Η εμπορική προσφορά είναι ένα διαφημιστικό έγγραφο. Ο κύριος σκοπός της κατάρτισης είναι να ενδιαφέρει και να παρακινήσει έναν δυνητικό πελάτη να συνεργαστεί, να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία ή να αγοράσει ένα προϊόν. Στον κατασκευαστικό κλάδο, δεν μπορούν να προσφέρονται μόνο υπηρεσίες κατασκευής και επισκευής κτιρίων, αλλά και εργασίες σχεδιασμού, ανακατασκευής ή κατεδάφισης κατασκευών.
Κατά γενικό κανόνα, η εμπορική προσφορά μιας κατασκευαστικής εταιρείας χωρίζεται σε γενικές και εξειδικευμένες.
Σε γενικές γραμμές, η εμπορική πρόταση δείχνει όλες τις δυνατότητες της εταιρείας. Για παράδειγμα, ακόμη και αν το κτίριο έχει ανεγερθεί, αλλά δεν έχουν γίνει επισκευές στο εσωτερικό του, η πρόταση συνεργασίας μπορεί να έχει πληροφορίες σχετικά με τη δυνατότητα εκτέλεσης εργασιών σχεδιασμού και αποσυναρμολόγησης.
Μια ειδική προσφορά μπορεί να περιέχει μόνο στοχευμένες πληροφορίες, για παράδειγμα, προσφέρονται μόνο γενικές εργασίες κατασκευής ή φινιρίσματος.
Οι κανόνες, όπως γράφεται η εμπορική πρόταση της κατασκευαστικής εταιρείας, περιέχει μια άλλη ταξινόμηση:
Η δεύτερη έκδοση του KP αποστέλλεται σε περιπτώσειςόταν ένας δυνητικός πελάτης ενδιαφέρεται για καινοτόμες λύσεις και η διασφάλιση ποιότητας για αυτόν είναι η πιο σημαντική στιγμή συνεργασίας, με άλλα λόγια, η τιμολογιακή πολιτική είναι η λιγότερο ενδιαφέρουσα.
Ένα συμβόλαιο κατασκευής είναι αρκετόσυγκεκριμένο είδος δραστηριότητας και συνεπάγεται μακροχρόνια συνεργασία. Επομένως, πολύ συχνά, ακόμη και στην αρχική πρόταση, μπορεί κανείς να δει προκαταρκτικούς υπολογισμούς σε μορφή πίνακα. Εάν δοθούν προκαταρκτικοί υπολογισμοί, τότε είναι επιτακτική ανάγκη να υποδείξετε με βάση τα δεδομένα που πραγματοποιήθηκαν, δηλαδή, οι αριθμοί δεν πρέπει να λαμβάνονται από το ανώτατο όριο. Εάν οι υπολογισμοί είναι κατά προσέγγιση, τότε αυτό πρέπει να τονιστεί.
Φυσικά, παραδείγματα εμπορικών κειμένωνΜπορείτε πάντα να βρείτε προτάσεις στο Διαδίκτυο ή να παραγγείλετε τη σύνταξη κειμένου από ειδικούς, αλλά πρέπει να θυμάστε ότι δεν υπάρχουν σαφή πρότυπα. Κάθε λέξη πρέπει να επιλέγεται ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και τα πλεονεκτήματα της εταιρείας. Για ορισμένους εργολάβους, η ποιότητα αποτελεί προτεραιότητα, για άλλους, βελτιστοποίηση κόστους πελάτη και ούτω καθεξής. Στην πράξη, διακρίνονται ορισμένα τυπικά τμήματα του CP, τα οποία δεν πρέπει να παραμεληθούν.
Ο χαιρετισμός δεν απαιτείται μόνο εάν το έγγραφο δεν είναι εξατομικευμένο.
Προσωπική έκκληση, ειδικά αν νωρίτερα υπήρχαν ήδη τηλεφωνικές διαπραγματεύσεις. Το όνομα και το πατρόνυμο στην αρχή του κειμένου υποχρεώνει ήδη τον παραλήπτη να εξοικειωθεί τουλάχιστον με το κείμενο.
