Veblenov efekt ili zašto neracionalno kupujemo

Vjerojatno je svatko od nas naišao na maletrgovine s dopadljivom natpisom poznatog brenda i uistinu "svemirskim" cijenama. Unatoč činjenici da se proizvod ove kvalitete može lako kupiti po razumnijoj cijeni, postoje ljudi koji radije preplaćuju korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim prodajnim mjestima. Štoviše, želja da se stvar stavi u njihov ormar po pretjerano visokoj cijeni ponekad je toliko jaka da ljudi troše dragocjeno vrijeme čekajući u dugim redovima - kako objasniti ovo ponašanje?

Veblenov efekt: pojam i suština

U ekonomskoj teoriji uobičajeno je razdvajanjeefektivna potražnja za proizvodom u dvije široke kategorije: funkcionalna potražnja i nefunkcionalna. A ako je prva skupina izravno određena potrošačkim kvalitetama proizvoda ili usluge, onda druga ovisi o čimbenicima, čijoj povezanosti s korisnim svojstvima može biti prilično teško ući u trag. Neki ljudi kupuju ono što njihovi poznanici najradije stječu (učinak pridruživanja većini), drugi se žele isticati iz mase (snobski efekt), a treći žele podići svoj prestiž i prkosno kupuju skupe stvari. Posljednji slučaj detaljno je opisao ekonomist T. Veblen, u čiju je čast uporaba dobara ili usluga ne za njihovu namjenu, već kako bi se stvorio neizbrisiv dojam, i dobio je takav naziv - "Veblenov efekt".

Ovaj američki futurist i publicist napisao jebrojne knjige, poput "Teorija poduzetništva", "Teorija razonode" i druge, zahvaljujući kojima se koncept "prestižne i razmetljive potrošnje" čvrsto ustalio u svakodnevnom životu sociologa i ekonomista. Prema Veblenu, u modernom društvu na potražnju uvelike utječe način na koji živi "krema društva". Neaktivni način života sve više postaje norma i standard za sve ostale ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati ukuse i preferencije oligarha, "zlatne mladosti", zvijezda estrade itd. Pa, trgovci ovo koriste.

Veblenov efekt: primjeri iz stvarnog života

Statusna potrošnja može se promatrati praktičkina svakom koraku. Dovoljno je vidjeti kako se odijevaju i što jašu naši poslanici. Također, zbog interesa možete otići u jedan od modernih butika i raspitati se o cijenama. Veblenov se efekt često očituje u uvažavanju umjetničkih djela, djeluje u skupim restoranima i hotelima, a često se pojavljuje u oglasima na stranicama skupih časopisa. A ako dodamo da je ruska duša sklona ekstremima, onda postaje jasno zašto neki vjeruju da parfemi moraju biti od Armanija, odjeća s Briona i satovi iz kolekcije Patek Philippe. Potonji su, inače, vrlo popularni među ruskom elitom - ljubitelji ove marke uključuju V. Putina, A. Chubaisa, S. Naryshkina itd.

Značajke domaće statusne potrošnje

Veblenov paradoks poznat je već dugo, a takvih nemazemlje koje bi mogle biti uključene u iznimku. Međutim, način na koji to djeluje u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza bitno se razlikuje od njegove manifestacije u Europi. Ako bogati stanovnici visokorazvijenih zemalja daju prednost jedinstvenoj, ekskluzivnoj robi ili brendu čija je povijest nekoliko stotina godina, tada je glavni pokazatelj naših sunarodnjaka ništa više od visoke cijene. Što su troškovi proizvoda veći, to im postaje dragocjeniji i poželjniji. To morate imati na umu ako iznenada poželite ugoditi sebi nekom "markiranom" stvari. Naši su trgovci lukavi ljudi, ne ustručavaju se koristiti sve vrste psiholoških trikova u svojim promocijama. Znajući što nas točno motivira na kupnju određenih stvari, moći ćemo kompetentnije odlučiti i ne dopustiti nepotrebno trošenje svog proračuna.