Na modernom tržištu posluju razni trgovci:službene, ekskluzivne i druge. Funkcije koje obavljaju ponekad su toliko različite da je teško definirati što je zastupništvo. Prema definiciji, trgovac je pravna osoba (fizička osoba) koja obavlja posredničke funkcije u provedbi transakcija kupnje i prodaje. U tom se slučaju zaključuje ugovor s trgovcem i osoba sama djeluje u svoje ime.
Dakle, trgovac djeluje kaoposrednik između proizvođača i kupca u veleprodaji. Njegove se radnje provode na temelju sklopljenih sporazuma koji predviđaju prijenos vlasništva nad proizvodima s dobavljača na trgovca, a zatim na kupca. U svojoj osnovi ugovor o zastupništvu ima ugovor o kupoprodaji ili zamjeni. U osnovi je trgovac jednostavan posrednik, preprodavač robe. Međutim, danas na tržištu djeluju mnoge tvrtke koje se nazivaju trgovcima, ali zapravo su, u stvarnoj vezi, odvjetnici ili agenti za provizije.
Klasični trgovac iz definicije vesternaekonomija je početna karika u posredničkom lancu i svoje mjesto pronalazi u izravnim odnosima s proizvođačem (dobavljačem). Ugovor s trgovcem je sporazum između trgovca i proizvođača koji definira njihove odgovornosti i prava. Pa ipak, odnosi stranaka nisu ograničeni samo na opskrbu proizvodima. Kao što pokazuje svjetsko iskustvo, razvijeni su određeni principi i razlike između klasičnog zastupništva i uobičajene trgovine na veliko. Uz obveze platitelja i kupca, trgovac snosi dodatne obveze prema proizvođaču i ima određena prava.
Prvo, postoje posebni popusti za trgovce.Budući da je trgovac ekskluzivni kupac, roba mu se prodaje po najnižoj cijeni. Ovo je stanje naznačeno u ugovoru o zastupništvu. Zbog činjenice da prodavač obično kupuje velike rasute pošiljke robe, proizvođač, sa stvarno niskom profitabilnošću zbog velikih prometa, ostvaruje dodatni prihod
Drugi uvjet zastupništva je zastupanjetrgovinski interesi i prodaja proizvoda proizvođača među određenim krugom potrošača na određenom teritoriju. To su najčešće ekskluzivna prava koja vam omogućuju izgradnju vašeg poslovanja, znajući da nitko neće prodati ovaj proizvod u određenom krugu kupaca ili na određenom teritoriju.
Sklapanjem zastupničkog ugovora čiji uzorakpriprema proizvođača, regionalni predstavnik dobiva pravo na upotrebu zaštitnog znaka i naziva se službenim zastupnikom tvrtke dobavljača, uz to mu se daje mogućnost odabira određene vrste proizvoda prema svojstvima potrošača, kvaliteti i drugim parametrima.
Međutim, osim prava, trgovac ima i velik broj obveza koje su karakteristične za ove odnose.
Dužnost je kupnjezadani broj robe na određenoj frekvenciji. A ako se u jednom razdoblju kupi manja količina, tada se razlika prenosi u sljedeće razdoblje i trgovac ju je dužan prodati. Također, zastupnik je dužan promatrati teritorij na kojem će se izvršiti prodaja. Svrha zastupništva je proširiti tržište prodaje i njegova razumna pravna monopolizacija. Obično ugovor o zastupništvu pokriva teritorij koji se podudara s upravnom podjelom.
Trgovac je odgovoran za provođenje oglašavanjadionice i tvrtke za koje proizvođač ne nadoknađuje troškove. Također, predstavnik mora pružati usluge nakon prodaje i trgovati samo proizvodima jednog proizvođača.
