נכון לעכשיו, התקשורת הפרסום גדלים, כמופרחים, מוזן על ידי גשם, או ליתר דיוק את הכסף של המפרסמים. וכמובן, עם הצמיחה של העסק, תקציב הפרסום גם מגדילה. הפרסום עצמו משולם על ידי החברה שמוכרת את המוצר (שירות). וכאשר קונה פוטנציאלי רוכש מוצר שפורסם (שירות), הוא גם משלם עבור פרסום, העלות של אשר נכלל במחיר. מתברר התנגשות מוזרה: אדם משלם עבור עצמו להיות רדוף על ידי פרסום. בקנה מידה עולמי, זה מוביל לפיתוח חסינות של אנשים לסוגים אלה של קטעי וידאו. הם צופים בהם בטלוויזיה, אבל הם לא רואים את זה. תקשיב ברדיו, אבל אל תשמע. אנחנו יכולים לומר כי שוק הפרסום יש יתר על המידה. כבר עכשיו, מעט מאוד אנשים רואים את ההחזר. רוב המפרסמים כבר מזמן השלים עם העובדה כי עם תפוצה של 1 מיליון עותקים אין יותר מ 200 שיחות, אבל למעשה המוצר נרכש על ידי כ -10 אנשים. 999,990 הנותרים לקוחות פשוט איבדו, למרות הכסף כבר שילם עבורם. לכן עכשיו יותר ממחצית הכסף הפרסום זרמו לתוך תחום השיווק הישיר, או שיווק ישיר. מה זה?
שיווק ישיר הוא אישי סלקטיביכדי למשוך את הצרכן בדואר תקשורת (אלקטרוני או קונבנציונלי) או בטלפון. חלק רואים את זה אסטרטגיה יעילה למציאת לקוחות חדשים. ואת השיווק הישיר הקיים יודיע על מבצעים חדשים, מצגות, מראה של מוצר חדש, וכו 'גם זה עוזר להרכיב של תדמית חברה בחברה ושמירה על יחסים עם לקוחות: .. גילה הצרכים שלהם, כמו גם את החברה ואת מוצריה. ניתוח של נתונים אלה יהיה להתאים את הצעת המסחר הטובה ביותר ולשפר את התחרותיות של החברה.
זה מובן כי למטרות פרסוםכל אמצעי התקשורת האפשריים משמשים (טלוויזיה, רדיו, מגזינים וכו '). אבל היעילה ביותר טכנולוגיות שיווק ישיר לפעול באמצעות הטלפון והדואר. בואו נתבונן בהם ביתר פירוט.
במקרה זה, כדי ליידע פוטנציאללקוחות משתמשים בטלפון. ברור כי שיטה כזו שווה את הכסף, אבל זה נותן את ההזדמנות להתמקד אלה למי המסר הפרסום צריך להיות מועבר.
דואר שיווק ישיר הוא אוסף,הפקה והפצה של הודעות פרסום לאנשים ספציפיים של עניין כמו צרכנים פוטנציאליים. בשנת חישוב עבור מצגת אחת של השירות (מוצר) הוא די יקר. מצד שני, הסלקטיביות הגבוהה של הטיפול הופכת שיטה זו לכלי יעיל ביותר.
1. בחירת לקוחות היעד. אולי זה היתרון החשוב ביותר של שיווק ישיר. אין כלי פרסום אחר נותן תוצאות דומות.
2האפשרות של "לתפוס" לקוחות במיקום שלהם. כאשר הלקוחות נמצאים בבית, הם יכולים להיות "הגיעו" בעזרת הטלוויזיה. בדרך מהבית לעבודה ובחזרה יעזור פרסום סימנים ורדיו. העבודה עצמה יכולה להיות מושפעת מגזינים עסקיים. שיווק ישיר ושיווק ישיר הוא הזדמנות להשפיע על הקהל ללא קשר למיקומו.
3. תגובה מהירה. טלמרקטינג מאפשר לך לבדוק את האפקטיביות של ההצעה בתוך כמה שעות. פרסום ברדיו ובטלוויזיה מאפשר להעריך רק כמה ימים.
4. סלקטיביות פסיכולוגית.שיווק ישיר בטלפון, דוגמאות של אשר נמצאים באופן קבוע בעסקים, מאפשר לך לגשת לקבוצות פסיכוגרפיות מסוימות. במילים פשוטות יותר, על אנשים עם אורח חיים מסוים. מגזינים ועיתונים מתפרסמים גם עבור קבוצות ספציפיות של האוכלוסייה, אך הם אינם מספקים סלקטיביות גבוהה.
5. הזדמנויות שונות לתגובה.ככל שהלקוחות יוכלו להגיב, כך מהר יותר ברצון הם יכניסו הזמנה. כאשר באמצעות טלמרקטינג, הם יכולים להזמין סחורות בטלפון. בעת שליחת דואר אלקטרוני - שלח בקשה. מדיה שידור אינם מספקים הזדמנות זו. ברוב המקרים, רק טיפול אחד מוצע. הבעיה עם כל אמצעי השידור היא זו: הצופה לא יכול לחזור אלא אם כן הוא הצליח לרשום מספר טלפון. במקרים כאלה, התגובה היא אפס. וכאשר פרסום ברדיו, כאשר לקוח פוטנציאלי נוסע במכונית, זה פשוט בלתי אפשרי להקליט את המספר, כי זה יכול לגרום תאונה.
6. Географическая избирательность.ברוב המקרים, עבור שיווק ישיר לבחור כל אזורים נפרדים. וזה כאן כי רשימת דיוור טלמרקטינג הם 100% תקף. אתה רואה, זה טיפשי לפרסם במגזין להפיץ ברחבי הארץ, אם 90% מהקהל שלך נמצא רק עיר אחת.
אנשים רבים לשייך שיווק ישיר.באופן בלעדי עם עבודתם של מוקדים טלפוניים והפצה של עלונים. אבל זה רק סטריאוטיפ. למעשה, שיווק ישיר הוא דרך לבנות יחסים ארוכי טווח עם הלקוח, ולא טקטיקה עבור החזקת חברות מסוימות ומניות. למעשה, כל האפקטים של השפעת הפרסום נופלים תחת מושג זה באמצעות מגע ישיר עם הצרכן.
