert, potenzielle Käufer auf sich aufmerksam zu machen. Die effektivste Methode zur Erreichung dieses Ziels ist die kombinierte Verwendung von Produktpräsentationsmethoden und Kundenfeedback-Tools.

Was ist integrierte Marketingkommunikation (IMC)?

Под данным термином стоит понимать процесс Herstellen einer Kommunikation mit dem Endbenutzer, die sich von den Methoden unterscheidet, die von großen Werbetreibenden verwendet werden. Tatsächlich impliziert ein IMC die Planung von Marketingkommunikationen, deren Grundlage die Bewertung ihrer (Kommunikations-) spezifischen Bereiche und ihrer strategischen Rolle ist.

Im Rahmen von IMC werden alle Einflussmöglichkeiten, Programme und Botschaften auf potenzielle oder tatsächliche Verbraucher der Dienstleistungen und Produkte des Unternehmens konsolidiert, kombiniert und gesteuert.

Warum sollte IMC als relevant angesehen werden?

Integriertes MarketingkonzeptKommunikationen erschienen zufällig. Die Idee solcher Maßnahmen zur Förderung von Waren und Dienstleistungen wurde bereits in den 90er Jahren populär. Der Grund, warum dieses System als praktikabel anerkannt wurde, war die Tatsache, dass herkömmliche Marketinginstrumente nicht mehr das für die erfolgreiche Entwicklung von Unternehmen in einem sich verändernden Markt erforderliche Effizienzniveau bieten konnten.

Daher gingen viele Unternehmen durchkombinierter Einsatz verschiedener Marketing-Kommunikations-Tools, deren Gesamtwirkung sich als weitaus effektiver herausstellte als der Einfluss der einzelnen Richtungen. Darüber hinaus ermöglichte IMC Unternehmen, Budgets zu kombinieren, zu optimieren und greifbarere Renditen zu erzielen.

IMC-Konzept

Offensichtlich beinhaltet Produktwerbung unweigerlich bestimmte Marketingkommunikationen. Der integrierte Ansatz führt wiederum zur Lösung zweier miteinander verbundener Probleme.

Die erste Aufgabe des IMC ist das Erstellen von NachrichtenKommunikationscharakter, bei dem verschiedene QMS-Tools (Standard-Kommunikationssystem) zum Einsatz kommen, die sich nicht widersprechen und untereinander relativ einfach zu koordinieren sind. Infolgedessen entsteht ein einziges positives Bild des Kommunikators.

В качестве второй цели ИМК стоит определить Maximierung der Effektivität der Marketingkommunikation durch Suche nach geeigneten Kombinationen aus synthetischem und festem QMS.

Das Wesen des QMS

Im Prozess der Implementierung integrierter TechnikenStandard-Kommunikationssystem-Tools werden verwendet. Wir sprechen über eine Reihe von Elementen wie Themen, Kanäle, Mittel und Formen der Interaktion sowie direkte und Feedback-Links, die im Prozess des Marketing-Systems mit Vertretern des externen Umfelds verwendet werden.

Mit diesen Tools können Sie klar und deutlichattraktiv, um dem Endbenutzer die Essenz der Marketingbotschaft zu vermitteln. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass die Kosten der Waren auch als effektive Möglichkeit zur Übermittlung von Informationen über das Produkt (teuer, was Qualität bedeutet) verwendet werden können.

All diese Elemente der integrierten Marketingkommunikation, einschließlich des Produkts selbst sowie seiner Kosten, ermöglichen es, den Vertretern Zentralasiens wichtige Informationen über das Angebot des Unternehmens zu übermitteln.

Die gleichzeitige Verwendung mehrerer Arten von Präsentationen und Feedbacks ist eine rentable Strategie, die in ihrer Wirksamkeit die Verwendung einer Technik bei weitem übertrifft.

Schlüsselthemen der IMC-Strategie

Das Konzept der integrierten Marketingkommunikation beinhaltet die Beantwortung von drei Schlüsselfragen:

1. An welchen Stellen der Vermarktungswege kommt es zu einer äußerst effektiven Leistung des Käufers und einer Erhöhung der Reaktionsrate zugunsten des Erwerbs der Produkte des Unternehmens?
2. Wie lassen sich Verkaufsförderung und Werbung am effektivsten kombinieren, um die Ziele der Kommunikation zu erreichen?
3. Wie lassen sich die Werbeanziehungskraft und jede Art von Werbekommunikation von der Position ihrer kombinierten Interaktion aus richtig mit der allgemeinen Positionierung der Marke koordinieren?

