Damping je rizičan način suočavanja s konkurentima

Damping je koncept povezan s ponašanjem natržište u visoko konkurentnom okruženju. Doslovno prevedeno s engleskog znači "ispuštati". Pojam je posuđen početkom 20. stoljeća. Predstavlja namjerno snižavanje cijena na razinu ispod tržišnog prosjeka.

Svrha takvih događaja je privućiveći broj potrošača proizvoda (usluge), želja da ojačaju svoj položaj na tržištu, riješe se ustajale robe, pređu u nižu cjenovnu kategoriju, uzrokuju slično ponašanje konkurenata, istisnu ih iz segmenta itd. Potrošači u ovom stanju stvari prije svega pobjeđuju.

Prema zakonodavstvu nekih zemalja, damping je neprihvatljiva (nepravedna) metoda cjenovne konkurencije. WTO je protiv toga na međunarodnoj razini.

Damping se često koristi za provaljivanje iučvrstiti se na vanjskom tržištu (druge zemlje ili regije). Dvije su glavne vrste dampinga: cijena i trošak. Prva vrsta je prodaja robe za izvoz po cijenama nižim nego na nacionalnom tržištu. Damping vrijednosti je prodaja robe za izvoz po cijeni koja je niža od cijene njezine proizvodnje.

Također razlikuju sporadični damping (u obliku prodaje radi smanjenja nelikvidnih zaliha robe) i stalni (sustavna prodaja robe radi postizanja komparativnih prednosti).

Privatni proizvođači često odbace kada sudjeluju u natječaju za javnu nabavu. Cilj im je dobiti pristup saveznom financiranju.

Damping je takav alat za utjecajtrenutna situacija koja može donijeti i korist i štetu. Mladim novootvorenim tvrtkama na ovaj će način biti vrlo teško nadmetati se s jačim konkurentima. Međutim, ovo je najočitiji izlaz, jer ne zahtijeva dodatna ulaganja (poput oglašavanja u medijima). Ali odlaganje je i određeni rizik. Niže cijene također mogu oštetiti reputaciju poduzeća, jer većina potrošača vjeruje da je jeftin proizvod niske kvalitete. S druge strane, igranje cijenama može postaviti konkurenciju protiv vas.

Damping valute je razlika izmeđupad tečaja nacionalne valute u usporedbi s manjim padom njezine vrijednosti (kupovne moći) u zemlji. Kao rezultat ove situacije izvoznici imaju priliku prodati robu kupljenu po niskim domaćim cijenama na stranom tržištu za tvrdu valutu, a zatim zaraditi na tečajnoj dobiti, mijenjajući je za nacionalnu valutu.

Ako vaši konkurenti dampinguju, to ne značida je imperativ ući u "rat s cijenama". Razumnija je politika diferencijacije na tržištu zbog jedinstvenih kvaliteta vašeg proizvoda. Čak i "crni damping" (masovna ili veleprodajna prodaja robe po sniženim cijenama) možda neće dovesti do žurne potražnje, jer tržište nije uvijek dovoljno veliko za to. Stoga damping često postaje put do bankrota.

Damping u cjelini utječe na proizvođače, pojedine prodavače i vlade zemalja koje primaju manje poreza.