I dag er nesten alle markeder overfyltvarer. Et slikt tilbudsoverskudd gjør forbrukeren veldig kresen og vanskeligere å overtale til å foreta et kjøp. Som svar på økende konkurranse og den økende kompleksiteten av kundenes engasjement i kommunikasjon, vises cross-marketing. Hvordan tiltrekke seg kunder raskt og billig? Dette spørsmålet plager markedsførere over hele verden. Det er ikke et eneste riktig svar på det. Men kryssmarkedsføring kan løse en rekke problemer med å tiltrekke seg forbrukere, men det er en rekke nyanser i bruken av den.
Når du blir spurt hva cross-marketing er,det må huskes at markedsføring er virksomheten til et selskap for å markedsføre varer eller tjenester for å tilfredsstille forbrukernes behov og tjene penger.
Men markedsføringstiltak er i ferd med å blidyrere, og effektiviteten deres reduseres på grunn av den høye informasjonsmetningen i forbrukermiljøet. Kampanjespesialister prøver å komme med nye måter å nå målgruppen på, så det finnes en teknologi for cross, co-marketing eller cross-marketing. Essensen ligger i ansamlingen for å markedsføre flere selskaper innenfor et enkelt kommunikasjonsprogram. To eller flere produsenter av varer eller tjenester i en reklamekampanje påvirker den generelle målgruppen.
Kryssmarkedsføring som en spesiell teknologipromotering, skjer på 90-tallet av 1900-tallet, når tradisjonelle salgsmetoder gir færre resultater eller krever flere og flere investeringer. Da bestemte store selskaper i USA seg for å kombinere innsatsen for å markedsføre varer og fikk en stor synergistisk effekt. Så konseptet cross promotering eller cross-marketing ble født, som veldig sakte slo rot i den kommersielle sfæren, men på begynnelsen av det 21. århundre ble det en kjent teknologi for reklame for noen varer og tjenester. I dag er denne teknikken lite studert ut fra teoriens synspunkt, men praktisk erfaring lar oss si at den har sine utvilsomme fordeler.
Tenker på hvem og hvordan du skal brukepå tvers av markedsføring, er det verdt å identifisere de viktigste fordelene med denne markedsføringsmetoden. Den mest åpenbare fordelen med markedsføringsaktiviteter er å spare annonseringsbudsjettet. Forbrukeren mottar doble fordeler, svarer derfor med stor glede på tilbud.
Alt dette reduserer ikke bare kostnadene, men styrker ogsåkommunikasjonseffektivitet. En annen fordel med kryssmarkedsføring er muligheten for bred dekning av målgruppen og tilgang til nye segmenter. Siden hvert partnerselskap inngår reklameaktivitet med sine målgrupper, utvides mottakerne på grunn av partnerens publikum.
Når du finner en verdig partnerKryssmarkedsføring lar deg forbedre bildet ditt betydelig, øke kundelojaliteten, øke antall forbrukere som er klar over merkevaren. Cross-marketing kampanjer forårsaker mer tillit hos klienten, han overfører en del av ideene om et kjent selskap til sin partner, og forbedrer dermed bildet av dette selskapet. Forbrukeren danner assosiative relasjoner til partnerfirmaer, dette forenkler lagring av informasjon og gir en større psykologisk effekt.
Co-branded reklamekampanjer er tradisjonelt delt inn i:
Tverrkulturell markedsføring, somen slags promotering i internasjonale markeder. I dette tilfellet blir ressursene i to eller flere land kombinert for å annonsere for produkter. I sin rene form kan et slikt fremskritt ikke kalles cross-marketing, siden samarbeid foregår innenfor rammen av ett merke. Når du samarbeider med forskjellige land, er det nødvendig å ta hensyn til kulturelle og språklige forskjeller slik at produktet får riktig semantikk i den nye regionen. For å oversette i andre land er det ofte ikke bare å oversette reklametekster. Ofte er det påkrevd å utvikle ny emballasje og noen ganger til og med endre navn slik at bildet av produktet er positivt.
