Svaki uspješan poduzetnik s povjerenjemmožete izjaviti da dobro napisan poslovni plan djeluje kao jedan od najvažnijih elemenata izgradnje vlastitog posla. Shvaćajući kako pravilno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada se obratite kreditnoj instituciji ili investitoru. Razmotrimo dalje osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.
Pisanje poslovnog plana (primjer bi bio projektdiskutirano u nastavku) može se izvesti na različite načine. Da biste to učinili, postoje razne smjernice i priručnici. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili knjigovodstvima. Uporedo s tim, postoji potreba za izradom poslovnog plana za sve početnike. Dokument je potreban za pružanje kreditne institucije, za dobivanje zajma od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan omogućava vam da vidite trenutne i buduće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u određenoj fazi razvoja poduzeća, predvidite trenutak kada će doći prva dobit i izračunati ukupni prihod od aktivnosti.
Da biste dobili zajam za izgradnju postrojenja ilitvornice, preporučljivo je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U ovom će slučaju dokument sadržavati ekonomske proračune i biti potpomognut financijskim dokumentima sastavljenim u skladu sa svim pravilima za njihovu registraciju. Sastavljen poslovni plan može se bez oklijevanja poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim tvrtkama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge dizajniranja projekta budućeg poduzeća neće biti jeftine. Na primjer, da biste otvorili mobilno prodajno mjesto ili dućan za popravak odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati investicijsku klimu niti izračunavati industrijske rizike. U ovom će slučaju biti dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti razdoblje povrata poduzeća. Program pisanja poslovnog plana za takvu aktivnost početniku će biti razumljiv.
Poduzetnici s dovoljno iskustvau poslu ne preporučujte bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na svoju intuiciju. Prognoza aktivnosti ne izgleda kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je važan element modernog poslovanja. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoj i naknadni povrat najvažniji su aspekti, čak i uz relativno mala ulaganja. Pojmovi poput "tržište" i "plan" temeljni su kako na istoku tako i na zapadu. U sadašnjoj fazi gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i dobiti pozitivne rezultate.
Projekt budućeg poslovanja potreban je investitoru,kreditne organizacije, kao i samog poduzetnika. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obaveznih točaka. Oni uključuju, posebno:
Gornji plan za pisanje poslovnog planapreporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva, neke su njegove točke potrebne pojašnjenja i dodatnog dekodiranja. Dakle, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, plan pisanja poslovnog plana trebao bi sadržavati odjeljak koji otkriva adekvatno razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno navesti moguće mogućnosti njihova rješenja. Također je preporučljivo u plan pisanja poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga / proizvoda. U istom je odjeljku vrijedno otkriti načine kako bi se osigurala njegova konkurentnost. Dodatna točka bit će jasna vizija perspektive razvoja poduzeća, garancije sposobnosti dovršetka poslovanja.
Prije svega, trebali biste jasno procijenitikonkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati prodajno tržište, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom koje će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će utvrđivanje iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja u nekoliko dijelova, potkrijepivši opravdanje odgovarajućim proračunima. Uzimajući u obzir navedene točke, treba shvatiti da se poslovni plan koji ste sami izradili može radikalno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji projektni obrazac reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno uspostaviti popis predmeta, količinu dokumentacije za planiranje poduzeća. No, ako su za otvaranje poduzeća potrebna vanjska ulaganja, i dalje biste se trebali pridržavati gornje sheme.
Ovaj odjeljak poslovnog plana jeprezentacija budućeg poduzeća. Trebao bi opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Često se događa da je uvod jedini odjeljak koji investitor čita sam i odmah donosi odluku hoće li uzeti projekt u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju proračune, marketinška istraživanja, financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kao što praksa pokazuje, uvod je koji odlučuje o sudbini projekta. Ovaj bi odjeljak trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.
Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje opći opis poduzeća i industrije:
Odjeljak mora sadržavati karakteristikepredložena proizvodnja, niz tehnoloških aspekata. Te bi točke trebalo opisati jednostavnim i dostupnim jezikom. Nema smisla zalaziti u terminologiju, koristiti profesionalni stil. U ovom je slučaju dovoljno ukazati na jedinstvenost usluga ili proizvoda, potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pažnju investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.
Ovdje je potrebno opisati uvjete pod kojimapotrošači postaju klijenti poduzeća. Odjeljak opisuje metode promocije prodaje, formiranje pozitivne slike, distribuciju usluga / robe. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U osnovi treba biti opravdano kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.
Ovaj odjeljak treba opisati tehnološkuprocesi. Ovdje su također date karakteristike prostorija, naznačeni utvrđeni zahtjevi za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.
Poslovni plan mora sadržavati karakteristike obrascaupravljanje, zadaci stručnjaka upravnog aparata. Za domaćeg ulagača važno je imati životopis za svakog člana uprave. S tim u vezi, u ovom odjeljku vrijedi navesti partnere, napominjući što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalnim odgovornostima i ulozi u tvrtki. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se saldo, naznačuju varijabilni i izravni troškovi, izračunava se trošak itd. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistična. Prikazuju se u obliku grafikona.
