„Veblen“ poveikis arba tai, kodėl mes darome neracionalius pirkimus

Kiekvienas iš mūsų tikriausiai susidūrė su mažaparduotuvės, pasižyminčios garsaus ženklo ženklu ir tikrai „kosmoso“ kainomis. Nepaisant to, kad šį kokybišką produktą galima lengvai įsigyti priimtinomis kainomis, yra žmonių, kurie nori permokėti už tokiose pardavimo vietose parduodamų produktų naudingas savybes. Be to, noras gauti mažą daiktą į savo garderobą pernelyg didelėmis kainomis kartais yra toks stiprus, kad žmonės praleidžia brangų laiką ilgai laukdami - kaip mes galime paaiškinti šį elgesį?

Vebleno efektas: samprata ir esmė

Ekonomikos teorijoje įprasta atskirtiefektyvi produkto paklausa į dvi plačias kategorijas: funkcinė paklausa ir nefunkcinė. Ir jei pirmąją grupę tiesiogiai lemia vartotojo produkto ar paslaugos savybės, tai antroji priklauso nuo veiksnių, kurių ryšį su naudingomis savybėmis gali būti gana sunku atsekti. Vieni žmonės perka tai, ką jų pažįstami nori įsigyti (prisijungimo prie daugumos poveikis), kiti siekia išsiskirti iš minios (snobo efektas), treti nori pakelti savo prestižą ir iššaukiančiai perka brangius daiktus. Paskutinį atvejį išsamiai aprašė ekonomistas T. Veblenas, kurio garbei prekės ar paslaugos buvo naudojamos ne pagal paskirtį, o siekiant sukurti neišdildomą įspūdį, ir gavo tokį pavadinimą - „Vebleno efektas“.

Šis amerikiečių futuristas ir publicistas rašėnemažai knygų, tokių kaip „Verslumo teorija“, „Laisvalaikio klasės teorija“ ir kt., kurių dėka „prestižinio ir demonstratyvaus vartojimo“ sąvoka tvirtai įsitvirtino sociologų ir ekonomistų kasdienybėje. Pasak Vebleno, šiuolaikinėje visuomenėje paklausai didelę įtaką daro tai, kaip gyvena „visuomenės grietinėlė“. Nenaudojamos klasės gyvenimo būdas vis labiau tampa norma ir standartu visiems kitiems žmonėms. Todėl daugelis bando nukopijuoti oligarchų, „auksinio jaunimo“, šou verslo žvaigždžių skonius ir pageidavimus. Na, rinkodaros specialistai tuo naudojasi.

Vebleno efektas: realaus gyvenimo pavyzdžiai

Būsenos suvartojimą galima stebėti praktiškaikiekviename žingsnyje. Pakanka pamatyti, kaip rengiasi ir kuo važiuoja mūsų pavaduotojai. Norėdami susidomėti, taip pat galite apsilankyti viename iš madingų butikų ir paklausti apie kainas. Vebleno efektas dažnai pasireiškia vertinant meno kūrinius, jis veikia brangiuose restoranuose ir viešbučiuose, dažnai pasirodo reklamose brangių žurnalų puslapiuose. Ir jei pridursime, kad rusų siela linkusi į kraštutinumus, tada paaiškėja, kodėl kai kurie mano, kad kvepalai turi būti iš „Armani“, drabužiai iš „Brioni“ ir laikrodžiai iš „Patek Philippe“ kolekcijos. Pastarieji, beje, yra labai populiarūs tarp Rusijos elito - tarp šio ženklo gerbėjų yra V. Putinas, A. Chubaisas, S. Naryshkinas ir kt.

Vidaus statuso vartojimo ypatybės

Vebleno paradoksas buvo žinomas jau seniai, ir tokių nėrašalių, kurios galėtų būti įtrauktos į išimtį. Tačiau tai, kaip jis veikia buvusios Sovietų Sąjungos šalyse, gerokai skiriasi nuo jo pasireiškimo Europoje. Jei turtingi labai išsivysčiusių šalių gyventojai pirmenybę teikia unikalioms, išskirtinėms prekėms ar kelių šimtų metų istoriją turinčiam prekės ženklui, tai pagrindinis mūsų tautiečių rodiklis yra ne kas kita, kaip aukšta kaina. Kuo didesnė produkto kaina, tuo vertingesnė ir geidžiamesnė jiems tampa. Tai reikia turėti omenyje, jei staiga kyla noras patikti kažkokiam „firminiam“ dalykui. Mūsų rinkodaros specialistai yra gudrūs žmonės, jie nedvejodami savo akcijose naudojasi visokiais psichologiniais triukais. Žinodami, kas būtent mus motyvuoja pirkti tam tikrus daiktus, galėsime kompetentingiau rinktis ir neleisti nereikalingai išleisti savo biudžeto lėšų.