Salg av varer

Hovedformålet med eksistensen av foretaket ertjene på en viss type aktivitet. Videre har salg av varer en betydelig innvirkning på lønnsomhetsnivået til produkter og indikatorer for finansiell stabilitet.

Planirovasalg av varer

For effektiv forretningsførselstudiet av eksisterende etterspørsel og markedsandel okkupert av konkurrenter, hvoretter selskapet planlegger antall produserte produkter beregnet for salg. I dette tilfellet spiller salg av varer rollen som en kobling mellom kjøper og selger. Planlegging tar hensyn til nåværende ressurser og den akseptable kostnadsgrensen, med fokus på målmarkedssegmentet. Jo mer produserte varer som en bedrifts bremsepunkt kan dekke, jo høyere er tilbudsnivået som et betydelig antall kunder kan dekkes i en produksjonssyklus. Det er fire hovedfaktorer som salg av varer planlegges, og de blir i markedsføringen referert til som “fire pi” -konseptet:

1. Varer - produkter som kan tilfredsstille kjøperens behov på et høyt nivå, og derfor er relevante i markedet.
2. Pris er en faktor som bør gibedriftens konkurranseevne og rettferdiggjør samtidig kostnadene for å produsere produkter. Salg av tollvarer avhenger i stor grad av prispolitikken på grunn av spesifikasjonene i lovgivning og beskatning. Derfor har hvert multinasjonalt selskap en unik strategi for penetrering til hvert land, som tar hensyn til alle sosiale og økonomiske funksjoner.
3. Kampanje - alle typer kampanjer, reklame ogPR-kampanjer, stimulering av hverdagen, etc. På ethvert stadium av produktets livssyklus må salg av varer være ledsaget av markedsføringsaktiviteter for å opprettholde bedriftens konkurranseevne og veksten av den okkuperte delen av markedet.
4. Sted er en faktor som avgjør forholdetselger og kjøper, inkluderer det også distribusjonskanaler, som avhenger av typen handel i bedriften. Regnskap for salg av varer i engroshandel er basert på en analyse av effektiviteten av inngåtte kontrakter, samt effektiviteten til plasseringen av lager der produktene er lagret. Når det gjelder detaljhandel, er de beste stedene shoppingområder i byen og overfylte områder.

Salg av varer som en måte å redusere risikoen for å drive forretning

I forhold til fri konkurranse, orienteringfirmaer på et bredt distribusjonsfelt av produkter øker risikonivået som det kan oppstå store tap opp til konkursstaten. I dette tilfellet blir det berørte selskapet tvunget til å forlate markedet. Dette kan være både interne funksjonsfeil i form av mangelfulle varer, eller påvirkningen av en ustabil politisk situasjon i landet, noe som vil ha negativ innvirkning på kjøperens ønske om å kjøpe varer. Løsningen på slike problemer kan være et effektivt implementeringsprogram som vil bidra til å overvinne de rådende vanskeligheter under moderne forhold.