Практически все современные компании в процессе forfremmelse og salg av godstransportmiddelformidlingstjenester. Avhengig av den valgte strategien og størrelsen på organisasjonen, kan det være distributører, grossistforhandlere av forskjellige størrelser. Bedrifter som overfører varer fra produsent til forbruker danner markedsføringskanaler i markedsføring.
Dessverre, for i dag ikke alle selskapergi anstendig oppmerksomhet til å styre salgskanaler. Ofte fokuserer den gammeldags ledelsen på å håndtere interne prosesser, selv om ledelsen må overvåke effektiviteten av hele den økonomiske kjeden. Vær imidlertid oppmerksom på at involvering av mellommenn er gunstig i forhold til kostnader - deres tjenester er billigere enn organisasjonen, for eksempel sin egen levering system, og i tillegg de gjør slikt arbeid mer effektivt, slik at de kan fokusere på et begrenset sett av funksjoner, og gir høyere servicenivå.
Markedsføringskanaler har følgende funksjoner:
- I delen av ekstern logistikk blir varer flyttet til en potensiell kjøper for å sikre at den er tilgjengelig.
- når det gjelder markedsføring og salg, blir nødvendig informasjon om kunder samlet inn, samt tiltak for å tilby varer til markedet;
- når det gjelder å tilby relaterte tjenester som støtter og øker verdien av varene.
Egenskapene til distribusjonskanaler inkluderer:
- kvaliteten og kvantiteten av tjenestene som tilbys av distribusjonskanaler, samt deres kostnader
- Dekning av distribusjonsnett distribusjonskanal
- Enkelte mellommenns evne til å utføre transaksjoner på gunstige vilkår
- Kanallengde.
La oss dvele på sistnevnte mer detaljert.Kanallengde er en viktig parameter for alle salg, det vil si hvor mange mellommenn som er på vei til kunden. Distribusjonskanaler i markedsføring påvirker vesentlig salg av varer.
Direkte markedsføringskanal erdirekte salg av produsenten til den endelige kjøperen av varene. Et eksempel er en butikk under produksjonen. Oftest er det liknende kanaler i servicesektoren, hvor produksjons- og salgsprosessen er kombinert. En salgskanal på en nivå er preget av tilstedeværelsen av en enkeltformidler, en to-nivå en - ved tilstedeværelse av to eller flere mellommenn. Et eksempel på en slik kanal er salgskanaler av turistproduktet.
Jo lenger kanal, jo dyrere er produktprisen forforbruker. Kostnadene for distribusjonskanaler utgjør 50% av den endelige prisen på varene. Bruken av lange distribusjonskanaler fører til en reduksjon i produsentens lønnsomhet for å sikre en konkurransedyktig pris på varene. Derfor overvåker effektiviteten av salgskanalen en avgjørende faktor i produsentens lønnsomhet og konkurranseevne.
Selv om lange kanaler er ganske dyre,En produsent av forbruksvarer har ofte ingen andre alternativer for å skaffe seg markedsplass. Og mulighetene og motivasjonen til partnere som er en del av salgskanalen, bestemmer potensialet for å vinne en kunde.
Prosessen med å bestemme den optimale distribusjonskanalen består av følgende handlinger:
1. Fastsette kravene til kanaler, etablere kriterier for deres vurdering, basert på markedsføringsstrategi, mål og evner i selskapet.
2. Definisjon av listen over alternativer for distribusjonskanaler.
4. Evaluering av hvert alternativ i henhold til etablerte kriterier.
5. Valget av det beste alternativet.
På grunn av det faktum at markedsføringskanaler i markedsføringer viktige, en grundig tilnærming til valg av optimale distribusjonskanaler, organisering av strukturen, samhandlingsmetoder er nødvendig. Dette er en grunnleggende beslutning som bestemmer den langsiktige ytelsen til en produsent av varer og tjenester.
