מחזור חיי המוצר

ייצור מוצלח ושיווק של סחורות תלויגורמים רבים, החל עלות חומרי הגלם וכלה באיכות הפרסום. על מנת לקדם את המוצר בשוק ולקבל את הרווח המקסימלי ממנו, אתה צריך לדעת מה מחזור חיי המוצר וכיצד לנהל את זה.

ראשית, ברצוני לקבוע מהו מוצר. כלכלנים מאפיינים אותו כמו כל דבר המעורב במעין חילופי דברים אחרים, כולל מזומנים.

Жизненный цикл товара – это отрезок времени, за אילו טובין עוברים מספר מסוים של שלבים, החל מפיתוח, הופעה בשוק וכלה ביציאה מוחלטת ממנו. ראוי לציין שבמקרים מסוימים, לאחר שפגע בשוק, המוצר לא נמכר והוא כבר לא מיוצר. במצב כזה מחזור חיי המוצר הוא אפס.

ישנם קריטריונים מסוימים לפיהם הם קובעים באיזה שלב המוצר כרגע:

• רווח;
• מַחזוֹר;
• מחיר
• עלויות;
• מניות סחורות.

בהתבסס על הנוכחות והערך של כל אינדיקטור, נבדלים 4 שלבים במחזור חיי המוצר. במקורות שונים, ייתכן שיש להם שמות שונים, אך למעשה, הם אינם שונים.

1. יישום.הקונים מעריכים את איכות המוצר החדש, מחיר וכו '. ככלל, היקפי המכירות קטנים וצומחים לאט לאט. תקופה זו מאופיינת ברווחיות מסוימת, שכן העלויות עולות על הרווחים.
2. צְמִיחָה. הצרכנים קונים את המוצר באופן פעיל. הרווח מתחיל לעלות בצורה ניכרת.
3. בַּגרוּת. התקופה הכי יציבה.קצב היקף המכירות מאט. המוצר זכה במקומו בשוק ולקוחות קבועים. הרווחים הם בדרך כלל גבוהים באופן עקבי. בתקופה זו הופעתם של סחורות תחרותיות מסוכנת במיוחד.
4. שֵׁפֶל. ירידה ברווח ובמכירות. ללא כל אמצעי חירום (פרסום, החלפת אריזות, הנחות וכו '), בקרוב יהיה צורך להוציא את הסחורה ממחזור.

הרעיון של מחזור חיי המוצר התגבש בשנת1965 על ידי הכלכלן האמריקאי המפורסם תיאודור לויט. לראשונה הם תיארו בבירור את הסיבות לכך שכל מוצר צריך לצאת מהשוק:

1. הודות להתפתחות המדע, מגמות אופנה חדשות, המוצר מאבד את הרלוונטיות שלו ומחליף אותו חדש ומשופר.
2. מחזור החיים של מוצר מחולק למספר תקופות, שכל אחת מהן פותרת משימות ובעיות מסוימות.
3. כל שלב מאופיין גם ברמת רווח מסוימת.
4. ישנן אסטרטגיות ספציפיות בתחום הייצור, הכספים, השיווק, ניהול כוח האדם, ספציפיות לכל שלב ספציפי במחזור חיי המוצר.

לעתים קרובות, נפח המכירות תלוי לא כל כךאיכות המוצר, כמה מאסטרטגיות שיווק מוכשרות ומתחשבות. בעזרתם תוכלו להגדיל את מחזור חיי המוצר ולקבל את הרווח הרצוי.

בשלב הראשון (הטמעה), המשימה העיקרית של כל חברה היא חדירת שוק. בהתחשב ברמת המחירים ובפעילות הקידום, ניתן להשתמש באסטרטגיות הבאות:

1. חדירה איטית - מחיר נמוך, קידום לא פעיל.
2. חדירה מהירה - מחיר נמוך, קידום פעיל.
3. רחפנות מהירה - המחיר גבוה, המבצע פעיל מאוד.
4. רחפנות איטית - המחיר גבוה, המבצע אינו פעיל.

בשלב השני (צמיחה), החברה מבקשת לחזק את מיקום המוצר ובמידת האפשר לכבוש שטחים חדשים. האסטרטגיות הבאות יהיו יעילות:

1. פרסומת חדשה.
2. שיפור איכות הסחורה, מודרניזציה.
3. שחרור מוצרים נלווים, הרחבת הטווח, פיתוח דגמים חדשים.

השלב השלישי (בגרות) כולל מקסימום רווחים. תקופה זו מאופיינת בתנאים הבאים:

1. נלחמים במתחרים.
2. השגת הרווח המקסימלי.
3. גידול בהיקפי הייצור.
4. עלייה בסימונים.

השלב הרביעי (ירידה) הוא האחרון. ניתן לנטוש את המוצר במידת הצורך כדי לקדם משהו חדש. האסטרטגיות הבאות אפשריות:

1. צמצום השקעות או סירוב לייצר סחורות לא רווחיות.
2. השקעה מוגברת לחיזוק מעמדה בשוק הקיים.
3. סירוב לייצר סחורות ישנות, מכירת רכוש קבוע ורווח.