Hol rejtőznek a potenciális ügyfelek?

Kik a potenciális ügyfelek? Ezek olyan emberek, akiknek csak szüksége van az Ön termékére vagy szolgáltatására, ők még nem tudnak róla. Az Ön feladata, hogy valódi ügyfelekké váljon.

A potenciális ügyfelek megtalálása természetesen nem könnyű feladat. Ezért az illetékes vezetők ezt csak a tapasztalt és megbízható alkalmazottakra bízják.

Mi tehát a fő keresési módszerek?

1. Reklám. Az üzlet nélkül lehetetlen.Bármit is csinál - játékokat árul vagy fodrászatot nyújt, cipőüzlet vagy takarító cég tart - a potenciális vásárlókat ritkán találják meg.

Mint tudod, a reklám a kereskedelem motorja, ezért ne pazaroljon pénzt egy jó hirdető cég számára. Még egy egyszerű, de informatív közlemény a helyi médiában sok érdeklődőt vonz.

2. Vegye fel a kapcsolatot e-mailben.Ez is nagyon jó módszer ügyfelek megtalálására. Ez a módszer azonban alapos tanulmányozást igényel. Ha csak egy levélcsomagot küld, és megvárja a vásárlók beáramlását, akkor nem várja meg az eredményt.

Alternatív megoldásként bonthatja le a potenciális listákatügyfelek meghatározott csoportokba. Legyen egy kereskedelmi menedzser felelős egy csoportért. Egy alkalmazott rendszeresen, például minden hétfőn, 10 levelet küldhet a listájának megfelelően, pénteken pedig felhívhatja a címzetteket és megtudhatja véleményét.

3. Részvétel kiállításokon, vásárokon és konferenciákon.És honnan kapott ötlet, hogy potenciális ügyfelei nem vesznek részt ilyen rendezvényeken? Még amikor ellátogatnak! Egyedül a kiállításon való részvétel során sokkal több ügyfelet vonzhat, mint egy hónapos levelezéskor.

Sőt, nem kell magukban részt venni az ilyen rendezvényeken. Elegendő követni őket és meglátogatni őket, hogy a lehető legtöbb lehetőséget kihasználhassák az ügyfelek megtalálására.

Nos, kitaláltuk, hogyan vonzzunk ügyfeleket.Hogyan lehet őket felismerni? Itt minden nagyon egyszerű. Először meg kell határoznia a célközönséget. Ha például gyermekjátékokat árusít, akkor a célközönség a szülők és a gyermekek. A gyermek azonban a legtöbb esetben nem lesz képes fizetni az általa kedvelt játékért, így csak a szülők érdekli Önt potenciális vásárlóként.

Az ügyfelek vonzásának egyik titka fényesbeszédet. Azok a született értékesítési ügynökök, akik meggyőző ajándékkal látják el magukat és képesek bármilyen termék színes leírására. Megállapítottuk, hogy a potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel szverkálnak egy szóbeli leírásnál, mint egy objektum vizuális ábrázolásánál. E célból hasznos lesz képzéseket tartani a kereskedelem vezetõinek. Ilyen osztályokban elsajátíthatja a különféle termékek leírását (nemcsak azokat, amelyeket kínál).

És mit kell tenni, ha egy potenciális ügyfél már be van kapcsolvaa küszöböt? Ha úgy gondolja, hogy a munka elvégzett, mélyen téved. Itt minden attól függ, hogy hogyan mutatják be neki a termékét vagy szolgáltatását. Mondja el az ügyfélnek, milyen előnyöket fog kapni, és mit érezhet a vásárlás során. Minden kifogást meg kell válaszolni, és az ügylet előnyeivé kell váltani.

Kövesse ezeket a tippeket, és a potenciális ügyfelek hamarosan valódivá válnak!