Snobo efektas

Viena svarbiausių yra nuolatinė paklausasėkmingos prekybos komponentai. Nenuostabu, kad kasdieniniai daiktai, maistas parduodamas geriausiai. Tokios prekės klasifikuojamos kaip įprastos, ty jų paklausa didėja didėjant vartotojų pajamoms. Tačiau rinka nėra tik vartojimo prekės. Prabangūs daiktai, brangūs automobiliai, išskirtiniai papuošalai, dizainerio elementai, kaip ir visi kiti klasikinio pobūdžio produktai, taip pat yra normalūs. Tačiau iš tikrųjų pirkėjo pasirinkimas priklauso nuo daugelio komponentų.

Pirkdami prekes Amerikos ekonomistas Harvey Leibenstein nustatė trijų tipų žmonių elgesį.

• Prisijungimo prie daugumos poveikis yrakad asmuo perka populiariausią ir madingiausią produktą. Toks žmogus nori visada sekti tendencijomis, stilingomis ir būti „bangomis“. Kuo didesnė šio produkto paklausa, tuo didesnė tikimybė, kad šis produktas bus įsigytas. Ir, atvirkščiai, mažėjant paklausai, prekės nėra perkamos.
• Snobo poveikis yra tiesiogiai priešingas pirmajam atvejui.Asmuo siekia pirkti, ką kiti nepirka. Jo užduotis išsiskiria iš minios, pabrėždama savo kūrybiškumą. Kuo didesnė bet kurios kategorijos prekių paklausa, tuo mažesnė tikimybė, kad toks pirkėjas jį įsigys.
• Эффекта Веблена возникает, когда речь идет о prestižinis vartojimas. Tokiu atveju asmuo perka produktą, o ne tam, kad jį panaudotų numatytam tikslui, bet jį pabrėžtų. Jei vartojate ankstesnį efektą - snobo efektą, tada taip pat yra užduotis išsiskirti tarp visų. Tačiau su „Veblen“ pirkimai turi rodyti aukštą pirkėjo statusą, o ne jo asmeninę asmenybę. Vienoje produktų eilutėje toks asmuo pasirinks brangiausią.

Šie trys poveikiai yra labai svarbūsprabangos prekių rinka, kurioje įprastai masiškai vartojami rinkodaros skatinimo būdai neveikia. Jei reklamos kampanijoje dėl klaidinančio produkto laikomasi tik klasikinių sąvokų, tokių kaip spekuliacinis paklausa, paklausos elastingumas, vartotojų lūkesčiai, tada galite pasiekti pražūtingus rezultatus. Klasikinis rinkodaros modelis yra skirtas išplėsti tikslinę auditoriją, o tai sumažina poreikį pirkti prekes kaip svajonių elementą.

Todėl žmonės, kurie perka prabangos prekespobūdis, noras būti per pirmąjį, nustoja pastebėti tokį produktą. Net jei jos vartotojų savybės, išskirtinumas ir prašmatnumas yra iš karto matomi. Taigi visos reklamos pastangos yra panaikinamos. Taip yra dėl to, kad tarp potencialių pirkėjų nėra tų, kuriems pagrindinis produktas yra snobo ar Veblen poveikis.

Vartotojų paklausa prabangos prekėms turėtų būtidėvėkite tam tikro silpnumo ir skirtumo nuo kitų atspalvį. Vienas iš galimybių skatinti aukštos klasės prekes yra evangelizmo principas. Jis grindžiamas specialių žmonių grupių, kurioms gyvybiškai svarbu turėti tam tikros bendrovės prekių ženklus, sukūrimas. Dėl prekės ženklo sukuriama savo istorija, filosofija ir principai. Ir čia mes kalbame apie prabangius daiktus. Kaip rezultatas, tie, kurie patiria Vebleno poveikį, ir tie, kurie visada pristato savo individualumą ant galvos (snobo efektas) pradeda įsigyti prekes.

Taip pat svarbu yra prestižinė sąvokakainos, ty kaina, už kurią produktas išsiskiria iš tos pačios kategorijos naudos. Svarbiausia yra tai, kad, pasak kitų žmonių, pirkėjas už gaminį moka daug daugiau, nei jis iš tikrųjų kainuoja. Prestižo, neįprastumo ir reikšmingumo klausimas iš karto auga tų, kurie bando išsiskirti. Todėl kuriant firminius produktus, susijusius su prabangos prekėmis, būtina atsižvelgti į visus reikalavimus. Iš tiesų, organizacijos sėkmė visiškai priklauso nuo lojalumo kiekvienam klientui.