תערוכות הן דרך נהדרת למשוך לקוחות ולהגדיל את המכירות!
עם זאת, ניתן לבזבז את כל הכסף שהושקע בתערוכה אם לא הצלחת למשוך ולעניין עניין רב של מבקרים.
האם אתה מכיר תמונה כה משעממת:תערוכה, תא של כל חברה. שם, המנהל עובר במבט משועמם. זרם של מבקרים זורם על פניו, אך איש אינו מתמהמה יותר משנייה.
או יותר גרוע.
לעמוד. החומרים מונחים עליו.נציג חברה יושב ועוסק בעסק שלו, מראה את כל המראה שהוא לא מתכוון להשפיל את עצמו לפני כל מי שהוא פוגש. מה שנקרא, אתה רוצה - קח פרסום. לא רוצה - אל תיקח.
עכשיו מישהו עשוי להצהיר: "אבל איך זה יכול להיות אחרת ?!".
לא רק אפשרי, אלא הכרחי.
באופן אישי, אני מאוד אוהב את הביטוי של אחד מאנשי העסקים: "אם אני הולך לתערוכה, אני מציב מטרה שתשתלם בשבועיים הקרובים ולא אחר כך. וככלל, אני משיג תוצאה זו! "
התקנה טובה, נכון?
בואו נסתכל על כמה טריקים כך שלאחר התערוכה תקבלו לקוחות אמיתיים, הזמנות אמיתיות והטבות אמיתיות.
שלב 1. אף אחד לא יוצא לקרב ללא הכנות.
ההכנה היא ערובה להצלחה בתערוכה.
ראשית, כתוב תסריט לתערוכה. אחד הטריקים הטובים ביותר שאני מכיר הם אנשים מזויפים מיוחדים.
כלומר, צריכים להיות שלושה עד חמישה אנשים בתערוכה העולים מדי פעם לדוכן שלך, לעמוד שם ולדון באנימציות במוצר או בשירות שלך.
כאן עובד כלל מדהים! אם אנשים אחרים רואים שתא שולט במעמד כלשהו, הם ימשכו את עצמם באופן לא רצוני כמו עשים ללהבה. אנשים הולכים לאנשים. קהל להתקהל.
חשוב מאוד שהבטים ידעו את תפקידם בצורה מושלמת ויעקבו אחריה ללא דופי. עדיף להתאמן מראש.
שנית, צץ עם משהו מעניין עבורומבקרים - תאורה מקורית, הגרלה מעניינת, חלוקות מועילות (לדוגמה, כמה טיפים שימושיים בתחום פעילותך).
הדבר החשוב ביותר כאן הוא למשוך תשומת לב.
כפי שאמר אחד מגדולי הפילוסופים של פעם L. L. Hubbard, כסף שווה תשומת לב.
הייתי כותב את הכלל הזה באותיות גדולות במשרדו של כל איש יחסי ציבור.
ככל שתצליחו למשוך יותר תשומת לב לעצמך, לחברה שלך, לדוכן שלך, למוצר וכו ', כך תרוויח יותר כסף.
אבל זה לא הכל.
האברד, באמצעות ניתוח והתבוננות, קיבל כלל מדהים שהסיבה לכישלון של אירוע כלשהו היא: "מעט מדי ומאוחר מדי."
המשמעות היא שעליך להתחיל להפיץ מידע על התערוכה מוקדם מאוד ובכמויות גדולות.
דרך טובה מאוד למשוך לקוחות, כולל בתערוכה, היא להשתמש במערכת עם שלוש נגיעות.
המשמעות היא שאדם אחד צריך לשמוע על התערוכה לפחות 3 פעמים.
אתה יכול להשתמש ברשימת התפוצה של מכתבי נייר (דיוור ישיר).
למה בדיוק היא?
מכיוון שאתה מעוניין בנמענים ספציפיים,שיכולים להפוך ללקוחות שלך. כלומר, סוג דיוור חוקי לחלוטין זה מאפשר לכם לבחור בסיס כתובות מתאים כך שהפרסום משאיר מעגל אנשים מיועד לחלוטין, מבלי לרסס את התקציב על מי שאתם לא צריכים בכלל.
האפשרות האידיאלית היא לשלוח 3 מכתבים עם הזמנה לתערוכה לתא שלך. המכתבים צריכים להיות שונים ובאופן אידיאלי להמשיך זה בזה.
כדי להיות מוטיבציה להגיע לתערוכה ולמצוא בדיוק את הדוכן שלך שם, אתה יכול להשיק איזו הגרלה סופר מעניינת, שאת זכייתה ניתן להשיג רק בתערוכה.
או שלחו את כרטיסי ההגרלה עצמם, והרישום יתקיים בתערוכה.
בנוסף, אתה יכול לשלוח מאמר טוב כמה מועיל להשתתף בתערוכות ולפגוש אנשים חדשים שם. ואפילו מציעים מספר דרכים לפתוח בשיחה בתערוכה.
מה עוד ניתן לייחס להכנה?
הקפד לחשוב על התנהגותם של אותם אנשים שייצגו את עמדת החברה שלך.
לחן ולחזר:
- איך הם ימשכו אנשים שעוברים לידם לדוכן שלהם;
- אילו שאלות הם ישאלו כדי לעורר עניין ולזהות את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם;
- איזה טון והבעת פנים הם צריכים;
- כיצד יתנו כרטיס ביקור כדי להיזכר על ידי לקוח פוטנציאלי על רקע רבים אחרים.
זה חשוב!
ערכו חזרה על לבוש, זה בהחלט לא יהיה מיותר!
והנה עוד נקודה מכריעה: צרו תירוץ טוב לקחת את אנשי הקשר של המבקרים ואז לעבד אותם לאחר התערוכה.
שלב ב '. התערוכה עצמה.
אם לקחת את הזמן להכין, אז את עצמךהתערוכה תתקיים כמו שעון. לעתים קרובות מאוד התערוכה מכוסה על ידי העיתונות. למשוך תשומת לב לדוכן שלך, אתה יכול להופיע בתקשורת בחינם, וזה די טוב!
שלב 3. מעבד את התוצאות.
אם אתה מצליח לעבוד טוב ולקבל קשרים מהתערוכה, צור קשר עם האנשים האלה במהלך היומיים הקרובים, בעוד שההתרשמות שלהם עדיין חמה. במקרה זה, התשואה תהיה טובה בהרבה.