Arrangementer på tvers av markedsføring kan deles etterfordeling av roller mellom partnere. De kan ha like rettigheter, og da kan deres felles innsats oppnå høyere mål. For eksempel kan et selskap som markedsfører et dyrt kjøkkenmøbler samarbeide med et kjent merke av innebygde apparater. Det andre alternativet er et ulikt forhold, når ett merke er mye mer kjent enn et partnermerke. I slike tilfeller blir kontrakten inngått på en slik måte at situasjonen balanseres og fordeles fordelene i samsvar med den.
Felles markedsføringsaktiviteter kreveroverholdelse av spesielle vilkår for promoteringsaktiviteter for å bli vellykket. Det co-branded reklamekampanjen programmet er påvirket av målene som forfølges. Allerede videre fra dem, bør et kampanjekonsept utvikles.
Dermed avgjør strategi og taktikkkryssmarkedsføring selv. Eksempler, forhold som tas i betraktning, kan deles inn i to grupper: fra initiativtaker og fra partner. Initiativtakeren skal ha en god ide om bildet av partneren og hans målgruppe. Partneren på sin side skal se fordelene og fordelene ved samarbeid.
Når du planlegger en markedsføringskampanje, bør du gjøre detsørg for at målgruppen til partnerne krysser hverandre, men ikke samsvarer helt. Tilbudte produkter bør også ha felles grunnlag, ideelt sett, for å tilfredsstille et felles behov. For forbrukeren bør det være en viss fordel ved å delta i handlingen, for eksempel får han rabatt eller gave. Partnerprodukter må være i samme prissegment. Du skal ikke gjennomføre en markedsføringskampanje, for eksempel for en Mercedes og litt vann fra landsbyen Penkovo. Kvaliteten og nivået på varene må samsvare med hverandre.
Kryssmarkedsføring kan presenteres i tre hovedformer:
Som alle markedsføringsarrangementer, krever co-branding selskaper en viss handlingsrekkefølge. Kryssmarkedsføring involverer vanligvis følgende trinn:
Kryssmarkedsføring, partnere som spiller en nøkkelrolle, er basert på følgende prinsipper:
Søk etter en partner er et veldig viktig og avgjørende stadium i co-branding. Evaluer en potensiell partner med følgende parametere:
Denne informasjonen vil hjelpe deg å finne en potensiell partner for markedsføringskampanjer.
Kryssmarkedsføring er ikke egnet for alle produkter ogområder. Så det er vanskelig å forestille seg det på B2B-feltet, hovedsakelig er slike kampanjer designet for sluttbrukeren. Slike tiltak er svært effektive i segmentet premium varer og tjenester, forutsatt at en partner blir funnet på riktig nivå.
Slike kampanjer er utmerket imarkedsføring av mat og ulike tjenester. Oftest i dag kan du se bruken av denne teknologien i restaurant-, bank-, forsikrings- og reiselivssektoren, i markedsføring av biler, klær, husholdningsapparater.
Sosiologer anslår at de 500 største selskapeneover de siste ti årene har verden inngått mer enn 60 forskjellige tilknyttede programmer. Dette bidrar ikke bare til felles reklamekampanjer, men også til utgivelsen av nye produkter.
Kryssmarkedsføring, eksempler på dette kan væreoppdaget innen turisme, blir i dag en veldig populær teknologi. Co-branding innen dette feltet av leveranse av tjenester er mulig på alle nivåer. For eksempel når du markedsfører flybilletter, kan du kombinere innsats med søke- og reservasjonstjenester eller overføre tjenester til hotellet.
Reisebyråer kombinerer veldig bramed forsikringsselskaper, som gir kunden en bedre service og øker hverandres image. Vanskeligheter med å anvende kryssmarkedsføring i turisme oppstår ved å finne en pålitelig partner. I dag stoler kundene på reisebyråer med stor forsiktighet, så du bør bare samarbeide med pålitelige selskaper.
Kryssmarkedsføring, hvis tilbud du kanmøtes på en rekke felt, har allerede en flott historie. For eksempel har det utviklet seg et ganske langt og effektivt forhold mellom hotellkjeden Sheraton og Lufthansa Airlines. Et interessant trekk ble oppfunnet av Procter og Gamble ved å starte en co-branded reklamekampanje for Bosch vaskemaskiner og Calgon vaskevaskemidler. Den samlede innsatsen fra flyshow, kreditt- og forsikringsorganisasjoner har allerede blitt klassisk innen kryssmarkedsføring.
