Ценовая дискриминация представляет собой особую 개인의 능력에 따라 다양한 소비자 그룹을위한 마케팅 캠페인. 종종 불완전한 경쟁 조건에서 사용되며 특정 가격으로 다른 제품을 판매합니다.
이 개념은 프랑스어로 개발되었습니다경제 수치 Dupuis. 19 세기에 그는 인구를 빈민, 부자와 부의 세 가지 주요 범주로 분명히 구분했다. 따라서 그는 사람들이 각각 다른 기능을 가지고 있음을 분명히 보여 주기로 결정했습니다. 너무 높은 가격의 제품은 가난한 범주의 시민의 힘이 아닙니다. 그러나 모든 장인과 모든 기업이 수익을 극대화하려고하기 때문에 유연한 가격 체계를 사용해야합니다.
현대 시장 관계에서 가격차별을 통해 조직은 고객 수를 크게 늘려 인구의 생활 수준을 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어, 특정 범주의 시민은 정해진 가격으로 특정 제품을 구매할 수 없지만 저렴한 가격으로 구매하는 것은 아닙니다. 회사는 생산 비용을 충당하고 최소한의 이윤을 얻는 것으로 나타 났지만 동시에 질적으로 판매를 증가시킵니다.
Конечно, далеко не все предприятия обладают 시장에서 가격을 쉽게 조절할 수있는 능력. 일반적으로 제안 된 방법은 시장에서 강력한 위치를 차지하고 시장 환경에 영향을 줄 수있는 회사에 적합합니다. 가격 차별은 시장, 소비자 고객 및 회사 자체의 역량을 연구하기 위해 추가 비용이 필요합니다. 즉, 제품 가격을 차별화하기 전에 심층적 인 마케팅 조사를 수행하고 모든 것을 신중하게 계획해야합니다.
가격 차별과 그 유형.
과학자들은이 개념을 세 가지 주요 유형으로 나눕니다.
-첫 번째 종류;
-둘째;
- 세 번째.
Ценовая дискриминация первого рода является 실제로 적용되지 않기 때문에 오히려 이론적 인 견해입니다. 판매자의 요구에 따라, 즉 특정 사용자에게 상품을 판매 할 가격을 독립적으로 결정합니다. 여전히 자유로운 관계를 찾을 수있는 몇몇 동부 시장이 있습니다. 일반적으로 값 비싼 상점 및 개인 교사의 컨설턴트는이 원칙에 따라 작업합니다.
가장 일반적으로 사용되는 두 번째 차별종류. 이 경우 가격 설정은 구매량에 직접적으로 의존합니다. 눈에 띄는 예는 도매 및 소매를 구매할 때 상품 비용입니다. 이러한 가치의 차이가 중요하기 때문입니다.
세 번째 종류의 가격 차별은사회적 범주에 따른 가격 차별화. 수많은 상점과 회사가 다양한 할인 카드를 개발 및 발행하고 프로모션 및 판매를 개최합니다. 예를 들어, 영화관에서는 학생들이 상당한 할인을 받고 티켓을 구입할 수있는 특별한 날이 있습니다.
경험이 풍부한 마케터는 조건부로 차별화잠재적이고 중요한 구매자. 이 개념은 정보 기술과 같은 값 비싼 상품이나 서비스의 생산에서 특히 중요합니다. 물론 대규모 기술 시스템을 획득하려면 비용이 많이 들고 장기간 사용하도록 설계되었습니다. 그러나 진전이 멈추지 않고 다양한 업데이트가 부러워하는 규칙으로 나타납니다. 대기업은 시스템 업그레이드에 대한 가격을 부풀리기 때문에 신규 고객을 위해 가격을 낮출 수 있습니다.
따라서 가격 차별은 비즈니스 성과를 향상시키는 강력한 도구입니다. 또한 인구의 복지 향상에 주목할 가치가 있습니다.
