Strategia cenowa to opcjezmiany cen towarów w dynamice, oparte na warunkach rynkowych i celach przedsiębiorstwa. Strategie cenowe w marketingu z jednej strony są warunkiem pozycjonowania produktu, z drugiej zaś strony kształtują je pewne czynniki:
- struktura rynku;
- pozycja organizacji na rynku;
- w oparciu o cykle życia produktu;
- wyjątkowość towarów;
- stosunek jakości do ceny;
- konkurencyjność produktu.
Czynniki te determinują tylko ogólne punkty.wycena W praktyce strategie cenowe w marketingu są tworzone z uwzględnieniem reputacji przedsiębiorstwa, popularności produktu, a także reklamy. Strategia jest określana na podstawie cyklu życia produktu. Pod wpływem tego czynnika należy zmienić strategię cenową. Na etapie wprowadzania produktu rozróżnia się różne rodzaje strategii.
На стадии роста конкуренция усиливается.Wynika to z faktu, że firma zaczyna walczyć z graczami, którzy byli wcześniej obecni na rynku. W tym czasie firma próbuje utworzyć dodatkowe kanały dystrybucji, w tym organizację własnych kanałów. Jednocześnie ceny się nie zmieniają. Firma wzmacnia swój wpływ na wzrost sprzedaży, dla którego: stara się ulepszyć produkt, wprowadza zmodyfikowane towary na nowe rynki i zwiększa wpływ reklamy w celu spowodowania ponownego zakupu. Na etapie zapadalności sprzedaż towarów jest ustabilizowana, pojawiają się stabilni nabywcy towarów. Na etapie nasycenia produktu sprzedaż jest stabilizowana i wspierana przez powtarzające się zakupy.
Znalezienie segmentów jest ważne.którzy nie są jeszcze zaangażowani w zakupy, nowi kupujący, opcje laminowania towarów ze stałymi klientami. Aby zapobiec etapowi spadku sprzedaży, stosuje się środki mające na celu wzmocnienie sprzedaży. Jakość produktu poprawia się, jest on modyfikowany. W niektórych sytuacjach możliwe jest obniżenie ceny, aby produkt był bardziej dostępny dla klientów.
Strategie cenowe w marketingu są stosowane w zależności od cech produktu. Zależą od poziomu cen nowego produktu lub produktu, który już istnieje na rynku.
Strategie cenowe w marketingu wpływają na wybór segmentów w zależności od strategii wybranej przez przedsiębiorstwo. Istnieją trzy główne odmiany strategii marketingowych:
- strategia niezróżnicowanego (masowego) marketingu;
- skoncentrowana strategia marketingowa;
- zróżnicowana strategia marketingowa.
Po pierwsze, niezróżnicowana strategiamarketing, wykorzystywany przez duże firmy o znacznym kapitale obrotowym. Będzie skuteczny tylko przy odbiorze dużych ilości. Zgodnie z tą strategią jeden rodzaj produktu jest prezentowany na całym rynku. A zadaniem działań marketingowych jest zapewnienie jego atrakcyjności w większości segmentów rynku.
Skoncentrowana strategia marketingowa jest skuteczna przy ograniczonych zasobach. Celem tej strategii jest skoncentrowanie zasobów i działań marketingowych na docelowym segmencie jednolitego rynku.
Korzystając z tej strategii, możesz uzyskać korzyści w wąskim segmencie ze względu na wysoką indywidualność produktu i zaspokojenie potrzeb konsumentów.
Różnicowa strategia marketingowastanowi kompromis między powyższymi podejściami. Korzystając z tej strategii, możesz kierować reklamy na kilka segmentów docelowych, ale dla każdego z nich musisz opracować osobny plan marketingowy. Często ta strategia jest stosowana przez organizacje, które rozpoczęły od innych strategii wymienionych powyżej, ponieważ przy odpowiedniej organizacji wykazują pozytywne wyniki.
