Hver dag dukker hundrevis av nye produkter opp i butikkhyllene. Millioner av forbrukere, som følger noen "sine" prinsipper, skaffer seg nye produkter.
Kjøperen blir ofte møtt med et vanskelig valg.De ser et butikkvindu foran seg, der et stort antall lignende produkter fra forskjellige produsenter. Noen av forbrukerne på maskinen tar en kjøpsbeslutning, noen blir guidet av kostnadene. Men mange skaffer seg trygt dette eller det produktet. Hvorfor tok de dette valget? Hva ble du veiledet av? Kjøpere gjenkjenner et bestemt merke og tar et valg.
Den ene så en annonse eller hørte fra en nabo, den andrehar vennevurderinger eller kjenner noe merkeinformasjon. Ikke poenget. Men dette tyder på at kjøpere vet hva de ser. De tar hensyn til de synlige, gjenkjennelige symbolene til et bestemt selskap.
Hvem jobber for å lage produktetgjenkjennelig? Det viste seg virkelig verdig? Fant kjøperen din? Dette er markedsførere. Fagpersoner som ikke bare er i stand til å evaluere markedet, men også løse problemet til potensielle kunder. Spesialister som kan identifisere og tilfredsstille kundenes behov. En av dem er Samvel Avetisyan.
Samvel er en av de ledende russiske markedsførereog merkevareprodusenter. Han er kjent for fagfolk som en pioner innen merkevareledelse. Han er sikker på at merket ikke er en vakker emballasje eller navn. Et merke er en idé, et ord, en åpenbaring, en pakt.
Mener at prinsippene satt av Kotler,sluttet å jobbe. Han hadde å gjøre med et produkt, ikke verdier og ideer. Moderne markedsføring er ikke et sett med markedsføringsverktøy, men kunsten å transkodere tegn.
Forbrukeren kjøper nå ikke varer for bruksmessige formål, men kjøper symboler - visse merker av bånd, klokker, sko bærer ham mer informasjon enn tale eller tekst.
Samvel Avetisyan beviste sitt poeng i praksis.Nesten alle kjenner merkevarene han deltok i å lage - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Født i 1960 i Tbilisi.Han bestemte seg for å bli historiker og gikk inn på Leningrad-universitetet ved Fakultet for historie. Etter endt utdanning var det bare to måter å forfølge en karriere på: vitenskapelig arbeid eller festarbeid.
Samvel Avetisyan fortsatte studiene på grunnskolen,deretter jobbet han som stipendiat ved Folkebiblioteket i syv år. I ti år var han medlem av CPSU og skrev en rekke artikler om Russlands politiske historie. Det var hans vitenskapelige biografi.
Samvel Avetisyan var sikker på at vitenskapen var hanskall. Men uansett hvor bortført arbeidene ga det ikke mye penger. Det var nødvendig å forsørge en familie (Samvel har fem barn). Å forlate vitenskapen var vanskelig. Men mangelen på penger har tatt sitt toll. Og han tok en sjanse. Jeg så en stillingsannonse i en avis - Oleg Tinkovs selskap trengte en markedssjef.
I april 1995 kom Avetisyan tilintervju Mens han husker, varte det førti minutter. Samvel begynte å jobbe som markedsdirektør i Petrosib, et nettverk av MusicShock og Technoshock butikker. I Tinkovs selskap brukte Avetisyan tre år på å gjennomføre tre prosjekter - Technoshock, Daria og T beer-prosjektet.
Samvel Avetisyan er en revolusjonerende markedsfører med edle mål. En kreativ person, han var i stand til å dra nytte av "øyeblikket" og introdusere en nyskapende idé i sitt første prosjekt - "Technoshock".
I 1996 fant valgkampen sted.Peter ble hengt med "utendørs reklame" - på bakgrunn av byens panorama, et timeglass og et lovende slagord: "Lykken er nå." Folket forsto ikke hva det handlet om. Det var rundt tusen skjold.
Samvel og teamet hans “foredlet” ideen litt, ogla sine egne til disse skjoldene - mot bakgrunnen av byen et timeglass der mynter strømmer inn i musikksentre og fjernsyn. De angav adressene til butikkene og slagordet: "I morgen er vårt." Ryktene spredte seg straks rundt i byen om at selskapet hadde brukt mye penger på reklame. De brukte faktisk bare feil målrettede annonser.
Sommeren 1997 dro Samvel Avetisyan"Technoshock." Han hadde ingen spesialundervisning, og etablerte seg som en talentfull annonsør og markedsfører. Og i februar 2000 ringte Tinkov ham og foreslo at han skulle ta opp Daria-melboller. Etter et par måneder innså Samvel at dette dreide seg om forberedelser før salg.
Teamet ble møtt med oppgaven å omplassere“Daria” til et enkelt tilberedt produkt. De lyktes. Tanken med en av handlingene var å forbedre den demografiske situasjonen. Det fant sted bare i St. Petersburg, så det er ikke veldig kjent.