Εμπορικές προσφορές κατασκευαστικών εταιρειών: δείγματα γραφής ενός χαιρετισμού:
Απάντηση στο αίτημα Ο αποστολέας της επιστολής θα πρέπει να φροντίσει να υπενθυμίσει ότι η προσφορά έγινε κατόπιν αιτήματος του παραλήπτη. | Όνομα, γεια! Εκπληρώνουμε αμέσως το αίτημά σας και στέλνουμε τις ακόλουθες πληροφορίες ... Καλημέρα, Όνομα Patronymic! Συνεχίζοντας την τηλεφωνική μας συνομιλία, στέλνω πληροφορίες σχετικά με την ανακατασκευή του κτιρίου σας…. |
Σε αυτό το μέρος της εμπορικής πρότασης, πρέπεινα γοητεύσει τον αναγνώστη όσο το δυνατόν περισσότερο και να τον διαθέσει σε μια προσεκτική μελέτη περαιτέρω πληροφοριών. Φυσικά, εάν αποσταλεί επιστολή στις δημοτικές αρχές με σκοπό τη συμμετοχή σε διαγωνισμό, τότε ο τίτλος πρέπει να είναι λακωνικός και να ορίζει σαφώς την ουσία της πρότασης.
Το κείμενο του τίτλου μιας δείγματος εμπορικής πρότασης από μια κατασκευαστική εταιρεία μπορεί να ακούγεται ως εξής:
"Εμπορική προσφορά για την ανακατασκευή του κτιρίου στο ..."
Μετά τον τίτλο, είναι απαραίτητο να περιγράψουμε την ουσία της πρότασης όσο το δυνατόν συντομότερα. Ο δυνητικός πελάτης πρέπει να καταλάβει σε σύντομο χρονικό διάστημα τι κάνει η εταιρεία.
Δείγματα εμπορικών προσφορών από κατασκευαστικές εταιρείες:
Το κύριο πρόβλημα του πελάτη. Κάθε επιχείρηση αργά ή γρήγορα αντιμετωπίζει ορισμένα προβλήματα, μπορείτε να βοηθήσετε τον πελάτη σας να το λύσει - πείτε μου για αυτό. | ... Εάν νοικιάζετε το δικό σαςκαταστήματα λιανικής και γραφείου, αλλά θέλουμε να διατηρήσουμε τη συνολική σχεδίαση σε ολόκληρο το κτίριο, επιτρέποντας σε κάθε ενοικιαστή να κάνει επισκευές με δικά του έξοδα - θα λύσουμε αυτό το πρόβλημα. Η εταιρεία μας είναι έτοιμη να γίνει εργολάβος για όλους τους ενοικιαστές σας, παρατηρώντας όλες τις εννοιολογικές αποφάσεις που λάβατε στο στάδιο της ανάθεσης του κτιρίου ... |
Τρέχουσα ζήτηση... Οι ανάγκες αλλάζουν συνεχώς, δηλαδή, είναι σχετικές σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή. | … Έχετε χτίσει ένα σπίτι - αλλά δεν έχετε κάνει επισκευές σε αυτό! Θα το φτιάξουμε μαζί σας ... … Έχετε αγοράσει ένα οικόπεδο; Δεν άρχισαν να χτίζουν το σπίτι; Η εταιρεία μας προσφέρει κατασκευή σπιτιών με κλειδί στο χέρι, από το σχεδιασμό έως το φινίρισμα… |
Τώρα μπορείτε να προχωρήσετε σε μια λεπτομερή περιγραφή των προσφερόμενων έργων και υπηρεσιών. Για να μην υπερφορτωθεί το κείμενο, ο τιμοκατάλογος με τις τιμές μπορεί να επισυναφθεί στην προσφορά ως ξεχωριστό έγγραφο.
Αυτό το μέρος της εμπορικής προσφοράς δεν περιλαμβάνειπρέπει να υπάρχει ξηρότητα, είναι απαραίτητο να δείξει το "προϊόν με πρόσωπο" Εάν το "δυνατό σημείο" σας είναι η κατασκευή σπιτιών με κλειδί στο χέρι, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει για αυτό, εάν το σχέδιο, τότε το κείμενο μπορεί να διατυπωθεί ως εξής:
"... Η εταιρεία μας έχει δημιουργήσει 99 έργα ιδιωτικών κατοικιών, εκ των οποίων 98 έχουν ήδη κατασκευαστεί και οι ιδιοκτήτες τους είναι ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα, το οποίο μπορείτε να βρείτε στον ιστότοπο της εταιρείας μας στην καρτέλα" Κριτικές "..." .
