Wartości graniczne mogą wydawać się czymś czystymteoretyczne i niezwiązane z faktycznym prowadzeniem działalności gospodarczej w przedsiębiorstwie tylko z powodu braku praktyki pracy z nimi w okresie radzieckim i pierestrojkowym. W rzeczywistości, wartości graniczne - jest to najskuteczniejszy sposób śledzenia potencjału zwiększania zysków, do czego bez wyjątku dążą wszystkie firmy. Jeśli chodzi o ich logikę i obliczenia, nie jest to nic bardziej skomplikowanego niż elementarna algebra.
Przychód krańcowy jest dodatkowym dochodem,które firma otrzymuje ze sprzedaży dodatkowej jednostki towarów. Jest to jeden z głównych ograniczeń, które mają bezpośredni związek z zyskiem i ceną - dwoma najważniejszymi wskaźnikami działalności firmy. Przychód krańcowy to wartość, która ma inną wartość w zależności od wielkości sprzedaży firmy. W związku z tym, aby przeprowadzić analizę przy użyciu krańcowych przychodów, konieczne jest utworzenie tabeli odzwierciedlającej zmianę tej wartości przy zmianie wielkości sprzedaży.
Aby być bardziej przejrzystym, określmykrańcowy dochód. Przychody krańcowe to zmiana całkowitych przychodów spółki, w wyniku wzrostu wolumenu sprzedaży przypadającego na jedną jednostkę konwencjonalną. Na przykład Twoja firma sprzedała 20 jednostek po 10 rubli. Następnie wielkość sprzedaży wzrosła o jeden, ale cena pozostała taka sama. W tym przypadku dochód krańcowy wyniesie 20 rubli.
Może się wydawać, że po stałej ceniekrańcowy dochód będzie zawsze równy wartości tej samej ceny, a zatem nie ma sensu dalsze obliczanie tego wskaźnika. Tak jednak nie jest. Jak wiadomo, wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży firma jest zmuszona obniżyć cenę, aby przyciągnąć klientów, którzy po tej cenie nie kupią towaru. Okazuje się, że korzystasz ze wzrostu wolumenów, ale tracisz z faktu, że wszystkie towary są nieco tańsze. W celu ustalenia, co jest przeważone - wygrana lub strata - i dochód krańcowy jest używany, znany również jako dochód krańcowy.
Приведем пример:w wyniku wzrostu sprzedaży z dwudziestu jednostek do dwudziestu jeden jednostek produkcji cena jednej jednostki spadła do 9 rubli i 50 kopiejek. W tym przypadku nasz nowy całkowity dochód będzie równy 199,5 rubli, czyli 50 kopiejek mniej niż dochód ze starych wolumenów. Okazuje się, że dochód krańcowy wynosi -50 kopiejek. Jak się okazało, zwiększenie sprzedaży dla firmy nie jest opłacalne.
Powyższy przykład pokazał, jak używaćwartości graniczne w zarządzaniu. Jeśli limit przychodów spadnie poniżej zera, firma musi powstrzymać rozległy wzrost i ograniczyć wzrost produkcji, aby utrzymać ceny na akceptowalnym poziomie. Tak długo, jak marginalne przychody pozostają dodatnie, istnieje szansa na zwiększenie wolumenów.
Jednak ta analiza jest nieco niepełna.Jeśli marginalny przychód jest dodatni, musimy również przeanalizować koszty krańcowe przedsiębiorstwa. Koszty krańcowe pokazują, jak bardzo zmieniły się koszty w wyniku wzrostu sprzedaży. Zgodnie z logiką elementarną wartość ta będzie dodatnia, ponieważ każda nowa jednostka produkcji wymaga kosztu jej produkcji. Z drugiej strony, im więcej jednostek towarowych jest produkowanych, tym niższe są koszty stałe na jednostkę produkcji, dopóki moce produkcyjne nie zostaną w pełni załadowane.
W każdym razie, jeśli dochód krańcowy jest większywartość kosztów krańcowych, wtedy uzyskujemy marginalny zysk, co oznacza, że musimy zwiększyć sprzedaż. Z reguły dzieje się tak, dopóki nie będzie wymagany nowy sprzęt produkcyjny lub aktywna sprzedaż nie obniży cen na rynku.
