Potraživanja je iznosobveze drugih organizacija prema poduzeću. Takvi odnosi najčešće nastaju u slučajevima kada tvrtka proizvodi proizvode na prodaju i nagodbom se dogovara s dobavljačem. Ova se transakcija odražava u bilanci u drugom dijelu imovine.
Potraživanja se prenose naprodaja ili prodana roba za koju novac još nije vraćen. Pokazatelji prometa duga mogu reći o financijskom položaju poduzeća, o njegovoj stabilnosti. Što je veći prihod od prodaje proizvoda, to je veća zarada organizacije.
Pojam i vrste potraživanja uključujudug za usluge, robu i radove u slučajevima kada je dobavljač uzeo predujam ili ako se prijenos vlasništva dogodio prije kraja razdoblja plaćanja. Postoji i koncept "dospjelih potraživanja". Tada je dug nastao kao posljedica kršenja uvjeta ugovora.
Prema uvjetima ispunjenja obveza, potraživanja se dijele na kratkoročna i dugoročna.
Bilo koje poduzeće trebalo bi biti u mogućnosti upravljati ovom vrijednošću. Napokon, njegova učinkovita upotreba može povećati dobit organizacije.
Prema statistikama, petina imovine standardaproizvodna organizacija je potraživanje. To sugerira da je upravljanje ovim alatom važan dio financijske politike tvrtke. Zadatak upravljanja dugom je ubrzati primanje novca od klijentele, smanjiti dugove za koje su plaćanja sumnjiva ili se ne mogu primiti te provesti učinkovite aktivnosti prodaje i promocije na tržištu.
Na visinu duga utječu sljedeći čimbenici:
Opseg prodaje i udio prodaje. Što je prodaja veća, to je obično više duga.
Uvjeti nagodbe s kupcima i dobavljačima.Povoljnijim uvjetima pruženim kupcima, potraživanja postaju veća. To se događa kao rezultat smanjenja zahtjeva za utvrđivanjem pouzdanosti dužnika, povećanja roka plaćanja.
Politika naplate duga. S većom aktivnošću poduzeća na naplati dugova, saldo potraživanja se smanjuje i povećava se njegova kvaliteta.
Na ovu vrijednost utječe i disciplina plaćanja klijenata.
Sustav upravljanja potraživanjimaUvjetno se mogu podijeliti u dva bloka: politika tvrtke koja omogućuje upotrebu duga za povećanje prodaje (odgađanje plaćanja, pod drugim jednakim uvjetima, bit će korisnije za potrošača). Drugi će biti skup mjera usmjerenih na smanjenje rizika zaostalih ili loših dugova.
Potraživanja: definicija i alati za smanjenje
Najučinkovitiji mehanizam zakako bi se maksimalizirao novčani tok i smanjio rizik duga, zagovara se organizacija sustava novčanih kazni i popusta. Obračun penala za kršenje roka plaćanja mora biti predviđen ugovorom. Popusti se mogu osigurati ovisno o uvjetima plaćanja robe. Primjerice, uz plaćanje unaprijed od 100%, može se primijeniti popust od 4%, prilikom otpreme - 1%, uz odgodu plaćanja, popust nije osiguran.
Obvezni dio upravljanja postajemotiviranje zaposlenika da smanje potraživanja. Primjerice, menadžeru prodaje dodjeljuju se bonusi ne samo za ispunjenje plana prodaje proizvoda, već i za ispunjavanje obveza kupaca koji su robu dobili s odgodom plaćanja.
