잠재 고객은 누구입니까? 이들은 제품이나 서비스 만 있으면되고 아직 알지 못하는 사람들입니다. 당신의 임무는 그들을 실제 고객으로 만드는 것입니다.
물론 잠재 고객을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 유능한 관리자는 경험이 풍부하고 신뢰할 수있는 직원에게만 맡깁니다.
주요 검색 방법은 무엇입니까?
아시다시피, 광고는 무역의 엔진이므로 훌륭한 광고 회사를 위해 돈을 아끼지 마십시오. 로컬 미디어에서 간단하지만 유익한 발표조차도 많은 관심을 가진 사람들을 끌어들일 것입니다.
2. Обращение по почте.또한 고객을 찾는 좋은 방법입니다. 그러나이 방법은 신중한 연구가 필요합니다. 당신은 단지 편지의 패킷을 보내고 구매자의 유입을 기다리는 경우 결과를 기다릴 수 없습니다.
또는 잠재적 인 목록을 분류하십시오특정 그룹에 고객. 한 명의 거래 관리자가 한 그룹을 책임지게하십시오. 예를 들어 매주 월요일에 정기적으로 직원은 자신의 목록에 따라 10 개의 편지를 보내고 금요일에는 수신자에게 전화를 걸어 의견을 찾을 수 있습니다.
또한 이러한 이벤트에 직접 참여할 필요는 없습니다. 고객을 찾을 수있는 최대한의 기회를 활용하기 위해 그들을 따르고 방문하는 것으로 충분합니다.
글쎄, 우리는 고객을 유치하는 방법을 알아 냈습니다.당신은 그들을 어떻게 인식합니까? 여기서 모든 것이 아주 간단합니다. 먼저 타겟 고객을 정의해야합니다. 예를 들어 어린 이용 장난감을 판매하는 경우 대상 고객은 부모와 어린이입니다. 그러나 대부분의 경우 아이는 자신이 좋아하는 장난감에 대한 비용을 지불 할 수 없으므로 잠재 고객으로서 부모에게만 관심이 있습니다.
잠재 고객이 이미있을 때해야 할 일문앞? 그 행위가 끝났다고 생각한다면 당신은 깊이 착각합니다. 여기에있는 모든 것은 당신이 그에게 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 제시 하느냐에 달려 있습니다. 고객에게 어떤 이점이 있는지, 구매 후 어떤 느낌이 들지 알려줍니다. 각 이의 제기에 대한 답변을 받고 협상의 이점으로 전환해야합니다.
이 팁을 따르면 잠재 고객이 곧 실제 고객이 될 것입니다!
