あなたが店の窓を注意深く見ると店舗では、すべての商品が特定の順序で取引ホールに配置されていることがわかります。正しく配置された製品は、次の基本特性を満たしています。
- このポジションは簡単にカウンターの買い手になるはずです。
- 商品は目立つものでなければならず、類似の位置に目立つべきである。
- 製品は、それ自体だけでなく、同じ商標の新規または付随製品を促進すべきである。
どの店舗でも特定の商品の販売販売代理店の代表者によって管理されています。棚に提示された品揃えの完全性、その場所の正確さ、およびこの製品の販売を評価する専門家は、マーチャンダイザーと呼ばれます。そのようなプロの主なツールは、プラノグラムです。
プラノグラムは主要なツールの1つです市場における製品プロモーションこれは、店頭の冷蔵庫の陳列棚にあるカウンター上の商品の位置を示す図である。その助けを借りて、貿易会社の代表者は、商品が適切にレイアウトされているかどうか、その範囲が特定のブランドに対応しているかどうか、特定の製品によって占められている領域の量を調べます。プラノグラム - これは、通常、商品の正しい場所の写真が入ったチラシです。店に入ったすべてのマーチャンダイザーは、カウンタの後ろにいて、現時点で実際のプラノグラムに従って商品を並べ替える権利を持っています。
商品の平面図は、製造者の注文または商標所有者の要請により作成されます。同時に、次の重要な要素が考慮されます。
- このブランドのトップポジションに対する現在の需要。
- このコンセントに必要な最小限の商品商品があるかどうか。
- 活発または予想される株式および売上高。
- 付随する製品の主な製品に加入して後者の販売を促進する。
- 買い手に新しい品目を知らせるために、新製品または生産量が限られた製品または限定された製品の品揃えに入る
これらの問題はすべて専門家によって解決されています。大企業の営業部門、およびこれらの開発に基づいて、プラノグラムが表示されます。スーパーマーケットでの簡単な食品レイアウトの例を図に示します。
チラシの形でプラノグラムを作成した後販売時点への商品の引渡しを行っている卸売会社および購買会社に提供されます。それらは配給会社の販売部門に配給され、それらは販売者および販売代理店にプラノグラムを提供します。販売部門のこれらの従業員は、小売店におけるこのブランドの商品の所在地を管理する義務があります。どのようなプラノグラムも、スーパーマーケットの商業部門、管理者、および小売店の管理者の主要なランドマークです。プラノグラムに従った商品の計算の正確さを観察する責任は、彼らにあります。製品が正しくレイアウトされている場合、その回転が観察され、必要な在庫が定期的に補充されて、この製品の売上が増加します。
製品供給契約を締結するとき前提条件は、商品をレイアウトするときのプラノグラムの遵守です。この条件を満たすために、購入者は無料のプロモーションアイテムまたは現金報酬の形でボーナスを受け取ります。プラノグラムは、店舗との交渉において自信を持って議論されています。供給者の要求が小売店で満たされていない場合、プラノグラムの表示規則は守られず、販売者は販売棚への出入りを許可されず、供給者はボーナス報酬を支払わない
