Realizacija robe

Glavna svrha postojanja poduzeća jedobit od određene vrste djelatnosti. Štoviše, prodaja robe ima značajan utjecaj na razinu profitabilnosti proizvoda i pokazatelje financijske stabilnosti.

Planirovaprodaja robe

Za učinkovito poslovanjeStudija o postojećoj potražnji i tržišnom udjelu koji zauzimaju konkurenti, nakon čega tvrtka planira broj proizvedenih proizvoda namijenjenih prodaji. U ovom slučaju prodaja robe igra ulogu veze između kupca i prodavatelja. Planiranje uzima u obzir trenutne resurse i prihvatljivo ograničenje troškova, usredotočujući se na ciljni tržišni segment. Što je više proizvedene robe koju može pokriti točka razbijanja poduzeća, veća je razina opskrbe kojom se u jednom proizvodnom ciklusu može pokriti značajan broj kupaca. Četiri su glavna faktora pomoću kojih se planira prodaja robe, a oni se u marketingu nazivaju konceptom "četiri pi":

1. Roba - proizvodi koji mogu zadovoljiti potrebe kupca na visokoj razini, te su stoga relevantni na tržištu.
2. Cijena je faktor koji bi trebao osiguratikonkurentnost poduzeća i istovremeno opravdavaju troškove proizvodnje proizvoda. Prodaja carinske robe u velikoj mjeri ovisi o cjenovnoj politici zbog specifičnosti zakonodavstva i oporezivanja. Stoga svaka multinacionalna kompanija ima jedinstvenu strategiju prodora u svaku zemlju uzimajući u obzir sve socijalne i ekonomske značajke.
3. Promocija - sve vrste promocija, oglašavanja ikampanje odnosa s javnošću, poticanje svakodnevnog života itd. U bilo kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda, roba mora biti popraćena marketinškim aktivnostima za održavanje konkurentnosti poduzeća i rasta okupiranog dijela tržišta.
4. Место – фактор, который определяет взаимосвязь prodavač i kupac, ona također uključuje kanale distribucije, koji ovise o vrsti trgovine u poduzeću. Računovodstvo prodaje robe u trgovini na veliko temelji se na analizi učinkovitosti sklopljenih ugovora, kao i učinkovitosti lokacije skladišta u kojem se skladište proizvodi. U slučaju maloprodaje, najbolje lokacije su trgovačke četvrti grada i prenapučena područja.

Prodaja robe kao način smanjenja rizika poslovanja

U uvjetima slobodne konkurencije, orijentacijatvrtke na širokom polju distribucije proizvoda povećavaju razinu rizika pri kojem mogu nastati veliki gubici sve do stanja bankrota. U ovom slučaju pogođena tvrtka je prisiljena napustiti tržište. To mogu biti unutarnje neispravnosti u obliku neispravne robe ili utjecaji nestabilne političke situacije u zemlji, što će se negativno odraziti na želju kupaca za kupnjom robe. Rješenje takvih problema može biti učinkovit provedbeni program koji će pomoći u prevladavanju trenutnih poteškoća u modernim uvjetima.