Tanken var at hver Daria,Født i 2002, betalte selskapet et engangsgodtgjørelse dobbelt så mye som staten. Samvel Avetisyan (bildet over) postet mer enn to hundre plakater på klinikker og fødesykehus i byen. Det året 800 Dash ble født i St. Petersburg. Til sammenligning var det bare 45 av dem i 2001. Dette endte ikke der.
De som kom for fordeler ble tatt med på en omvisning på fabrikken. En av de første produksjonene som oppfyller vestlige standarder for renslighet, er rustfritt stål, polymergulv, hansker, badekåper og masker.
Besøkende som forestilte seg at Daria var innlosjert i en kjeller, var veldig imponert. De ble "goodwill-ambassadører" og fortalte vennene sine om dette.
Etter salget av Daria var det på tide å bestemme seg for om jeg skulle forlate eller gå til ølprosjektet. Tinkov begynte deretter å bygge en ølfabrikk i Pushkino.
En effektiv markedsfører bør følge medtrender, forstå atferden til mennesker og egen moderne teknologi. Når markedet og forbrukerkulturen vokser, erstatter fysiologiske behov sosiale og åndelige verdier. Det er slags den samme Maslows pyramide, men omvendt. Og det fungerer, Samvel er sikker.
Et flott eksempel på dette er øl av merkevare,hvis hovedidee er kommunikasjon og bekjentskap. Den er designet for studenter. Deres nøkkelverdi er kommunikasjon. Det gjensto bare for å hjelpe dem - å overvinne komplekser og barrierer for kommunikasjon. Gi ideen en tone av ironi - vær dristigere, kommuniser, gå til "T". Kjernen i prosjektet var etableringen av et datingside.
Ulike videoer ble brukt til reklame. Men ikke alle viste seg å lykkes. Men den aller første, med en yacht, gjorde et sprut. Ideen tilhører Oleg Compassov: en mann ligger på en yacht, på sidene av en jente - hvit og svart. "Når alle drømmer om farge, ser han svart og hvitt."
Samvel Avetisyan godtok først ikke ideen, menendret og implementert det. De dro til Portugal for å skyte videoen. De fant en svart kvinne her, tok med seg blondinen. Vi leide et helikopter og filmet handlingen for lite penger.
Innovative ideer kan spare budsjettet ditt betydelig. For markedsføring planla "T" $ 7,5 millioner, og målet ble nådd på 5. Snart ble selskapet solgt til et belgisk firma for $ 60 millioner.
En god markedsfører er en gründer, og Samvel dro på en gratis reise.
I januar 2006 grunnla Samvel Sergeevich sitt eget selskap. Det lille selskapet består av syv personer. Han er bare engasjert i utviklingen av en idé, og design og opprettelse av reklame er allerede en kundes virksomhet.
Prosjekter knyttet til ulike bransjer - mat, elektronikk og mer. Firmaet har opptil ti prosjekter i året. Den gjennomsnittlige omsetningen for selskapet hans "ArchIdea" er omtrent $ 3 millioner dollar per år.
Blant selskapets kunder er kjente selskaper - Atlant-M, Tekhnosila, Ren-TV, Eldorado, etc.
I 1999 ble Samvel Sergeevich Avetisyan uteksaminertStockholm School of Economics. I 2004 deltok han på INSEAD MBA-kurs. Kostnaden for trening var 20 000 euro. Som Samvel sier, ga ikke denne opplæringen mye utbytte.
MBA-virksomheter produserer kjedelige og liketenkende ledere. For et stort selskap er slike spesialister nyttige for å skape en jevn drift. Men de vil ikke kunne bidra til vekst og utvikling eller skape lyse ledere.
Samvel dro dit for å få interesse - for å sehva er det utenlandske utdanningssystemet. Studenter fra 18 land studerte hos ham. Det var interessant å kommunisere med kolleger, å gjøre nye bekjentskaper.
Avetisyan Samvel er en strålende lærer. En tidligere stipendiat, han vet hvordan man mesterlig og fascinerende kan organisere klasser. Gjennomfører flere MBA-moduler ved Higher School of Economics. Underviser og leder avdelingen ved Moskva statsuniversitet. Forelesninger ved British School of Design, samt Stockholm School of Economics og Skolkovo.
Samvels mesterklasser og forelesninger er populære. For øvrig er prisen for deltakelse i et dags-seminar 7 millioner rubler. Hans navn er kjent både i Russland og i utlandet.
En markedsfører med mer enn tjue års erfaring, kunne Samvel ikke la være å dele sin kunnskap med kolleger. "The End of Lazy Marketing" er en samling intervjuer og artikler skrevet av Samvel Avetisyan.
Merkevarebøker som maksimerer nyttigeinformasjon er en sjeldenhet. I den samme samlingen deler Samvel Sergeevich historien om merkevareskaping, originale saker og forfatterens filosofi om merkevarebygging.
