Zdolność rynku to wskaźnik określony przezwolumen towarów lub usług, które zostały na nim sprzedane przez określony czas. Aby zmierzyć pojemność rynku, można wykorzystać jako wartość i naturalną ekspresję. Teoretycznie pojemność rynkowa jest równa sumie produkcji krajowej i wielkości importu minus wielkość eksportowanych produktów (jest to prawdą, jeśli zapasy nie ulegają zmianie). Warto zauważyć, że w praktyce ta formuła, ze względu na jej trudne zastosowanie, praktycznie nie jest używana.
Znajomość możliwości rynku jest bardzo ważna przy planowaniurozwój biznesu. Wielkość rynku zależy od wskaźników, na których oparte są plany firmy, a także ocenia wyniki jej działalności w tym segmencie rynku.
Wobec braku wiedzy o zdolności rynkudefinicja spółki, której właścicielem jest udział w rynku, jest niemożliwa. To z kolei prowadzi do niemożności monitorowania dynamiki, z jaką prowadzona jest konkurencja.
Między innymi wiedza o wielkości rynku sprawiamożliwą świadomość znaczenia prowadzenia biznesu w przyszłości. Na podstawie tego ważnego wskaźnika ekonomicznego możliwe jest przeanalizowanie możliwości i konieczności wytwarzania nowych produktów dla każdego konkretnego segmentu rynku. W przypadku, gdy potencjalna zdolność rynkowa nie jest wystarczająco duża, koszty firmy związane z tworzeniem nowych produktów i wprowadzaniem ich do produkcji nie będą się opłacać.
Do tej pory opracowano różne metodyoceny zdolności rynkowej, obejmujące zarówno badania terenowe, jak i desk research. Jedną z metod, w tym zarówno badania terenowe, jak i desk research, jest metoda relacji łańcuchowych. Metoda ta jest szeroko stosowana ze względu na jej przydatność do szacowania zdolności rynku, zarówno w sferze dóbr produkcyjnych, jak iw sferze dóbr konsumpcyjnych.
Jak określić zdolność rynku za pomocą metody relacji łańcuchowych.
Początkowo konstruowana jest robocza hipoteza, zakładająca uzależnienie zdolności rynkowej od różnych czynników rynkowych. W tym procesie zakłada się, że ta zależność ma tę postać:
E = K1K2K3Kn
К1, K2 и т. д.w tej zależności są współczynniki, które odzwierciedlają wpływ wszystkich czynników rynkowych na wielkość rynku. Dla każdego następnego (od lewej do prawej) współczynnika zadaniem jest określenie wyniku, który został uzyskany po wprowadzeniu poprzedniego współczynnika. Na przykład K1 to całkowita populacja na badanym obszarze, K2 to odsetek populacji mężczyzn, KZ to odsetek mężczyzn w wieku od 18 do 25 lat w całkowitej populacji mężczyzn i tak dalej;
Poprzez badania terenowe lub terenowe należy ustalić wartości liczbowe wszystkich współczynników (od K1 do Kn);
Na podstawie współczynników obliczana jest pojemność rynku.
Dla jak najpełniejszego zrozumienia metody łańcuchowejzwiązek dajemy prosty przykład. Obliczamy pojemność rynku płyt kompaktowych z filmami sprzedawanymi przez sklepy internetowe, które dostarczają płyty kompaktowe w tym regionie.
Aby zbudować formułę, konieczne jest wyjaśnienie każdego współczynnika z kolei, określając poprzedni i zawarty w łańcuchu.
K1 - liczba osób mieszkających w tym regionie;
K2 - odsetek osób korzystających z Internetu w populacji regionu;
K3 - średni dochód uzyskiwany przez internautów mieszkających w tym regionie;
K4 - udział środków przydzielonych przez internautów w tym regionie na zakup płyt CD w średnim miesięcznym dochodzie;
K5 - część dochodów wydanych na zakup płyt kompaktowych w sklepach internetowych (całkowitej kwoty wydanej na zakup płyt kompaktowych);
K6 - udział środków wydanych na zakup płyt filmowych.
W rezultacie formuła, która pozwala obliczyć pojemność rynku, będzie wyglądać następująco:
E = K1K2K3K4K5K6.
