הביקוש היציב הוא אחד הראשימרכיבי המסחר המוצלח. לא פלא פריטים יומיומיים, מזון נמכר הטוב ביותר. סחורות אלה מסווגים כרגיל, כלומר, הביקוש להם גדל עם הגידול בהכנסות הצרכנים. אבל השוק אינו מורכב רק של מוצרי צריכה. פריטי יוקרה, מכוניות יקרות, תכשיטים יוקרתיים, פריטי מעצבים, כמו כל שאר המוצרים במובן הקלאסי, הם גם נורמליים. אבל למעשה, הבחירה של הקונה תלוי רכיבים רבים.
הכלכלן האמריקאי הארווי לייבנשטיין זיהה שלושה סוגים של התנהגות של אנשים בעת רכישת סחורות.
שלושת ההשפעות הללו הן חיוניותהשוק של מוצרי מותרות, שם טכניקות קידום מכירות כי הם הרגילים לצריכה המונית לא עובדים. אם במהלך מסע הפרסום עבור מוצר הזוי לעקוב רק מושגים קלאסיים, כגון ביקוש ספקולטיבי, גמישות הביקוש, הציפיות הצרכן, אז אתה יכול לבוא לתוצאות הרסניות. המודל השיווקי הקלאסי נועד להרחיב את קהל היעד, אשר מקטין את הצורך לרכוש מוצרים כפריט חלום.
לכן, אנשים שקונים מוצרי מותרותאופי, הרצון להיות בכל רחבי הראשונה, להפסיק להבחין במוצר כזה. גם אם התכונות הצרכניות, הבלעדיות והשיקית שלה נראות מיד. לפיכך, כל מאמצי קידום בטל. הסיבה לכך היא כי בקרב קונים פוטנציאליים אין אלה אשר עבורם את ההשפעה של סנוב או Veblen הוא הדבר העיקרי בעת בחירת המוצר.
Потребительский спрос на предметы роскоши должен ללבוש גוון של חמקמק מסוים ולהבדיל מאחרים. אחת האפשרויות לקידום מוצרים מתקדמים היא עקרון האוונגליזם. זה מבוסס על יצירת קבוצות מיוחדות של אנשים אשר החזקה של המותגים של חברה מסוימת היא חיונית. עבור המותג יוצר ההיסטוריה שלו, פילוסופיה ועקרונות. והנה אנחנו מדברים על פריטי מותרות. כתוצאה מכך, אלה הנתונים להשפעת Veblen, ואלו שתמיד לשים את האישיות שלהם בראש (האפקט הסנובי) מתחילים לרכוש סחורות.
חשוב גם הוא הרעיון של יוקרתיהמחירים, כלומר, המחיר שבו המוצר בולט מהיתרונות של אותה קטגוריה. מה שחשוב כאן הוא העובדה, על פי אנשים אחרים, הקונה משלם הרבה יותר עבור המוצר מאשר זה עולה בפועל. שאלת יוקרה, חריגות ומשמעות מיד גדל בעיני מי מנסה להתבלט. לכן, בעת יצירת מוצרים ממותגים הקשורים מוצרי מותרות, יש צורך לקחת בחשבון את כל הדרישות. אכן, הצלחת הארגון תלויה לחלוטין בנאמנות לכל לקוח.
