המטרה העיקרית של הארגון היארווח מפעילות מסויימת. במקביל, למכירת הסחורות השפעה משמעותית על רמת הרווחיות של מוצרים ואינדיקטורים ליציבות הפיננסית.
פלנירובהמכירת טובין
עבור התנהגות עסקית יעילהבחינת הביקוש הקיים ונתח השוק של המתחרים, ולאחר מכן מתכננת החברה את מספר המוצרים שימכרו. במקרה זה, מכירת סחורות משחקת את התפקיד של קישור בין הקונה לבין המוכר. התכנון מתבצע תוך התחשבות במשאבים הנוכחיים ובמגבלות המותרות, תוך התמקדות בפלח שוק היעד. ככל שהמוצרים המיוצרים יכולים להיות מכוסים על ידי נקודת הפריצה של המפעל, כך תהיה רמת האספקה, שבה ניתן לכסות מספר משמעותי של לקוחות במחזור ייצור אחד. ישנם ארבעה גורמים עיקריים שבהם מכירת הסחורה מתוכננת, הם מכונים בשיווק כמו הרעיון "ארבעה pi":
מימוש הסחורות כדרך לצמצם את הסיכונים של עשיית עסקים
באוריינטציה תחרותית חופשיתחברות בתחום רחב של הפצה של מוצרים מגדילה את רמת הסיכון שבו הפסדים גדולים יכולים להתרחש עד למצב של פשיטת רגל. במקרה זה, החברה המושפעת נאלצת לעזוב את השוק. זה יכול להיות גם בעיות פנימיות בצורה של סחורות פגומות, ואת ההשפעה של המצב הפוליטי יציב במדינה, אשר יפגע ברצון של קונים לרכוש מוצרים. הפתרון של בעיות כאלה יכול לשמש תוכנית יישום יעיל שיסייע להתגבר על הקשיים הנוכחיים בתנאים המודרניים.