Realizacja towarów

Głównym celem istnienia przedsiębiorstwa jestzysk z określonego rodzaju działalności. Ponadto sprzedaż towarów ma znaczący wpływ na poziom rentowności produktów i wskaźniki stabilności finansowej.

Planowaniesprzedaż towarów

Dla skutecznego prowadzenia biznesubadanie istniejącego popytu i udziału w rynku zajmowanego przez konkurentów, po czym firma planuje liczbę wytworzonych produktów przeznaczonych do sprzedaży. W takim przypadku sprzedaż towarów odgrywa rolę powiązania między kupującym a sprzedającym. Planowanie uwzględnia bieżące zasoby i dopuszczalny limit kosztów, koncentrując się na docelowym segmencie rynku. Im więcej wyprodukowanych towarów może przekroczyć próg rentowności przedsiębiorstwa, tym wyższy poziom zaopatrzenia, przy którym znaczna liczba klientów może zostać objęta w jednym cyklu produkcyjnym. Istnieją cztery główne czynniki, według których planowana jest sprzedaż towarów; są one określane w marketingu jako koncepcja „czterech pi”:

1. Towary - produkty, które mogą zaspokoić potrzeby kupującego na wysokim poziomie, a zatem są istotne na rynku.
2. Cena jest czynnikiem, który powinien zapewnićkonkurencyjność przedsiębiorstwa, a jednocześnie uzasadnienie kosztów wytwarzania produktów. Sprzedaż towarów celnych w dużej mierze zależy od polityki cenowej ze względu na specyfikę ustawodawstwa i podatków. Dlatego każda międzynarodowa firma ma unikalną strategię penetracji do każdego kraju, biorąc pod uwagę wszystkie cechy społeczne i gospodarcze.
3. Promocja - wszelkiego rodzaju promocje, reklama ikampanie public relations, stymulowanie codziennego życia itp. Na każdym etapie cyklu życia produktu sprzedaży towarom muszą towarzyszyć działania marketingowe w celu utrzymania konkurencyjności przedsiębiorstwa i wzrostu zajmowanej części rynku.
4. Miejsce jest czynnikiem determinującym relacjęsprzedawca i kupujący, obejmuje także kanały dystrybucji, które zależą od rodzaju handlu w przedsiębiorstwie. Rozliczanie sprzedaży towarów w handlu hurtowym opiera się na analizie skuteczności zawartych umów, a także skuteczności lokalizacji magazynów, w których przechowywane są produkty. W przypadku handlu detalicznego najlepszymi lokalizacjami są dzielnice handlowe miasta i zatłoczone obszary.

Sprzedaż towarów jako sposób na zmniejszenie ryzyka prowadzenia działalności gospodarczej

W warunkach wolnej konkurencji orientacjafirmy na szerokim polu dystrybucji produktów zwiększają ryzyko, przy którym mogą wystąpić duże straty aż do stanu upadłości. W takim przypadku zainteresowana firma jest zmuszona opuścić rynek. Mogą to być zarówno wewnętrzne awarie w postaci wadliwych towarów, jak i wpływ niestabilnej sytuacji politycznej w kraju, co negatywnie wpłynie na chęć kupujących do zakupu towarów. Rozwiązaniem takich problemów może być skuteczny program wdrożeniowy, który pomoże przezwyciężyć istniejące trudności w nowoczesnych warunkach.