Antworten auf diese Fragen ermöglichen es Ihnen, einen kompetenten Plan für die Implementierung des IMC im Rahmen spezifischer Aufgaben zu erstellen.

Elemente von IMC

Das System der integrierten Marketingkommunikation besteht aus mehreren Schlüsselelementen:

• Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations).
• Direktmarketing.Dies könnte Internet- und TV-Marketing beinhalten. In Bezug auf die Fernsehwerbung ist anzumerken, dass der Zuschauer die Möglichkeit hat, ein Produkt zu Hause zu bestellen, nachdem er ein bestimmtes Produkt in Aktion gesehen und sich mit dessen Eigenschaften vertraut gemacht hat. Im Internetraum wird das gleiche Prinzip angewendet, nur die Weiterentwicklungsmöglichkeiten sind in diesem Fall wesentlich höher.
• Werbung. Hierbei handelt es sich um bestimmte Maßnahmen, deren Zweck die effektive Erfüllung einer Marketingaufgabe ist.
• Belebung der Güternachfrage durch Einführung von Zusatznutzen und damit Steigerung des Nutzens.
• Geschäfts- und Einzelhandelswerbung.Der Prozess der Interaktion mit Wettbewerbern im Einzelhandel führt immer zu flüchtigen Veränderungen. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass Unternehmen häufig mit Waren auf den Markt kommen, die sich dynamisch bewegen.

• Комплекс интегрированных маркетинговых Kommunikation Impliziert die Verwendung und internationale Werbung. Dies ist eine Werbekampagne, die über das Land hinausgeht, in dem sich der Hersteller befindet. Gleichzeitig muss ein Produkt für ein ähnliches Promotion-Niveau in seiner Nische führend sein.
• Messen und Ausstellungen. Es handelt sich um Ereignisse, bei denen das produzierende Unternehmen direkt an der Präsentation seiner Produkte für den Endverbraucher beteiligt ist.
• Der Plan des Unternehmens. Dies bezieht sich auf die allgemeine Strategie, ein Produkt mit verschiedenen Marketinginstrumenten zu bewerben.

IMC-Leistung

Das moderne Konzept der integrierten Marketingkommunikation basiert auf einigen Prinzipien. Eine davon ist die Effizienz.

Суть данного принципа сводится к тому, чтобы für die Umsetzung strategischer Kommunikationsprozesse sowohl die ursprünglich geplanten Ereignisse als auch die Umstände zu nutzen, die unfreiwillig eintreten. Es versteht sich, dass jede richtig analysierte Information möglicherweise die Bildung des IMC-Komplexes verursachen kann. Darüber hinaus kann ein Informationsanlass von praktisch jeder Einheit des unternehmensinternen Datenflusses aus erfolgen.

Offenheitsprinzip

In diesem Fall handelt es sich um eine horizontale FormKommunikation mit Partnern des Unternehmens. Dies ermöglicht es Ihnen, das Geschäft nachhaltiger zu gestalten. Daher ist es wichtig, sich auf eine offene Haltung gegenüber der Möglichkeit der Entwicklung von Partnerschaften zu konzentrieren. Ein gutes Beispiel für die Umsetzung dieses Prinzips im Rahmen einer integrierten Marketingkommunikationsstrategie sind Joint Ventures zur Förderung von Produkten bekannter Marken wie McDonald's und Coca-Cola. Jetzt können Sie häufig Förderungen der Hersteller der Waschmaschinen und des Puders, der Bonbons und des Tees, des Weins und des Käses finden. Mit diesem Ansatz werden neben der Steigerung der Wirksamkeit von Marketingmaßnahmen Möglichkeiten zur Optimierung des Budgets eröffnet.

Personalisierung als Prinzip von IMC

Das Ergebnis ist die Umsetzung diesesGrundsätzlich lässt es viele Unternehmen stabil und aktiv nutzen. Unter Personalisierung versteht man die Bildung des persönlichen Charakters der Beziehungen zu jedem Kunden des Unternehmens. Ein solcher Ansatz ist natürlich mit einem hohen Aufwand verbunden, da sowohl neue technische Ausrüstungen als auch spezielle Projekte entwickelt werden müssen.

