가격은 상품 (서비스)의 교환 가치입니다.현금으로 표시. 그것은 수요와 공급이라는 두 가지 경제 현상의 영향으로 형성됩니다. 시장에 대량의 상품이 있고 구매력이 낮 으면 가격이 낮게 설정됩니다. 반대로, 수요가 많은 적자와 조합하면 제품 비용이 증가합니다.
다양한 요소가 제안에 영향을 줄 수있는 방법구매력? 그리고 회사의 가격 정책은 어떻게 규제됩니까? 예를 들어 커피를 생산하는 회사를 생각해보십시오. 심한 서리로 인해 대부분의 작물이 죽습니다. 커피가 부족한 상황이 시장에 형성되었습니다. 회사는 이익을 높이기 위해 가격 수준을 높이기 시작합니다. 이러한 가격으로 커피를 구입할 수없는 고객은 대체 제품 (차, 치커리 등)을 선택하십시오. 마찬가지로, 시장에 새로운 양의 수요와 공급이 이루어질 것이며, 균형 가격은 상승 할 것입니다. 구매자의 반응에 대한 이유는 제한된 자금 때문입니다. 따라서 사람들은 대체 저비용 제품을 구매하려고합니다. 동시에 그들은 커피를 구입했을 때보 다 더 많은 양의 요구를 충족시킬 것입니다.
마케팅의 가격 정책은 기업 목표를 달성하기위한 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 회사를 위해 세 가지 주요 기능을 수행합니다.
1. 판매량을 결정합니다. 이러한 소비자 재산으로 상품을 구매하려는 욕구와 능력을 가진 사람은 몇 명입니까? 저렴한 비용으로 판매가 증가합니다.
2. 제품 단위당 특정 이익을 결정합니다. 가격이 높을수록 생산자가 얻는 이익이 더 큽니다.
3. 다른 마케팅 도구를 지원합니다.가격이 유일한 이익 결정 요인은 아닙니다. 수익은 예를 들어 콘센트 수에 영향을받습니다. 이 경우 매출이 증가하고 있습니다. 그러나 많은 매장이 비용을 증가시켜 순이익의 양을 줄입니다.
가격은 목표와 일치해야합니다회사가 달성하고자하는 보통 그들은 일정한 양의 이익, 판매와 관련이 있습니다. 회사의 목표는 시장에서의 생존, 경쟁사를 물리 치고 특정 이미지를 설정하는 것 등일 수도 있습니다.
회사는 가격에 의존하여단기 또는 장기적으로 특정 이익을 창출합니다. 회사가 1 년 이상의 기간 동안 매출 성장을 계획하는 경우 짧은 기간 (달, 분기 등)에 대한 추가 목표를 설정해야합니다.
회사 가격 정책을 구성 할 수 있습니다매출 증가를 감안할 때 그러나이 경우 생산 단위 생산의 단가를 줄여야한다는 점도 고려해야합니다. 매출의 증가는 시장 점유율의 증가, 경쟁의 승리 및 장기적으로 높은 소득을 의미합니다.
가격 정책 적절한 위치경쟁이 심화되는 기간 동안 확립 된 생존. 이 경우 회사는 많은 양의 제품을 보유하고 있으며 생산 능력이 높으며 판매량이 적습니다. 이 회사의 목표는 완제품의 재고를 확보하기 위해 매출을 늘리는 것입니다.
따라서 회사의 가격 정책그녀가 궁극적으로 달성하고자하는 목표에 전적으로 달려 있습니다. 이익의 증가는 비용의 감소로 가격이 상승하고 판매의 생존과 성장으로 인한 것입니다.
각 회사의 구매자는 하나를 개발또는 다른 이미지-이미지. 그것은 판매하는 제품의 가격과 품질뿐만 아니라 예의 바르고 유능한 사람들이 제품에서 어떻게 작동하는지에 달려 있습니다.