Μετά από μια σύντομη περιγραφή των υπηρεσιών, μπορείτε να προχωρήσετε στα οφέλη της συνεργασίας με την εταιρεία. Τα οφέλη περιλαμβάνουν:
Δείγματα εμπορικών προσφορών από κατασκευαστικές εταιρείες:
Ορθολογική απόφαση και λίγο σοκ. Προσφέρετε στον πελάτη μια ευνοϊκή τιμή και αιτιολογήστε ότι αποτελεί εγγύηση ποιότητας. | ... Η εταιρεία μας συνεργάζεται μόνο με Γάλλους προμηθευτές τεντωμένων οροφών, όπως γνωρίζετε, εφευρέθηκαν στη Γαλλία ... ... Το κόστος των υπηρεσιών μας είναι 10% μικρότερο απόαπό τα μέσα της αγοράς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν εμπλέκουμε εξωτερικούς ειδικούς, το προσωπικό μας περιλαμβάνει επαγγελματίες όλων των ειδικοτήτων κατασκευής, από έναν αρχιτέκτονα έως μια πλατφόρμα…. ... Η εταιρεία μας δεν συγκεντρώνει μόνο κτίρια απόSIP-πάνελ, αλλά έχει επίσης τη δική του παραγωγή για την κατασκευή τους. Και αυτό αποτελεί εγγύηση υψηλής ποιότητας και χαμηλού κόστους. Σας δίνεται η ευκαιρία να επισκεφθείτε το εργαστήρι μας και να είστε πεπεισμένοι για την αλήθεια των δηλώσεών μας ... |
Οφέλη στο μέλλον... Ο πελάτης πρέπει να καταλάβει γιατί είναι καλύτερο να συνεργαστεί με την εταιρεία σας. | ... Η εγγύηση για τη δουλειά μας είναι 5 χρόνια.Γιατί είναι τόσο μεγάλο; Επειδή είμαστε σίγουροι για την ποιότητα των υπηρεσιών μας. Τα τελευταία 2 χρόνια, κανένας συνεργάτης δεν μας έστειλε παράπονο ή αξίωση σε εμάς…. |
Σε αυτήν την ενότητα της εμπορικής πρότασης για κατασκευαστικές υπηρεσίες, θα πρέπει να περιγράψετε με σαφήνεια πώς συμβαίνει η συνεργασία με τους πελάτες. Ο παραλήπτης της επιστολής πρέπει να κατανοήσει από μόνος του:
Στο συμπέρασμα, γράφονται πληροφορίες που μπορεί να είναι σημαντικές για τον πελάτη, αλλά δεν αναφέρθηκαν στο προηγούμενο κείμενο. Οι πληροφορίες πρέπει πραγματικά να είναι χρήσιμες, για παράδειγμα:
"... Κατά την περίοδο από 1 Οκτωβρίου έως 31 Δεκεμβρίου, έχουμε εποχιακές εκπτώσεις για οικοδομικά υλικά .... Μπορούμε να μεταφερθούμε αν οι εκπτώσεις δεν είναι για όλα τα αγαθά ....".
Εμπορική πρόταση συνεργασίας μεμια κατασκευαστική εταιρεία πρέπει απαραίτητα να περιέχει πληροφορίες σχετικά με ένα άτομο που μπορεί να επικοινωνήσει σε περίπτωση που ενδιαφέρει μια προσφορά. Ακόμη και αν η προσφορά αποτελεί συνέχεια προκαταρκτικής συμφωνίας, τα στοιχεία επικοινωνίας θα πρέπει να αναφέρονται.
Εάν το CP δεν είναι εξατομικευμένο, τότε μπορείτε να προσθέσετε λίγο περισσότερα κίνητρα, για παράδειγμα:
"... Εάν καλέσετε σήμερα ... μπορείτε να καθορίσετε την ημερομηνία ...., Στη συνέχεια, λάβετε έκπτωση σε όλους τους τύπους υπηρεσιών στο ποσό του 5% ... στοιχεία επικοινωνίας ...".
Μην ξεχάσετε να ευχαριστήσετε την προοπτική που αφιερώσατε χρόνο για να διαβάσετε τις πληροφορίες σας.