Darüber hinaus sind auch die spezifischen Fähigkeiten des Personals erforderlich. Letztendlich wird das Unternehmen aber eine hohe Kundenbindung und damit eine deutliche Umsatzsteigerung erzielen.

Synergismus

Dieses Prinzip, durch das integrierte Marketingkommunikation organisiert wird, kann bestimmen wie das wichtigste, da es kompetent impliziertZusammenspiel aller Komponenten des IMC. Dass die Kombination von Fördermaßnahmen weitaus effektiver ist als die bloße Zusammenfassung, hat die Erfahrung verschiedener Unternehmen mehrfach gezeigt.

Eines der erfolgreichen Beispiele für die Umsetzung des PrinzipsSynergien können als studentische Verkaufsteams bezeichnet werden, die mit potenziellen Verbrauchern auf der Straße in Kontakt stehen. Nahezu alle Methoden sind an solchen Aktivitäten beteiligt, deren Verwendung das Konzept einer integrierten Marketingkommunikation impliziert:

• Die Nachfrage nach bestimmten Arten von Produkten wird geschätzt.
• es besteht direkter Kontakt zu Vertretern Zentralasiens;

• Durch die Lösung eines sozialen Problems wie der Jugendbeschäftigung erhält das Unternehmen die Möglichkeit, Regierungskontakte zu knüpfen, was neue Perspektiven für die Geschäftsentwicklung eröffnet.
• Ein in Markenkleidung gekleideter Verkäufer ist eine Quelle ständiger Werbung.

Das Prinzip der Synergie ermöglicht es Ihnen natürlich, praktisch alle Elemente des IMC mit einem hohen Maß an Produktivität zu nutzen.

Integrierte Marketingkommunikation: Internetstruktur

Die kombinierte Methode der Markenwerbung im Online-Bereich impliziert das Vorhandensein bestimmter Faktoren, die für die Erreichung der Aufgabe eine wichtige Rolle spielen.

• Wettbewerbsumfeld.Der Vorteil der Mitbewerberanalyse im Internet besteht darin, dass ihre Leistung und ihr Ranking auf relativ einfache Weise erfasst werden können. Darüber hinaus können statistische Erfassungssysteme aufgrund der Tatsache, dass alle Informationen im Netzwerk in digitaler Form dargestellt werden, auf einfache Weise die erforderlichen Daten zu den beliebtesten Ressourcen konkurrierender Unternehmen erfassen.

• Die Rate der Preisbildung.Der Hersteller hat die Möglichkeit, dynamische Preise für Produkte innerhalb des Netzwerks festzulegen. Dies können beispielsweise Rabatte auf den Kauf von Waren beim Kauf einer bestimmten Stückzahl sein.
• Rückkopplung. Wir sprechen über die Möglichkeit von Feedback über die Website und Sonderforen.
• Datenaktualisierung.Dank der im Internet verfügbaren Content-Management-Tools hat das Unternehmen die Möglichkeit, jederzeit sowohl die Kommunikationsform als auch die Informationen selbst zu ändern.
• Integriertes Marketing ManagementKommunikation innerhalb des Netzwerks. Dies impliziert die Verwendung eines Personalisierungsfaktors. Diese Technik ist am relevantesten, wenn mit Bannerwerbung auf Websites gearbeitet wird, in deren Rahmen die Personalisierung bestimmter Benutzer durchgeführt wird. Dieser Ansatz wird von Branchenportalen, Standorten und anderen Ressourcen verwendet.
• Freie Kommunikation.Es ist kein Geheimnis, dass Sie mit Hilfe von Internet-Ressourcen schnell verschiedene Gerüchte verbreiten können. Diese Möglichkeit wird häufig von verschiedenen Unternehmen genutzt, um die Effektivität von Werbekampagnen konkurrierender Geschäftsstrukturen zu verringern.
• Flexibel PR-orientiertVertreter Zentralasiens. In diesem Fall geht es um die Möglichkeit verschiedener Formate für die Einreichung von Materialien, mit denen die Markentreue gestärkt und bestimmte Produkte beworben werden sollen. Für das ausgewählte Publikum können speziell vorbereitete Materialien verwendet werden.

Schlussfolgerungen

Infolgedessen ist festzuhalten, dass integrierte Marketingkommunikation die effektivste und schnellste Strategie ist, um sowohl eine Marke als auch ein bestimmtes Produkt auf dem Markt zu bewerben.