Prijsstrategie is optiesveranderingen in de prijs van goederen in de dynamiek, op basis van marktomstandigheden en de doelstellingen van de onderneming. Prijsstrategieën in marketing zijn aan de ene kant een voorwaarde voor het positioneren van een product, en aan de andere kant wordt het gevormd door bepaalde factoren:
- marktstructuur;
- positie van de organisatie op de markt;
- gebaseerd op productlevenscycli;
- de uniciteit van het product;
- waar voor uw geld;
- het concurrentievermogen van de goederen.
Deze factoren bepalen alleen gemeenschappelijke momenten.prijsvorming. In de praktijk worden prijsstrategieën in marketing gevormd, rekening houdend met de reputatie van het bedrijf, productbewustzijn en reclame. De strategie wordt bepaald op basis van de levenscyclus van het product. Onder invloed van deze factor moet de prijsstrategie worden gewijzigd. In het stadium van productintroductie zijn er verschillende soorten strategieën.
In de groeifase neemt de concurrentie toe.Dit is te wijten aan het feit dat het bedrijf begint te worstelen met spelers die eerder op de markt aanwezig waren. Tijdens dit proces probeert het bedrijf extra verkoopkanalen te vormen, inclusief de organisatie van zijn eigen kanalen. Tegelijkertijd veranderen de prijzen niet. Het bedrijf verbetert de impact op de omzetgroei, waarvoor: proberen om het product te verbeteren, de gewijzigde producten worden vrijgegeven op nieuwe markten, verhogen de impact van reclame om een tweede aankoop uit te lokken. In de fase van volwassenheid stabiliseert de verkoop van goederen, er lijken stabiele kopers van de goederen te zijn. In het stadium van productverzadiging worden de verkopen gestabiliseerd en ondersteund door herhaalde aankopen.
Het vinden van segmenten is belangrijk.die nog niet betrokken zijn bij aankopen, nieuwe kopers, opties om goederen naar duurzame kopers te brengen. Om te voorkomen dat het stadium van afname van verkoopmaatregelen wordt gebruikt om de verkoop te versterken. De kwaliteit van de goederen verbetert, het is aangepast. In sommige situaties is het mogelijk om de prijs te verlagen om het product beter toegankelijk te maken voor klanten.
Prijsstrategieën in marketing worden gebruikt afhankelijk van de kenmerken van het product. Ze zijn afhankelijk van het prijsniveau voor een nieuw product of voor een product dat al op de markt is.
Prijstrategieën in marketing beïnvloeden de keuze van segmenten afhankelijk van de door het bedrijf gekozen strategie. Er zijn drie hoofdtypen marketingstrategieën:
- de strategie van ongedifferentieerde (massale) marketing;
- geconcentreerde marketingstrategie;
- gedifferentieerde marketingstrategie.
Ten eerste de ongedifferentieerde strategiemarketing, gebruikt door grote bedrijven met aanzienlijk werkkapitaal. Het zal alleen effectief zijn bij het ontvangen van grote volumes. In overeenstemming met deze strategie wordt één type product gepresenteerd voor de gehele markt. En de taak van marketingacties is om ervoor te zorgen dat deze aantrekkelijk is in de meeste marktsegmenten.
Een geconcentreerde marketingstrategie is effectief met beperkte middelen. Het doel van deze strategie is middelen en marketinginspanningen te concentreren op een specifiek gericht marktsegment.
Met behulp van deze strategie kunt u voordelen krijgen in een smal segment vanwege de hoge eigenheid van het product en de tevredenheid van de consument.
Gedifferentieerde marketingstrategieis een compromis tussen de bovenstaande benaderingen. Met deze strategie kunt u verschillende doelsegmenten targeten, maar voor elk moet u een afzonderlijk marketingplan ontwikkelen. Vaak wordt deze strategie gebruikt door organisaties die zijn begonnen met de andere hierboven genoemde strategieën, omdat deze positieve resultaten laten zien als ze goed zijn georganiseerd.