Μόνο η παραγωγή προϊόντων δεν αρκείκέρδος. Προφανώς, πρέπει να πωληθεί. Η διαδικασία πώλησης (πώλησης) μπορεί να είναι σχεδόν δυσκολότερη από την παραγωγή, αλλά η σημασία της είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί. Προφανώς, η αποτελεσματικότητα της διαδικασίας εφαρμογής απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Όπως πολλές άλλες πτυχές της λειτουργίας της επιχείρησης, η δραστηριότητα πωλήσεων μπορεί να εκτιμηθεί χρησιμοποιώντας τον δείκτη κερδοφορίας. Στην περίπτωση αυτή, ο δείκτης, που ονομάζεται κερδοφορία των πωλήσεων, έχει νόημα.
Δείχνει τον δεδομένο συντελεστή, σε τι αναλογίατα έσοδα λαμβάνονται με κέρδος. Εάν είναι διαθέσιμες πληροφορίες, ο δείκτης μπορεί να υπολογιστεί τόσο για την επιχείρηση ως σύνολο όσο και για μεμονωμένα προϊόντα. Η συνολική απόδοση επί των πωλήσεων είναι, βάσει των ανωτέρω, η αναλογία κέρδους προς το ποσό των εσόδων που ελήφθησαν. Ο δείκτης εσόδων ορίζεται πάντοτε με τον ίδιο τρόπο · προβλήματα με αυτόν σχεδόν ποτέ δεν προκύπτουν. Αλλά με τον δείκτη κέρδους, η κατάσταση είναι πολύ πιο περίπλοκη, καθώς μπορεί να προσδιοριστεί με τεράστιο αριθμό τρόπων, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους παράγοντες και όχι λαμβάνοντας υπόψη άλλους. Ας ασχοληθούμε με αυτό το σημείο με περισσότερες λεπτομέρειες.
Πολλοί δείκτες κερδοφορίας υπολογίζονταιμε βάση το καθαρό κέρδος. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να ακολουθήσετε τον ίδιο τρόπο και να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τιμή. Η υπολογιζόμενη περιθώριο κέρδους δείχνει το μερίδιο των κερδών, λαμβάνοντας υπόψη τον αντίκτυπο του μεγαλύτερου αριθμού παραγόντων. Αυτές περιλαμβάνουν την πολιτική τιμών, την πολιτική διαχείρισης του κόστους, τις ιδιαιτερότητες της φορολογίας, την πληρωμή δανειακού κεφαλαίου και κάποιες άλλες. Το πρόβλημα με αυτόν τον υπολογισμό είναι ότι το καθαρό κέρδος εξαρτάται από παράγοντες που δεν σχετίζονται με την παραγωγή και την πώληση των προϊόντων, που είναι από τα λοιπά έσοδα και έξοδα. Επιπλέον, εκτός από τους φόρους και τα τέλη για το δάνειο κεφαλαίου δεν επιτρέπει να συγκρίνει την υπολογιζόμενη τιμή με τα επίπεδα των άλλων εταιριών σε περίπτωση που φορολογούνται ή με άλλο τρόπο έχουν μια διαφορετική δομή του κεφαλαίου.
Μπορείτε να λάβετε υπόψη τα παραπάνω χρησιμοποιώνταςκέρδος προ φόρου ή μέτρο κέρδους από πωλήσεις. Όταν υπολογίζεται με βάση το κέρδος προ φόρων, η απόδοση των πωλήσεων δείχνει την αποτελεσματικότητα της παραγωγής και των πωλήσεων υπό την επήρεια όλων των παραγόντων εκτός από τη φορολογία και σας επιτρέπει να συγκρίνετε οργανισμούς με διαφορετική φορολογική κατάσταση. Ωστόσο, σε αυτήν την περίπτωση, το κέρδος εξακολουθεί να επηρεάζεται από άλλες δραστηριότητες της εταιρείας, οι οποίες στρεβλώνουν κάπως τις πληροφορίες σχετικά με την κύρια παραγωγή. Με σημαντικούς δείκτες για άλλες δραστηριότητες, συνιστάται να υπολογίσετε το κέρδος από τις πωλήσεις. Χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η φορολογία και άλλες δραστηριότητες, η αποδοτικότητα των πωλήσεων δείχνει την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μόνο λαμβάνοντας υπόψη την τιμολογιακή πολιτική και την πολιτική κόστους. Με τη βοήθεια του συντελεστή που υπολογίζεται με αυτόν τον τρόπο, είναι ευκολότερο να συγκρίνονται διαφορετικές επιχειρήσεις μεταξύ τους, αφού λαμβάνονται υπόψη μόνο οι πιο σημαντικοί παράγοντες.
Όπως ίσως έχετε ήδη καταλάβει, ένα από τα πιο συνηθισμέναΟι μέθοδοι ανάλυσης που χρησιμοποιούνται είναι η σύγκριση των δεικτών μιας επιχείρησης με παρόμοιους συντελεστές που καθορίζονται για άλλες εταιρείες. Εκτός από αυτές τις συγκρίσεις, μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν συγκρίσεις με τους μέσους όρους της βιομηχανίας. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές χρησιμοποιούν οριζόντια ανάλυση, η οποία συνίσταται στη σύγκριση των δεικτών μιας επιχείρησης για αρκετές περιόδους. Οι αλλαγές στους δείκτες καθορίζονται και εντοπίζονται τάσεις που καθιστούν δυνατή την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας ορισμένων διαχειριστικών αποφάσεων που λαμβάνονται.
Πρέπει να σημειωθεί ότι σχεδόν όλοι οι δείκτεςη κερδοφορία είναι στενά συνδεδεμένη και επηρεάζει η μία την άλλη. Έτσι, η αποδοτικότητα των πωλήσεων επηρεάζει ιδιαίτερα την αποτελεσματικότητα της χρήσης (κερδοφορία) του μετοχικού κεφαλαίου, καθώς και των περιουσιακών στοιχείων. Μπορείτε να αξιολογήσετε το επίπεδο αυτής της επιρροής χρησιμοποιώντας έναν ειδικό τύπο μελέτης που ονομάζεται ανάλυση παράγοντα.
